盡管數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)蘑菇街截至2018年9月30日，平臺(tái)的月度移動(dòng)端活躍用戶達(dá)到了6260萬(wàn)，但是阿里公布的2019財(cái)年第三季度的財(cái)報(bào)中，淘寶年度活躍消費(fèi)者已經(jīng)達(dá)到了6.36億，較上季度增長(zhǎng)了3500萬(wàn)。僅僅是增長(zhǎng)的用戶數(shù)據(jù)就達(dá)到了蘑菇街活躍用戶數(shù)的一半，流量?jī)A向頭部電商的現(xiàn)象成了蘑菇街的心結(jié)。
另外，隨著海外購(gòu)熱潮的興起，網(wǎng)易考拉、天貓國(guó)際、唯品會(huì)等跨境電商如雨后春筍般生長(zhǎng)，可以想象到的是跨境電商們會(huì)將蘑菇街的用戶分走部分，因?yàn)槟⒐浇衷趪?guó)際商貿(mào)領(lǐng)域是相對(duì)薄弱的。盡管說(shuō)國(guó)民在使用購(gòu)物app上會(huì)出現(xiàn)重合，但是以蘑菇街的用戶體量與頭部電商對(duì)比，還是要遜色不少。
蘑菇街沉寂8年，終于迎來(lái)上市，但是前路仍舊充滿挑戰(zhàn)，淘寶、天貓、京東等頭部電商是蘑菇街揮之不去的夢(mèng)魘。不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，蘑菇街發(fā)展的背后也揭示了，在她經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)市場(chǎng)中，用戶在電商平臺(tái)的選擇上是更青睞于大而全還是小而美，顯然總體看用戶更傾向于大而全的頭部電商。蘑菇街今后的電商之路仍舊需要從長(zhǎng)計(jì)議。
互聯(lián)網(wǎng)剎車(chē)，小紅書(shū)不得不走向線下
與聚美的落寞、蘑菇街的沉寂不同，小紅書(shū)可以說(shuō)是集齊了萬(wàn)千寵愛(ài)。這個(gè)同樣服務(wù)于她經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的電商app，區(qū)別于直接完成交易閉環(huán)的電商，小紅書(shū)走的是社交電商的道路，以其優(yōu)質(zhì)的UGC內(nèi)容以及精準(zhǔn)的智能推薦機(jī)制將用戶抓得很穩(wěn)。
小紅書(shū)2013年6月出生于上海，億邦動(dòng)力數(shù)據(jù)顯示，截至1月23日小紅書(shū)的注冊(cè)用戶量已經(jīng)突破了2億，且艾瑞數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截至2019年2月小紅書(shū)的月度獨(dú)立設(shè)備數(shù)達(dá)到了5091萬(wàn)臺(tái)，并且環(huán)比增長(zhǎng)了23.9%。小紅書(shū)用戶呈爆發(fā)式增長(zhǎng)的背后可能是得益于去年《偶像練習(xí)生》和《創(chuàng)造101》的火熱，節(jié)目的火爆為小紅書(shū)再次打開(kāi)了知名度。
不過(guò)需要清楚的一點(diǎn)是，無(wú)論是通過(guò)綜藝節(jié)目，還是小紅書(shū)本身就帶有的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容及社區(qū)氛圍吸引的用戶，這只能說(shuō)明小紅書(shū)打開(kāi)了用戶流量的入口，事實(shí)上如何將用戶留住還是另外一回事。
況且，眾所周知互聯(lián)網(wǎng)紅利開(kāi)始見(jiàn)頂，整個(gè)電商規(guī)模的用戶體量也已經(jīng)到了存量市場(chǎng)，或者可以理解為，小紅書(shū)目前增長(zhǎng)的用戶量是對(duì)過(guò)去電商用戶的一個(gè)整理。這其中的用戶可能來(lái)自昔日聚美的老粉，也有可能是與淘寶、京東、蘑菇街等電商重合的用戶……總的來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，線上互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始剎車(chē)了，那么線下就成了下一塊需要爭(zhēng)奪的增量市場(chǎng)。據(jù)悉小紅書(shū)的線下體驗(yàn)店在去年已經(jīng)落實(shí)，目前在上海靜安、江蘇常州等地都啟動(dòng)了線下門(mén)店。毫無(wú)疑問(wèn)，2019年將是小紅書(shū)全力奔跑的一年。只不過(guò)，淘寶、京東、網(wǎng)易嚴(yán)選等線上電商也在線下有所布局。
也就是說(shuō)，各電商玩家們已經(jīng)做好了從線上轉(zhuǎn)移到線下的戰(zhàn)略準(zhǔn)備，線下這塊用戶增量市場(chǎng)儼然成了互聯(lián)網(wǎng)電商們下一個(gè)角逐的根據(jù)地了。
經(jīng)久不衰的她經(jīng)濟(jì)只會(huì)更盛
電商之間相互競(jìng)爭(zhēng)是自品牌出世那天起就已經(jīng)注定的宿命，然而在她經(jīng)濟(jì)時(shí)代，誰(shuí)將笑到最后，在這云譎波詭的市場(chǎng)，都說(shuō)不清。不過(guò)可以確定的是，由女性為主體引導(dǎo)的這片消費(fèi)市場(chǎng)，將延續(xù)無(wú)限可能。
一份有意思的調(diào)研報(bào)告說(shuō)明，愧疚感也是引起女性消費(fèi)的驅(qū)動(dòng)力。即經(jīng)濟(jì)學(xué)人智庫(kù)EIU2014年發(fā)布的《亞洲女性網(wǎng)購(gòu)調(diào)研》中提到，41%的亞洲女性發(fā)現(xiàn)自己買(mǎi)了太多東西的時(shí)候，出于“愧疚感”也會(huì)給家人買(mǎi)點(diǎn)東西以求心安。而在中國(guó)內(nèi)地，因愧疚而為丈夫、子女及父母等家庭成員買(mǎi)些東西作為補(bǔ)償?shù)呐员壤_(dá)到了67%。
也難怪會(huì)有觀點(diǎn)說(shuō)，“如果沒(méi)有女人，世界上所有的錢(qián)將毫無(wú)意義。”毋庸置疑，她經(jīng)濟(jì)的前景誘人，這塊蛋糕會(huì)隨著互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)的發(fā)展以及時(shí)代的升遷越畫(huà)越大，只不過(guò)過(guò)程中想要分蛋糕的電商們命運(yùn)各式各樣，但電商市場(chǎng)從不缺乏追逐者。
她經(jīng)濟(jì)從興起、繁華、遇挫，再到二度爆發(fā)，其實(shí)在聚美、蘑菇街、小紅書(shū)三位身上體現(xiàn)得淋漓盡致。
從最開(kāi)始聚美的崛起、走紅、遇挫，到蘑菇街的默默發(fā)展、融資上市，再到小紅書(shū)的二度爆發(fā)，三位玩家近十年的摸爬滾打見(jiàn)證了她經(jīng)濟(jì)時(shí)代女性消費(fèi)者與日俱增的消費(fèi)能力，以及電商逐步成熟帶來(lái)的行業(yè)消費(fèi)升級(jí)。
最后，聚美、蘑菇街、小紅書(shū)們，無(wú)論是經(jīng)歷了多舛的命運(yùn)，還是借著社區(qū)電商的風(fēng)口一路高歌，至少都應(yīng)該明白，用戶的信任與優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是電商們?cè)谒?jīng)濟(jì)時(shí)代繼續(xù)前行的有力推手。
來(lái)源：品途商業(yè)評(píng)論 劉曠
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