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三、目標(biāo)：“生鮮新零售的軍火商”
雖然伴隨著阿里巴巴這次新零售戰(zhàn)略的調(diào)整，易果to B的定位和方向更加明確。不過實(shí)際上，從2017年開始，易果就在慢慢地弱化“電商”標(biāo)簽，從一個(gè)“臺前”的B2C生鮮電商，轉(zhuǎn)型為“幕后”的B2B生鮮供應(yīng)鏈賦能平臺。
金光磊曾在采訪中表示，“易果未來是生鮮新零售的軍火商，是提供槍支彈藥的。”其當(dāng)時(shí)介紹說，未來會把易果的供應(yīng)鏈體系變成一套解決方案，真正的做一個(gè)U盤，對任何一種業(yè)態(tài)都能提供一攬子服務(wù)。
為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，易果將生鮮能力，包括商品采購、冷鏈倉儲、客服、物流配送、品類規(guī)劃、大數(shù)據(jù)、市場營銷、IT支持、包裝加工等，通過標(biāo)準(zhǔn)化和模塊化之后形成了生鮮云。再通過多套中臺系統(tǒng)，把自己和合作伙伴的優(yōu)勢賦能給其他合作伙伴。在新零售如火如荼進(jìn)行的背景下，易果將數(shù)字化供應(yīng)鏈形成標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化的生鮮解決方案，開始賦能合作伙伴：
2017年12月21日，易果和鮮生活聯(lián)手改造的第一家好鄰居便利店正式亮相。易果通過商品供應(yīng)鏈、物流供應(yīng)鏈、流量運(yùn)營等多維度推動好鄰居線上線下一體化。便利店還可以利用生鮮冷鏈物流安鮮達(dá)對采取一日兩次補(bǔ)貨。
四、轉(zhuǎn)向：水大能否魚大？
對于前述“天貓超市斷了易果的入口”的消息，筆者未得到易果方面的回復(fù)。但據(jù)知情人士透露，“目前貓超的流量入口已經(jīng)整體交由盒馬來運(yùn)營了，但是生鮮產(chǎn)品的路由沒有發(fā)生改變，只是最后一公里的配送已經(jīng)有第三方物流公司承擔(dān)而非安鮮達(dá)，安鮮達(dá)的職能限制在生鮮產(chǎn)品儲存管理和加工包裝這一塊。”
與此同時(shí)，也有消費(fèi)者反映，目前易果生鮮的APP上很多商品呈現(xiàn)缺貨狀態(tài)，不由得讓人猜想2B的易果會不會放棄這條2C的條線？有可靠的消息源透露說：“現(xiàn)在C端不是易果戰(zhàn)略重心，而囤貨則需要現(xiàn)金流……”
除此之外，有內(nèi)部人士介紹說：易果最近組織架構(gòu)已經(jīng)圍繞其戰(zhàn)略核心而發(fā)生改變，變成三個(gè)事業(yè)部，分別圍繞新零售，餐飲和商超三個(gè)2B渠道進(jìn)行拓展和搭建。
可以看出，圍繞著2B的方向，易果正在大踏步的前進(jìn)。
回看阿里巴巴新零售戰(zhàn)略調(diào)整的2018年：這一年，生鮮新零售如火如荼，線上線下雙向滲透融合；這一年，高頻打低頻，社區(qū)團(tuán)購成為新風(fēng)口；這一年，商品供應(yīng)鏈和倉儲物流體系是規(guī)模化玩家的下一步棋。
這一年，生鮮新零售也是資本寒冬里為數(shù)不多的熱門賽道，根據(jù)披露的融資事件中，生鮮新零售占生鮮行業(yè)總數(shù)的比重超過了的50%。與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭和產(chǎn)業(yè)基金是生鮮新零售企業(yè)培育的主要力量。阿里巴巴、騰訊、京東等，或以自營，或以投資，都在生鮮新零售市場上占據(jù)了舉足輕重的位置。
有業(yè)內(nèi)人士與筆者交流時(shí)表示：實(shí)踐證明，傳統(tǒng)的垂直電商模式與目前的中國消費(fèi)模式是不匹配的，所以才會提出新零售模式。隨著線上線下資源的融合，B和C的界限已經(jīng)越來越模糊，生鮮產(chǎn)業(yè)的新調(diào)整勢在必行，而阿里最大的優(yōu)勢在于淘系的天量流量，并且其通過兩三年的線下布局，已經(jīng)有了很豐富的銷售通道，所以阿里的生鮮戰(zhàn)略很明顯，就是集合全渠道銷售需求實(shí)現(xiàn)全球采購，而這當(dāng)中也需要易果快速的找準(zhǔn)位置，快速的布局到位。
不過客觀而言，生鮮行業(yè)本質(zhì)上是一個(gè)“越往上游越慢，越往零售端發(fā)展越快”的生意，也是痛點(diǎn)頻發(fā)地帶。轉(zhuǎn)向2B的易果在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢下，瞄向的是一個(gè)更大卻未被充分滿足的市場，夢想成為的是國內(nèi)生鮮行業(yè)的“水電煤”。
易果有優(yōu)勢，也有劣勢，最需要關(guān)注的是：入局太早的它，能否突破自己慣性思維，突破自身的瓶頸？在新零售大行其道的背景下，是在水大魚大2B方向成為中國的Sysco，還是成為一個(gè)資本與媒體喜聞樂見的故事題材，一切還都是未定之?dāng)?shù)。
來源: 物流指聞 作者: 碼字者葉帥 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 易果 |
