當(dāng)前社交電商呈現(xiàn)兩大趨勢，其一是備受資本熱捧并具備較高關(guān)注度，上市與融資的企業(yè)也越來越多，繼拼多多之后，云集也向美國SEC遞交了IPO文件。其二是出海。
比如說，速賣通在去年的雙11和328大促已經(jīng)試過拼團(tuán)的玩法。雷軍順為資本也投資Meesho，進(jìn)軍印度社交電商市場。在Tokopedia(印尼電商)上可以看到Vivo、OPPPO、大疆無人機(jī)、美的等國內(nèi)品牌，諸多社交電商也在謀劃出海布局。
社交電商熱潮，各種模式PK下前景幾何？
在國內(nèi)，各大社交電商逐鹿，競爭激烈，但一個業(yè)內(nèi)共識是人口紅利逐步見頂，海外社交電商市場又處于初級階段，出海將會是趨勢。
據(jù)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年中國出海電商交易規(guī)模達(dá)3.47萬億元，占到跨境電商交易規(guī)模總額的77.1%，出海電商賽道的競爭暗潮涌動。
但究竟哪種模式適合出海，機(jī)會在哪？要回答這個問題，首先要先梳理國內(nèi)社交電商的各種模式。目前大致有四種模式。
一、拼團(tuán)模式(拼多多、淘寶特價版、京東拼購、蘇寧拼購等)；二、分銷模式：(云集、貝店等)；三、社區(qū)模式：(小紅書商城、寶寶樹等)。四，去庫存模式（愛庫存）
從各模式的本質(zhì)來看，分銷模式本質(zhì)是拉新返利，以拉人頭的方式獲得裂變增長，發(fā)展下級分銷客，賺取傭金，但這種模式一直以來面臨著監(jiān)管風(fēng)險，前有云集三級分銷體系，后有貝店398開店費。不久前“花生日記”因涉嫌傳銷，受到廣州市工商局行政處罰，罰款150萬元，沒收違法所得7306萬元，共計7456萬元，疑似花生日記內(nèi)部人士也在朋友圈回應(yīng)稱，事件屬實。
如今“拉新返利”的社交電商模式的玩家變多了。國美的美店、每日優(yōu)鮮的每日一淘、貝貝網(wǎng)的貝店、云集等都是采取類似模式。
拼團(tuán)模式主打多人拼團(tuán)，一般發(fā)生在線上或者線下的熟人關(guān)系中，集體拼團(tuán)獲得更低的價格，激發(fā)人群自發(fā)性傳播帶動更多人群參與購物，因分享商品而獲利，這種社交網(wǎng)絡(luò)裂變模式發(fā)掘了下沉市場對價格敏感人群的需求——拼的多，更便宜的價格買好貨，而利用微信好友圈的社交自擴(kuò)散裂變效應(yīng)，更容易提高成交率。
所以拼多多能夠快速崛起，靠的借助微信社交生態(tài)，以低價、易分享的模式有效調(diào)動用戶的消費積極性，快速提升消費頻率。這推動了拼多多的快速崛起，據(jù)瑞銀分析認(rèn)為，拼多多年度活躍用戶為4.18億，超過京東3.05億的年度活躍用戶，成為中國第二大電商平臺，并且仍將延續(xù)高速增長。
正因為如此，高速成長的拼多多其主導(dǎo)的社交拼團(tuán)模式擁躉最多，包括京東、阿里、蘇寧易購、美團(tuán)、國美都開設(shè)了拼團(tuán)模式。
去庫存模式主要以愛庫存為代表。它是S2b2C模式，上游對接品牌方庫存形成供應(yīng)鏈，下游對接小b分銷商，通過社交平臺將商品分銷給C端消費者，平臺解決上游商品供應(yīng)、物流、售后。
嚴(yán)格來說，云集也是S2b2C模式，不同之處在于但愛庫存跟云集貝店不是賣同一盤貨，前者是賣新品、爆品，后者是賣庫存。前者以購買產(chǎn)品來獲得會員資格，并且逐級開展下線的社交裂變模式，重點放在了會員制的C端自購，后者在于對B端的輔助。
在日前的博鰲亞洲論壇上，談到社交電商，愛庫存聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO冷靜認(rèn)為，愛庫存其實是用“匹配模式”代替“流量模式”而實現(xiàn)新的價值。在筆者看來，它本質(zhì)是將庫存、小b分銷商以及消費者連接一起，帶動寶媽、淘寶店主等群體的參與，解決庫存問題。
