再來看ODM電商，更像是OEM向OBM進階的一個過渡階段，雖然工廠不愁訂單，但是同早年貼牌模式所面臨的問題一樣，生產(chǎn)出的高性價比商品往往歸屬于品牌方，對于工廠來說，依舊難以實現(xiàn)建立自有品牌的訴求。
TOP工廠品牌孵化，對平臺來說是孵化器角色，對工廠來說是從OEM晉級到OBM�；赥OP工廠品牌孵化模式，工廠可以深耕產(chǎn)品研發(fā)，而電商品牌則包攬了運營銷售等一系列問題，這樣一來工廠負責精細SKU數(shù)量，而電商平臺則負責實現(xiàn)爆款增長，兩兩聯(lián)合后能一定程度上防御互聯(lián)網(wǎng)低質(zhì)低價的抄襲問題。因此，以網(wǎng)易考拉全球工廠店為代表的TOP工廠品牌孵化模式，最有可能率先形成供應鏈壁壘。
同時，所謂「形成供應鏈壁壘」其實還是指向工廠最初的訴求：培育自主品牌。
諸多知名企業(yè)也論證了這個過程。比如說比亞迪，于1995年建立，當形成產(chǎn)品設(shè)計和初步研發(fā)能力之后，就逐漸向ODM轉(zhuǎn)變。企業(yè)在技術(shù)和產(chǎn)品方面完成升級換代，從ODM到OBM的轉(zhuǎn)型，體現(xiàn)在業(yè)務發(fā)展上，從代工手機零部件到為諾基亞、摩托羅拉等客戶提供手機組裝和設(shè)計環(huán)節(jié)，以及獨立自主研發(fā)系列汽車。最重要的是在品牌上，創(chuàng)建具有知名度的汽車自主品牌。
對于電商平臺來說，工廠產(chǎn)能不是壁壘，一家工廠可以同時服務多家電商平臺。工廠品牌建立后，產(chǎn)生的品牌價值才是壁壘。因此，工廠電商之間的比拼，是質(zhì)量比拼，用戶心智搶占速度比拼，市場推廣能力比拼。
拿上海利長制衣廠來說，其最終選擇網(wǎng)易考拉的TOP工廠品牌孵化模式，其實是在一次又一次試錯中所獲得的經(jīng)驗教訓。
早在2007年，利長制衣就試圖孵化自主品牌，但是在與其他電商平臺合作中發(fā)現(xiàn)，一般的電商平臺往往只要求價格低廉，打造爆款，但是對品質(zhì)標準要求不高，與利長制衣的品牌定位水土不服。
因此，在網(wǎng)易嚴選、淘寶心選以及京東京造等一眾ODM電商風靡時，利長制衣并沒有跟風而上，成為這些平臺的代工廠，而是選擇等待時機。此時，正逢網(wǎng)易考拉推出全球工廠店，其堅守品質(zhì)的高門檻讓利長制衣負責人周奇看到了希望，立馬組建起團隊與考拉工廠店進行業(yè)務對接，試圖借助平臺東風，孵化屬于自己的品牌。2017年年底，丁磊把其旗下的羊絨圍巾帶到了烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會上，伴隨著媒體新聞照片的流傳，僅僅10秒鐘，商品就迅速售罄。
在此之后，河北一家化妝用具企業(yè)「尊美堂」與網(wǎng)易考拉深度合作，曾推出一款羊毛化妝刷，獲得不少網(wǎng)紅及KOL「自來水」推薦，一度成為工廠店爆款。
03
工廠電商對巨頭來說意味著什么？
工廠電商模式在2016年開始醞釀，2018年被推上風口，到2019年，已然呈現(xiàn)出巨頭下場，百家爭鳴的局勢。
阿里入局，是本著完善商業(yè)生態(tài)的邏輯，通吃C2M、ODM模式。作為巨頭的戰(zhàn)略性防御，C2M-天天特賣PK拼多多，ODM-淘寶心選對標網(wǎng)易嚴選，狙擊京東京造。阿里試圖從各個角度保持巨頭地位，不被扯下王座。
對拼多多來說，打法表現(xiàn)為巨大流量、商品推送、爆款帶量，拼工廠或許是其可進化的方向和最大機會。
目前拼多多的問題在于商業(yè)模式導致低毛利，盈利能力在短期內(nèi)難以釋放，而競爭格局前有阿里，后有蘇寧，左右還有各類主打下沉的社交電商，培育一批高性價比的中小工廠品牌，是既能擺脫「拼夕夕」名頭又不流失三四線用戶的最佳路徑之一。
對網(wǎng)易來說，如果形成品牌壁壘的網(wǎng)易系工廠電商在工廠大戰(zhàn)中勝出，會大大提升網(wǎng)易電商毛利，是網(wǎng)易系電商下一個增長點。
走ODM模式的網(wǎng)易嚴選與孵化工廠品牌的網(wǎng)易考拉，是一條生態(tài)鏈上的兩個方向，嚴選負責建立電商品牌，網(wǎng)羅關(guān)注質(zhì)價比的新中產(chǎn)，培育忠實用戶。而網(wǎng)易考拉定位工廠品牌訴求，集中資源解決工廠不擅長的事情，讓其專注于產(chǎn)品生產(chǎn)，這樣一來，一旦品牌孵化成功，工廠與電商平臺都可以從中得利，既滿足工廠訴求，也使得所孵化的品牌與電商平臺產(chǎn)生強綁定關(guān)系。
這種模式一旦打通既可以變零散廠牌成為集中品質(zhì)聯(lián)盟，實現(xiàn)「中國質(zhì)造」。
從長遠來看，在工廠電商模式里，淡化工廠品牌的路子是行不通的，畢竟工廠也想有「姓名」，這樣才能重構(gòu)利潤分配格局。而電商平臺則應該充分利用多年的用戶、數(shù)據(jù)沉淀，真正幫助工廠完成品牌升級。
在工業(yè)4.0時代，電商不再唯互聯(lián)網(wǎng)論，屬于流量型電商的機會窗口越來越窄，屬于制造型和創(chuàng)造型的「工廠+電商」模式才是巨頭擁抱的方向。
來源: 新芽NewSeed 作者: 吳懟懟 咸魚魚
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