中東電商的十字路口
中東最主要的市場是沙特，下表是沙特電商們的主要數(shù)據(jù)：
其中，Souq（阿聯(lián)酋站已經(jīng)改名為亞馬遜，沙特站暫時還沒改名）、Wadi、Noon、Namshi（已經(jīng)被Noon全資收購）、Awok來自中東本土，總部大都設(shè)在迪拜；
AliExpress（阿里速賣通）、Jollychic（浙江執(zhí)御）、SHEIN、Fordeal來自中國，總部分布在杭州、南京、廣州等幾個城市。
可以看出，本土和中國玩家基本平分秋色。在日活和裝機(jī)量數(shù)據(jù)上，在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有13年歷史的Souq遙遙領(lǐng)先。但是，每個玩家都有各自的痛點(diǎn)。
頭部玩家：
亞馬遜已經(jīng)完全接管了Souq.com。Souq被收購后的這兩年，之前的很多市場宣傳、數(shù)據(jù)公開的慣例都沒有延續(xù)，所以我們判斷中東辦公室的自主決策范圍有限。但是目前Souq原有團(tuán)隊和亞馬遜還在融合階段，不好估計以后的發(fā)展趨勢。
Noon于2017年10月、12月分別在阿聯(lián)酋和沙特上線。Noon最令人印象深刻的，就是10億美金的重資投入。但是，收購Namshi已經(jīng)花掉了3億，Namshi是個時尚電商，在其他類目的積累有限。也就是說，Noon幾乎需要從頭搭建自己的供應(yīng)鏈；
除了收購，Noon這一年多在市場推廣上也燒掉了不少錢（預(yù)計不少于2億美元），而且隨著業(yè)務(wù)快速增長，虧損會加速持續(xù)，按現(xiàn)有玩法，10億估計最多支撐20個月，只能堅持到2020年年底。
浙江執(zhí)御（Jollychic）是目前中東實(shí)力最強(qiáng)電商公司，但是進(jìn)入2019年來，資金鏈吃緊、裁員、業(yè)務(wù)拓展失利等傳言不斷。2019年對于執(zhí)御來說，也是比較艱難的調(diào)整年。
垂直電商：
巨頭們的擴(kuò)張已經(jīng)擠壓了垂直電商的生存空間，資金實(shí)力相對較弱的垂直電商們也有不同程度的調(diào)整。
原本有望與Souq PK的綜合電商Wadi.com，在2018年中東電商形勢突變之后果斷轉(zhuǎn)型，關(guān)閉了Marketplace業(yè)務(wù)，專攻雜貨電商。轉(zhuǎn)型之后獲得家樂福中東代理商Majid Al Futtaim（MAF）3000萬美金投資。據(jù)悉雙方正在協(xié)商并購事宜。
從文章開頭的日活和下載量表格可以看到，Wadi今年一月份之后的日活還不錯。被MAF投資之后，Wadi與家樂福結(jié)合得越來越緊密。如果收購談判達(dá)成，很可能變成線上版的家樂福。
原本傳說資金鏈即將斷裂的Awok.com在4月份突然宣布完成3000萬美元的A 輪融資。投資方主要來自迪拜和沙特本土。
Jollychic于2017年出現(xiàn)在公眾視野中之后，在中國境內(nèi)迅速出現(xiàn)了一批模仿者，比如Fordeal、Funmart等。Fordeal也在最近開始了比較頻繁的曝光，稱早已融資數(shù)千萬美金。這一輪曝光與開始大規(guī)模招商有關(guān)。
“隱形”巨頭：
除了上述專注中東的電商之外，還有兩個來自中國的“隱身巨頭”：阿里速賣通（AliExpess）和SHEIN。
之所以說是“隱身”，因?yàn)檫@兩家都是全球性的跨境電商，幾乎在所有的市場都有存在感，中東并非他們的重中之重。尤其是阿里速賣通。
除了全球布局的隱形巨頭，專注中東的電商們，不管是本土還是中國電商，都似乎站在一個十字路口上，有很大的不確定性。這種不確定性的根源，還是要從商業(yè)模式本身說起。
“ 輕和重”
中國企業(yè)出海，基本上是遵循“由輕到重”的路線。“輕重”主要表現(xiàn)在對當(dāng)?shù)厝藛T、辦公場所等海外支出所占的比重上。海外投入的越多，我們認(rèn)為模式越重。
從不同行業(yè)上來看，模式最輕的是游戲，對本地團(tuán)隊在本地地推的依賴性比較小，起步只需要在國內(nèi)請一些阿拉伯人才即可；
其次是內(nèi)容，比如直播、視頻，需要抓住熱點(diǎn)、需要請網(wǎng)紅、需要進(jìn)行本土化的營銷和運(yùn)營。如果是“頭條”模式，還要挖新聞來源。
模式最重的是跨境電商，因?yàn)殡娚瘫厝灰婕暗绞袌�、支付、倉儲、物流、派送等多個環(huán)節(jié)，在每個環(huán)節(jié)都需要大量的人力和其他重資產(chǎn)投入。
單就跨境電商這個行業(yè)來說，在海外的發(fā)展也遵循了“從輕到重”的發(fā)展路線。早期的跨境電商都是“空軍加陸戰(zhàn)隊”，總部在國內(nèi)，然后再派駐一些各個職能的人力在海外�，F(xiàn)在的趨勢，跨境電商電商想要保持領(lǐng)先，堅決的本地化勢在必行。
當(dāng)然，電商的估值相對也是最高的。和電商一起成長的支付和物流能夠改變當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施，電商在發(fā)展的同時，也能夠改變當(dāng)?shù)厥袌龅牧闶蹣I(yè)態(tài)，因此，整個電商生態(tài)中發(fā)展的機(jī)會最多。
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