拼多多在這種實(shí)用主義的指導(dǎo)下突然就火了。
這家定位于“五環(huán)外”人群的公司在2015年9月公號(hào)上線兩周后粉絲數(shù)迅速破百萬(wàn)，次年9月，用戶達(dá)一個(gè)億，年底月GMV破20億。
2016年7月，拼多多獲得B輪融資，投資方為高榕資本、新天域資本、騰訊等，泰合資本擔(dān)任此輪融資財(cái)務(wù)顧問(wèn)。2018年4月，拼多多完成C輪30億美元融資，由騰訊領(lǐng)投。
而站在拼多多背后的五大投資人，堪稱真正意義上的反阿里聯(lián)盟——
網(wǎng)易的丁磊、步步高的段永平、前淘寶總裁孫彤宇、順豐的王衛(wèi)、騰訊的馬化騰，這些明里暗里，或多或少與阿里有過(guò)糾葛的人，都成為了拼多多背后的投資人。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，騰訊近年來(lái)投資的社交電商企業(yè)已經(jīng)達(dá)到12家（騰訊近年來(lái)投資的社交電商企業(yè)圖表）。
中國(guó)社交電商十年的中端，暗藏著巨頭角力。
三、巨人反擊與豪強(qiáng)并起
2018年7月26日，拼多多敲響納克達(dá)斯的上市鐘。
2018年12月6日，蘑菇街登陸紐交所。
看起來(lái)，騰訊的“復(fù)仇者聯(lián)盟”計(jì)劃實(shí)施的不錯(cuò)。
“任何行業(yè)總是會(huì)有新的進(jìn)入者，拼多多走到現(xiàn)在這個(gè)階段，至少說(shuō)明它過(guò)去切入的路徑是有效的，但是它本質(zhì)上其實(shí)不是社交電商，社交還是里面的一個(gè)淺層次的東西。”
這是阿里CEO張勇在上任后，公開回應(yīng)“以拼多多為代表，借助于微信崛起的新一代社交電商，會(huì)對(duì)淘寶構(gòu)成威脅嗎”這個(gè)問(wèn)題時(shí)說(shuō)的一句話。
回應(yīng)看似云淡風(fēng)輕，但阿里這個(gè)巨人自身的布局其實(shí)早已開展。
2018年3月，淘寶特價(jià)版App上線，試圖在不同的消費(fèi)分級(jí)里進(jìn)行消費(fèi)升級(jí)；
5個(gè)月后，淘寶又聯(lián)合支付寶在支付寶首頁(yè)底部上線“每日必?fù)?rdquo;欄目，每日上線熱銷爆款供用戶拼團(tuán)；
到該月底，淘寶手機(jī)版進(jìn)行部分頁(yè)面改版，新版頁(yè)面更加注重對(duì)用戶的個(gè)性化推薦，向“貨找人”轉(zhuǎn)變。
除了巨人的反擊，各路豪強(qiáng)也對(duì)于社交電商這個(gè)巨大的市場(chǎng)同樣虎視眈眈。
同樣，京東方面，2018年4月上線的“京東拼購(gòu)”讓京東感受到了社會(huì)流量強(qiáng)烈的反饋。
為加快步伐，京東于去年年底宣布調(diào)整組織架構(gòu)，新設(shè)社交電商業(yè)務(wù)部，將社交電商業(yè)務(wù)提升到新的戰(zhàn)略高度。不久前，京東與戰(zhàn)略合作伙伴芬香達(dá)成戰(zhàn)略合作，正式對(duì)外發(fā)布邀請(qǐng)會(huì)員制的社交電商平臺(tái)。
蘇寧也在試圖進(jìn)入社交電商舞臺(tái)中心。蘇寧的“拼計(jì)劃”源自去年6月，計(jì)劃扶持一萬(wàn)家企業(yè)進(jìn)行拼品牌合作，到2018年雙十一，蘇寧拼購(gòu)較去年增長(zhǎng)10倍以上，數(shù)據(jù)能夠顯示蘇寧厚積薄發(fā)的力量。
此外，沉寂已久的國(guó)美也開始推廣“國(guó)美美店”，試圖通過(guò)組團(tuán)、立減、超級(jí)返三種玩法進(jìn)入社交電商市場(chǎng)。
中國(guó)社交電商十年的下半場(chǎng)，巨頭入局，可能只是個(gè)開始。擁有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的電商巨頭們，在進(jìn)行了更多以用戶為中心的改變后，能否打亂局勢(shì)，重新洗牌，有待期待。
四、下一個(gè)十年
草根崛起、巨頭宣戰(zhàn)、豪強(qiáng)并起，社交電商熱鬧地走過(guò)了第一個(gè)十年。
但社交電商這個(gè)詞，拆分開來(lái)看，社交的本質(zhì)是流量裂變，電商的本質(zhì)是產(chǎn)品質(zhì)量。
歸根到底，在這場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，社交是一種吸引流量的手段，每個(gè)玩家都需要打出不同的引流玩法；但是，最終想要可持續(xù)發(fā)展，貨和服務(wù)才是根本。
或許，社交電商下半場(chǎng)的玩家們會(huì)從一開始對(duì)流量獲客成本的重視慢慢轉(zhuǎn)向?qū)τ脩羯鼉r(jià)值的重視。
下一個(gè)十年，誰(shuí)都無(wú)法預(yù)料最終會(huì)由誰(shuí)來(lái)書寫勝利的篇章。但“變則通，不變則壅；變則興，不變則衰；變則生，不變則亡”永遠(yuǎn)會(huì)是我們這個(gè)時(shí)代的主題。
來(lái)源: 星光法顧 作者: 星光哲哥
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