而社區(qū)內(nèi)容營銷模式則是聚焦某個垂直領(lǐng)域，比如護(hù)膚、穿搭、母嬰等，通過構(gòu)建內(nèi)容社區(qū)氛圍激發(fā)用戶自發(fā)產(chǎn)生內(nèi)容，進(jìn)行內(nèi)容運營，帶動更多消費者產(chǎn)生購物需求，這群人因同類的生活方式?jīng)Q策而產(chǎn)生弱社交連接。這類以小紅書、寶寶樹為代表。
以小紅書來說，平臺分為社區(qū)和商城兩大主要版塊，分別提供UGC內(nèi)容分享和跨境商品購買。它最初采用的是購物指南的內(nèi)容分享方式，成功吸引了首批種子用戶。此后幾年，通過內(nèi)容社區(qū)氛圍的營造，不少用戶通過視頻和圖片的形式分享產(chǎn)品和化妝技巧等，也帶動不少明星、網(wǎng)紅也進(jìn)入這類平臺分享自己的日常。
比如在范冰冰、戚薇等明星的流量效應(yīng)下，這類內(nèi)容社區(qū)成為了帶貨利器，用戶的參與度越來越高，不斷將內(nèi)容分享領(lǐng)域擴(kuò)大，延伸到時尚、美食、影視、旅行等諸多領(lǐng)域，逐步發(fā)展成為“國民種草機(jī)”。抖音、快手探索的電商方向也是這個模式。
掌控供應(yīng)鏈，可能走的更穩(wěn)健
從各模式的特征來看，拉人頭的分銷模式有傳銷之嫌，容易被監(jiān)管盯上，存法律隱患，可能還面臨分銷客與平臺之間的信任危機(jī)。
而“低價+拼團(tuán)+社交”模式，難以走出低價劣質(zhì)標(biāo)簽，以低價作為核心競爭力的同時，品質(zhì)無法保障，模式也極易復(fù)制。
社區(qū)內(nèi)容模式有活躍度，但用戶單一趨勢（女性占絕大多數(shù)）明顯，變現(xiàn)能力不足，UGC模式具備不可控性，許多用戶在分享購物經(jīng)驗而非購物，平臺流量在電商領(lǐng)域的轉(zhuǎn)化率并不樂觀，電商供應(yīng)鏈建設(shè)跟不上社區(qū)建設(shè)。
不過當(dāng)前小紅書也在調(diào)整補(bǔ)齊供應(yīng)鏈短板戰(zhàn)略，比如將原社區(qū)電商事業(yè)部升級為“品牌號”部門，整合從社區(qū)營銷到交易閉環(huán)的資源，整合商品采銷、倉儲物流和客戶服務(wù)的全流程職能。
而愛庫存的去庫存模式相當(dāng)于把線下的奧特萊斯搬到了線上，APP是品牌商品的限時特賣中心，讓分銷商成為集散的小型店主，走的是精準(zhǔn)庫存分銷模式。
一方面解決上游品牌方的庫存難題推動品牌資源的擴(kuò)展，一方面提供穩(wěn)定貨源給小b，改造經(jīng)銷體系。這種模式從供應(yīng)鏈優(yōu)化入手，隨著上下游完善，在整體核心競爭力與抗風(fēng)險能力上要更強(qiáng)一些。
海外社交電商同樣風(fēng)生水起，國內(nèi)玩家可借鑒什么？
國內(nèi)社交電商各種模式已經(jīng)玩的風(fēng)生水起，而海外社交電商即便是美國市場目前其實也還處于初級階段，有很大的人口紅利與機(jī)會。而社交電商出海的機(jī)會在哪？要避開哪些坑？
在海外市場，美國也有社交電商，典型玩家是Weee。Weee!主打海外華人圈，它的玩法是通過平臺精選供應(yīng)商產(chǎn)品，當(dāng)用戶在微信拼團(tuán)成功后，由供應(yīng)商發(fā)貨，消費者在團(tuán)長處自提，本質(zhì)是幫助左鄰右舍做團(tuán)購。隨著平臺壯大，Weee!不斷完善供應(yīng)鏈、物流和倉儲體系，通過數(shù)據(jù)打通支撐了Weee!選品到倉儲、物流背后一整套流程。
它的模式其實是拼多多+愛庫存的結(jié)合。首先Weee的傳播模式和拼多多拼團(tuán)砍價類似——微信群傳播，邀請好友砍價，持續(xù)拉新。
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