云集微店如何真正“洗白”
只有徹底擺脫“微商”“傳銷”等標簽，降低法律風險，云集才能在資本市場上獲得較高估值。
你可能不知道這家叫云集的公司，但如果你注意微信朋友圈，那么它的發(fā)家模式，你應該不陌生——微商。
近期有消息顯示，云集已正式向美國證券交易委員會提交招股說明書，擬通過赴美上市募資約2億美元。
這家托身于微信社交生態(tài)的電商平臺成立于2015年，憑借商品批發(fā)價優(yōu)勢和社交裂變吸引用戶，急速膨脹，短短三年時間GMV（成交總規(guī)模）已經(jīng)超200億元，以黑馬姿態(tài)殺入中國電商第一陣營，甚至被一些行業(yè)人士稱為“最大微商”。
從0到200億再到準備上市，這家微商平臺正在走向巔峰時刻。不過，因早年間存在傳銷行為遭地方行政部門處罰，云集如今已經(jīng)不再將自己歸類為微商，而是宣布向會員電商模式轉(zhuǎn)型。
但《財經(jīng)國家周刊》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，即便整改后，“微商”“假貨”等標簽和“傳銷”擦邊球問題仍然是云集沖擊資本市場道路上的潛在風險。
“傳銷”摘帽？
2017年7月，一張來自杭州市濱江區(qū)市場監(jiān)督管理局的罰單，讓云集的危機集中爆發(fā)。
杭州市濱江區(qū)市場監(jiān)督管理局出具的《行政處罰決定書》認定，云集微店存在有組織策劃傳銷的違法行為，共計罰沒超958萬元。對此云集CEO肖尚略發(fā)表公開信稱，罰單是針對平臺兩年前的銷售模式，且公司已對地推模式中的爭議部分進行了整改。
兩年過后，云集是否完全摘掉了“傳銷”帽子？
記者注冊并登錄云集APP后，首頁中心位置出現(xiàn)“升級鉆石會員，年省5000元”的宣傳內(nèi)容，普通用戶購買398元的禮包抵扣券后就能成為“云集鉆石會員”，并享受一份禮包、一家永久店鋪以及商品5%～45%的利潤。
云集官方客服這樣解釋會員權(quán)益，“利潤”指鉆石會員可以享受全場商品批發(fā)價，同時還能自動成為店主，有資格邀請新人開店。
從經(jīng)營維度上看，云集的確可以看作是微商升級版——微商店主不用再單打獨斗，選品、采購、物流、售后等環(huán)節(jié)均由云集平臺負責，店主只需要利用個人信用，發(fā)布朋友圈，幫助傳播商品信息即可。
在調(diào)查中，記者接觸到一位叫肖悅的云集店主，他向記者傳授了整套“開店”經(jīng)驗：從邀約技巧、打造高質(zhì)量朋友圈、建群銷售到產(chǎn)品售后，均有成熟的話術(shù)和培訓體系。
例如，進入云集APP內(nèi)任意一款商品頁面，點擊下方分享按鈕，可直接將商品信息發(fā)布于微信，或生成商品卡片（小程序）、商品二維碼和商品鏈接，等等；產(chǎn)品上方還有“發(fā)圈素材”，包括不同角度的產(chǎn)品宣傳素材和圖片視頻，可供店主直接下載取用。
不過這套模式的核心不是商品本身，而在于邀請新會員，包括VIP會員和鉆石會員。VIP會員不用繳費，只需注冊手機就能綁定為邀請人店鋪的專屬會員，只要VIP會員從綁定店鋪或是店鋪內(nèi)產(chǎn)品鏈接消費，邀請人就能享受利潤返還。
具體返傭額度視產(chǎn)品而定，店主登錄APP后，商品售價旁會顯示“賺XX”,即銷售一單店主可獲得的收益。
是不是有種似曾相似的感覺？更熟悉的還包括會員的等級分類和晉升機制。
邀請好友注冊鉆石會員，等同于邀請好友開店。店主可建立銷售群，即社群，群成員都是裂變出來的分店主（包括多級裂變），肖悅告訴記者，店主晉升需要考核社群人數(shù)和社群銷售額，只有晉升后才能拿到管理提成——普通店主之上是銷售經(jīng)理和服務(wù)經(jīng)理。
銷售經(jīng)理的競聘門檻頗高：個人禮包銷售達到21套（398元注冊大禮包）≥8000元，社群禮包銷售81套≥3.2萬元，且通過理論考試前80%的店主，方可錄取獲得晉升。
而要達到服務(wù)經(jīng)理等級要求更高——需銷售個人禮包31套≥1.2萬元，銷售社群禮包905套≥36萬元，且競聘前三年內(nèi)社群商品銷售額≥84萬元。
商品真假
除了這種會員分銷制的政策隱患，就平臺模式本身而言，在品控、供應鏈管理等方面，記者也發(fā)現(xiàn)不少問題。
云集官方資料顯示，平臺和國內(nèi)外上百家品牌供應商達成授權(quán)合作，但記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，平臺上線的不少商品來源不明。
“Whoo后”是韓國著名護膚品牌，云集稱該品牌已官方授權(quán)平臺進行銷售。但經(jīng)記者核實，云集售賣的“whoo后天氣丹花獻水乳6件套裝”中，“后天氣丹花獻滋養(yǎng)液”單品在國家藥品監(jiān)督管理局的批件狀態(tài)顯示“已過期”。
根據(jù)我國《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例實施細則》，進口化妝品經(jīng)國務(wù)院衛(wèi)生行政部門批準后，將發(fā)給進口化妝品衛(wèi)生許可批件和批準文號。該批件有效期為四年，超過有效期未申請換發(fā)批件者，按無批件處理。
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