“純手工”是微商的另類。相比早期千人一面的產(chǎn)品，手工阿膠糕是微商商業(yè)世界一個(gè)標(biāo)志性的商品。它不僅解決了產(chǎn)品出品的問(wèn)題，還為微商的品牌IP化開(kāi)了先河。
“純手工是有自己的IP的。”Lisa不 愿多談割韭菜、造富金字塔這些微商的陳詞濫調(diào)，對(duì)微商顛覆式的玩法更感興趣。她喜歡去研究，那種感覺(jué)就像每天都在打開(kāi)一本新書(shū)。
每天都有新產(chǎn)品、新品牌進(jìn)入微商世界，這個(gè)虛擬世界的賣場(chǎng)顛覆和打破了有形商業(yè)物業(yè)的壁壘。更可怕的是，馳騁其間的商業(yè)思維和理念，逐漸成了不受控制的斗獸。
愛(ài)上講故事、厭倦平淡無(wú)奇的表達(dá)的微商商品和品牌逐漸多起來(lái)，成為這門(mén)熟人生意的風(fēng)向標(biāo)。
好的銷售一定同時(shí)是合格的產(chǎn)品經(jīng)理。微商從業(yè)者每天都像打滿雞血的戰(zhàn)士，從清晨到日暮、到深夜，守在朋友圈上架鋪貨，余下的時(shí)間則穿梭于一場(chǎng)又一場(chǎng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)。
“微商必須具備一定的學(xué)習(xí)能力，而學(xué)習(xí)能力一定是在不斷學(xué)習(xí)中提高的。”新手媽媽小鐘坦言，做微商不滿1年，她學(xué)到的知識(shí)、建立的人脈都已經(jīng)超值，人也變得越來(lái)越有事業(yè)心，現(xiàn)在自信心爆棚。
邊緣之花
不管是出于什么目的，微商在當(dāng)代商業(yè)世界已經(jīng)占據(jù)一席之地。一些靈敏的傳統(tǒng)品牌已經(jīng)祭出試探性的動(dòng)作，像舊時(shí)的者牽著微商的手，從側(cè)室慢慢步入正房。
微商這個(gè)野蠻流放之地，開(kāi)始迎來(lái)傳統(tǒng)行業(yè)一些大小品牌的“入侵”，一場(chǎng)發(fā)生在社交平臺(tái)的諸侯割據(jù)之戰(zhàn)上演。
傳統(tǒng)日化行業(yè)最先被盯上。此前，某女性生理衛(wèi)生用品廠商和同品類的一家微商取得合作，雙方聯(lián)手成立了獨(dú)立品牌。該品牌除營(yíng)銷以外的所有環(huán)節(jié)均由這家傳統(tǒng)品牌商來(lái)完成，其中包括生產(chǎn)線、物流等，微商渠道主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)。但這個(gè)獨(dú)立品牌的產(chǎn)品定位、設(shè)計(jì)，是由雙方一起完成的。
另外，國(guó)內(nèi)一些知名的大健康產(chǎn)業(yè)公司也將目光投向微商平臺(tái)，從業(yè)績(jī)、團(tuán)隊(duì)管理、銷售人才等多角度進(jìn)行考察后，與某保健品微商品牌簽下合作協(xié)議。
據(jù)了解，這家百年老字號(hào)大公司同樣采用品牌合作的方式，與微商之間共同孵化成立新品牌，前者向微商團(tuán)隊(duì)提供商品原材料和必要的制作工藝，后者主要承接社交新零售渠道的疏通和產(chǎn)品銷售任務(wù)。
“像兩個(gè)人談戀愛(ài)，‘觸電’是很重要的，合得來(lái)就在一起，合不來(lái)就免談。”Lisa說(shuō)， 事實(shí)上一直被當(dāng)成新物種標(biāo)本來(lái)放大窺探的微商，是非常愿意與有資源、有魄力的傳統(tǒng)行業(yè)大公司進(jìn)行跨界融合的。
“不管什么‘商’，最終都是賣產(chǎn)品。” 小鐘也說(shuō)，微商和傳統(tǒng)生產(chǎn)商的商業(yè)本質(zhì)和邏輯其實(shí)是一致的，最終都是根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)設(shè)計(jì)生產(chǎn)、制作品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品，再想辦法把產(chǎn)品賣出去的過(guò)程。
對(duì)欲望的試探和滿足是全天下商人的使命。只是說(shuō)，微商利用既有的熟人社交關(guān)系，從生產(chǎn)到銷售到終端，站得離顧客更近。
