百萬便利店計劃幾乎停滯，對標盒馬鮮生的7FRESH發(fā)展緩慢，沒有線下基因的京東，這次選擇自己的主戰(zhàn)場，想 “線下再造一個京東家電”，收購的五星電器會是一把利器嗎？
線下根柢未深，京東“咬牙”再下一城。
4月17日，京東簽署投資江蘇五星電器有限公司（以下簡稱五星電器）協(xié)議，京東將從五星電器現(xiàn)有股東佳源創(chuàng)盛控股集團（簡稱“佳源”）購入五星電器46%的股權(quán)，對價為12.7億元。
該筆交易將以現(xiàn)金和承繼債務(wù)的方式支付，其中，協(xié)議當中還注明了京東得到佳源和五星電器股東權(quán)利的條件是“向佳源提供一筆10.3億元的貸款”。母公司債務(wù)深重，不禁讓外界對五星電器的經(jīng)營產(chǎn)生疑慮。
屢次被轉(zhuǎn)手的五星電器未必是個好盤，但京東對它是勢在必得。“2019年，在線下再造一個京東家電。”4月15日，京東集團高級副總裁閆小兵在年度戰(zhàn)略發(fā)布會上公布這一新的戰(zhàn)略目標。收購的背后，顯然承載著京東的線下野心。
事實上，京東已經(jīng)有過幾次線下“試驗”，從京東便利店到線下生鮮超市7FRESH，發(fā)展似乎都未達預(yù)期。五星電器能幫助京東“圓夢”線下嗎？
“百萬便利店計劃”熄火
電商巨頭在線上“拉鋸”進入白熱化，京東早就將目光移向線下的便利店。
2017年4月，劉強東宣布“百萬京東便利店計劃”，聲稱在未來5年內(nèi)，京東會在全國開設(shè)超過100萬家便利店。相比起淘寶和天貓的平臺模式，本就采用自營的京東以同樣的方式進軍便利店，難免也會讓人覺得是“重上加重”。盡管有隱憂，但劉強東始終認為，便利店是電商無法抗衡的業(yè)態(tài)。
從傳統(tǒng)零售的增速來看，便利店的確沒有辜負劉強東的期望。根據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會發(fā)布的《2018中國便利店發(fā)展報告》，2017年中國便利店行業(yè)增速達23%，市場規(guī)模超過1900億元，比上一年增速擴大10%。相比之下，百貨、超市等零售業(yè)態(tài)就遜色得多，雖然增速有所回升，但“關(guān)店潮”至今沒有減退跡象。
▲2017年便利店行業(yè)發(fā)展概況，數(shù)據(jù)來自《2018中國便利店發(fā)展報告》。
乍一看，進駐便利店確實是筆劃算的生意。面對阿里用天貓小店搶奪線下份額的競爭，京東的步伐也變得越發(fā)急促。2018年4月，劉強東不僅公布了京東便利店每周開1000-1200家新店的成績，還把開店速度提高至“每天開1000家”。
若按這樣的發(fā)展速度，劉強東向一眾夫妻店加盟商描繪的“每隔300米就有只要找到人流量大的地方，每個月收入能夠在8000元左右”的愿景，或許很快就能實現(xiàn)。但可惜的是，京東便利店的發(fā)展遠遠達不到預(yù)期。
經(jīng)過開始時的一輪瘋長后，到了2018年，京東便利店開店增速明顯放緩。自從公布了“2017年完成45萬家京東便利店布局”后，京東就沒有再更新便利店的相關(guān)數(shù)據(jù)，開店數(shù)停滯不前。
更吊詭的是，京東還在便利店的推進上玩起了“文字游戲”，用便利店“接入30萬家京東掌柜寶系統(tǒng)”的數(shù)據(jù)代替了公布新開的便利店數(shù)。
從表面上看，京東采用掛牌的方式收編夫妻店，是以低成本的方式占領(lǐng)市場，但從另一個角度看，反而加大了管理難度。便利店的訂貨和管理都憑店主個人感覺和經(jīng)驗，加盟并不能給夫妻店傳統(tǒng)的經(jīng)營方式帶來改變。而在供應(yīng)鏈、人員培訓(xùn)、到店導(dǎo)流等方面，京東對夫妻店沒有提供實質(zhì)性的幫助。
值得注意的是，京東便利店還放大了京東線下經(jīng)驗的不足。
在收編夫妻店時，京東規(guī)定便利店用B2B平臺掌柜寶的訂貨量不得低于50%。但據(jù)店主反映，京東掌柜寶上的產(chǎn)品大多是品牌商品，批發(fā)價都不低，給店主的利潤極為有限。此外，利潤低的原因還因為京東的商品一律不能退換，過期的商品就只能扔，且貨架上很多的京東商品并不符合當?shù)厝说南埠谩?/p>
如今，京東對“百萬便利店計劃”已鮮有提及，但似乎已經(jīng)有從自營方向突圍的傾向。
2018年10月，京東組建起一個新團隊，同時“挖角”部分7-11的高管開展自營便利店業(yè)務(wù)，但同時又回應(yīng)京東并沒有做大規(guī)模自營店的準備。此外，在最新一輪京東組織架構(gòu)調(diào)整中，京東把尚在發(fā)展期的新通路獨立出來，由輪值CEO徐雷直接領(lǐng)導(dǎo)。
由此看來，京東或許已把“百萬便利店計劃”從京東拳頭產(chǎn)品中移出。
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