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五星電器是一張好牌嗎？
一直擴(kuò)充線下版圖，京東這一次把腳邁向了自己熟悉的家電領(lǐng)域。
4月17日，京東以12.7億元的對(duì)價(jià)收購(gòu)五星電器46%股權(quán)，交易之后，京東與原股東佳源在五星電器中所持的股權(quán)僅相差1%。據(jù)透露，未來(lái)京東與五星電器的合作將整合雙方供應(yīng)鏈，打通線上線下全渠道。
在正式收購(gòu)前，京東與五星電器就有過(guò)多次合作。2017年，兩者進(jìn)行了跨渠道和跨品類的全面合作，五星電器以旗艦店的形式入駐到京東平臺(tái)，并在全國(guó)合開(kāi)了20多家“京東家電體驗(yàn)店”。
線上與線下的聯(lián)動(dòng)，確實(shí)讓京東嘗到了甜頭。京東集團(tuán)高級(jí)副總裁閆小兵透露，2018年“雙11”期間，京東與五星電器線下的50多家旗艦店聯(lián)動(dòng)，客流量大增，銷售額更環(huán)比增長(zhǎng)200%。除此之外，還有消息稱，在正式合作前，京東還派團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐五星電器進(jìn)行全面調(diào)查。
事實(shí)上，之所以能達(dá)成收購(gòu)，并不僅是因?yàn)閮烧吡己玫暮献骰A(chǔ)，更因?yàn)榫〇|決心“再造一個(gè)京東家電”。而京東重投家電3C領(lǐng)域早有跡象，此前調(diào)任到零售集團(tuán)內(nèi)部的王笑松和胡勝利，都曾任京東3C領(lǐng)域的負(fù)責(zé)人。
除了聚焦家電領(lǐng)域，京東還將不斷下沉三四線市場(chǎng)。京東零售集團(tuán)輪值CEO徐雷也在不同場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)，京東2019年將重點(diǎn)關(guān)注三四線城市的深入拓展，推出更多的線下商業(yè)模式。
如今，全渠道已然成為趨勢(shì)。京東家電雖然憑借38.9%的比例在線上家電市場(chǎng)中位列第一，但反觀其在線下市場(chǎng)并沒(méi)有一席之地。著力布局線下的京東，不得不在線下尋找合作伙伴，彌補(bǔ)不足。
▲京東在家電領(lǐng)域市場(chǎng)份額占比情況。
正是在這樣的背景下，京東留意到老牌連鎖商五星電器。五星電器目前在江蘇、浙江等七省運(yùn)營(yíng)超過(guò)220家線下連鎖賣場(chǎng)，其旗下“萬(wàn)鎮(zhèn)通”平臺(tái)僅在江蘇就有300余家門店，覆蓋61%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。京東入股五星電器，無(wú)疑就是為了五星電器的下沉市場(chǎng)。
盡管擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，但五星電器的經(jīng)營(yíng)困境依然深重。從數(shù)據(jù)來(lái)看，2018年五星電器的營(yíng)業(yè)收入只比2017年增長(zhǎng)了7%，2019年第一季度甚至下滑了30%。原本是連鎖市場(chǎng)的佼佼者，但五星電器過(guò)去多次易主，已經(jīng)錯(cuò)失了發(fā)展空間，期間還被蘇寧、國(guó)美等零售巨頭搶占了市場(chǎng)。電子商務(wù)研究中心主任曹磊認(rèn)為，京東與五星電器在線上線下商業(yè)模式上的差異，會(huì)導(dǎo)致二者的整合難度大。
根據(jù)《2018年中國(guó)家電行業(yè)年度報(bào)告》顯示，京東占2018年中國(guó)家電市場(chǎng)全渠道的14.1%，五星電器則僅占1.3%，與蘇寧22.1%的份額相比仍有較大的差距。另外，五星電器在線下市場(chǎng)也僅占2%。
曹磊認(rèn)為，就整個(gè)線下市場(chǎng)而言，依然有大量的市場(chǎng)空間處于分散的渠道，五星電器對(duì)京東的幫助似乎有限，“相比起蘇寧，缺乏線下家電基因的京東，其線下發(fā)展依然面臨著全國(guó)性渠道網(wǎng)絡(luò)、巨額資金投入、門店經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)等諸多挑戰(zhàn)。”
來(lái)源：無(wú)冕財(cái)經(jīng) 胡慧茵 共3頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] [3] 搜索更多: 京東 |