“只能說(shuō)早期的確被妖魔化過(guò)，微商今天也在慢慢地證明自己的實(shí)力。”經(jīng)營(yíng)服裝微商品牌的“天天”談到，做微商的過(guò)程中自己被自己逼著去學(xué)習(xí)了更多東西，微商行業(yè)在加速趕路的背后，是一個(gè)個(gè)具體的微型商人在渴望急速成長(zhǎng)。
打破行業(yè)、品類的邊界，微商的商業(yè)星火被不斷點(diǎn)燃，來(lái)自外界的風(fēng)從四面八方吹來(lái)，它們像一個(gè)醞釀已久的反應(yīng)堆，集中朝四周飛濺火星，借助新鮮的氧氣，去新的地盤(pán)徹底燃燒。
跨界借力打力，還發(fā)生在微商世界內(nèi)部。在記者隨機(jī)采訪的10余個(gè)微商中，至少有4個(gè)不同品類的個(gè)體，她們的團(tuán)隊(duì)之間正好實(shí)現(xiàn)了品牌層面的戰(zhàn)略合作。其中有減肥產(chǎn)品與服裝品牌合作的，也有保健食品與保健飲料牽手的。
新和舊、傳統(tǒng)與現(xiàn)代，它們互相垂涎彼此的東西，都是達(dá)成合作的基礎(chǔ)。微商談及了傳統(tǒng)行業(yè)許多未曾到達(dá)過(guò)的地方，傳統(tǒng)行業(yè)也有微商望塵莫及的基礎(chǔ)建設(shè)，雙方互惠互利，微商漸漸走出孤掌難鳴的尷尬，周圍不解的眼神也漸漸變得柔和。
遙遠(yuǎn)的星辰
微商的世界喜歡“造夢(mèng)”，是草根創(chuàng)業(yè)的造夢(mèng)空間。微商平臺(tái)降低入場(chǎng)門(mén)檻，提供好的“貨”和“場(chǎng)”，要實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想你只需要走進(jìn)來(lái)，挽起袖子就可開(kāi)干。
同時(shí)，不論是平臺(tái)還是身份，或者一種新的商業(yè)形態(tài)和模式，微商也走在一條自我修行的路上，策馬揚(yáng)鞭。
作為微商團(tuán)隊(duì)最年輕的總代之一，上個(gè)月Lisa才去成都參加了領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)大會(huì)，這個(gè)月月底又要啟程去日本考察工廠。這幾天，小鐘也在籌備一個(gè)演講，主題和消費(fèi)心理學(xué)有關(guān)。
快節(jié)奏的忙碌能打磨思維的精度，過(guò)去理解不了、吃不透的商業(yè)之惑，現(xiàn)在自己也能在腦海里通過(guò)不斷地反復(fù)推演、復(fù)盤(pán)，漸漸理解消化并舉一反三。
據(jù)了解，國(guó)內(nèi)微商企業(yè)聯(lián)盟之間正在打造一個(gè)類似“微商商學(xué)院”的機(jī)構(gòu)，準(zhǔn)備將微商在中國(guó)發(fā)展這四五年間的新商業(yè)思維碎片集中拼接起來(lái)，形成未來(lái)更多微商商業(yè)行為的藍(lán)本。
商業(yè)前景的要義永遠(yuǎn)是先于別人看見(jiàn)未來(lái)。“2020年以后人們會(huì)用哪些產(chǎn)品，我最近在想這個(gè)問(wèn)題。”Lisa惡補(bǔ)了很多商業(yè)類的工具書(shū)，想結(jié)合自己比較豐富的實(shí)踐經(jīng)歷，從傳統(tǒng)商業(yè)的故紙堆里去尋找更多新的洞見(jiàn)。
不管和傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)之間是正面拼刺也好、握手協(xié)作也罷，微商的混沌星球終將迷霧飄散。同時(shí)，不管在商業(yè)叢林里扮演著何種角色、有著何種裝束，經(jīng)歷著怎樣的 “生活”狀況，微商的未來(lái)世界一定是讓更多用戶看到、體驗(yàn)到消費(fèi)的真相。
Lisa坐在記者面前，桌上的手機(jī)不斷 彈出新信息，“又出一斤！”消息來(lái)自200人代理群，一位全職媽媽代理又成功賣出一斤阿膠糕，群里的其他代理跟著發(fā)來(lái)“鮮 花”和“大拇指”。微商重新定義了她的身份和她家的廚房，也將她平凡的一天劃出兩個(gè)時(shí)代。
來(lái)源: 商界 作者: 譚 亞
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