我們不得不承認(rèn)的是微商總是能夠抓住熱點(diǎn)和趨勢(shì)，盡管操作手段并不太過(guò)高端，但是，他們始終都能夠站在行業(yè)發(fā)展的前沿地帶，每一個(gè)熱點(diǎn)，每一次風(fēng)口，我們都可以看到微商的影子。前有豪車、總統(tǒng)合影相隨，后有區(qū)塊鏈做伴，微商給人的感覺是始終都能夠找到與自己契合的點(diǎn)。這不，當(dāng)新零售開始逐漸成為發(fā)展風(fēng)口的時(shí)候，我們又看到了微商開始與新零售產(chǎn)生融合與聯(lián)系，并且產(chǎn)生了一個(gè)新名詞——社交電商。
盡管我們不能把“微商”和“社交電商”劃上等號(hào)，但是，兩者之間的確存在著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。無(wú)論是都以微信為主要載體，還是以社交為主要紐帶，微商和社交電商都有很大的相似之處。但是，如果從深層次剖析社交電商，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，社交電商其實(shí)有著很深的新零售邏輯在里面，無(wú)論是從供應(yīng)模式上、體驗(yàn)方式上、運(yùn)營(yíng)手段上，其實(shí)社交電商都有很強(qiáng)烈的新零售色彩，因此，所謂的社交電商其實(shí)更像是微商和新零售“中和”后，放到微信這個(gè)載體上的產(chǎn)物。
既然社交電商是新零售時(shí)代的大背景下，微商再度進(jìn)化的產(chǎn)物，那么，當(dāng)新零售不斷被互聯(lián)網(wǎng)巨頭和投資機(jī)構(gòu)加持的風(fēng)口浪尖，社交電商是否真正能夠搭上新零售的快車呢？社交電商是否真正能夠擺脫傳統(tǒng)微商給人的固有印象呢？以新零售為主要突破口的社交電商是否真正能夠被用戶和市場(chǎng)所接受呢？
新舊力量輪番入局，社交電商火爆異常
雖然人們對(duì)于社交電商依然有很多的質(zhì)疑，但是，它身上所具備的“微商”和“新零售”的標(biāo)簽早已吸引了一眾玩家入局。按照我們的既定印象，“微商”的背后代表的是強(qiáng)大的流量，“新零售”的背后則是一種全新的商業(yè)模式，于是，當(dāng)兩種標(biāo)簽糅合到一起的時(shí)候，便吸引了眾多玩家的加入。在質(zhì)疑聲中，社交電商開啟了自己與眾不同的一路狂奔。
以拼多多的火爆為肇始點(diǎn)，越來(lái)越多的傳統(tǒng)電商企業(yè)和投資機(jī)構(gòu)開始加入到了社交電商的陣營(yíng)當(dāng)中，火爆逐漸成為貫穿整個(gè)社交電商發(fā)展始終的代名詞。一場(chǎng)以社交電商為代表的發(fā)展高潮在傳統(tǒng)電商不斷遭受質(zhì)疑的大背景下瘋狂上演，被阿里巴巴、京東等傳統(tǒng)電商巨頭不斷弱化的“電商”標(biāo)簽被重新奉為臬圭。深度剖析社交電商火爆的真實(shí)原因，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)新舊玩家的聯(lián)合作用造就了這一切。
舊勢(shì)力：以傳統(tǒng)電商平臺(tái)、微商平臺(tái)、投資機(jī)構(gòu)為代表。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的紅利逐漸退卻，幾乎所有誕生在這個(gè)時(shí)代的企業(yè)都開始遭遇前所未有的困難和挑戰(zhàn)，即使以阿里巴巴、京東為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭都不例外，對(duì)于中下游的電商平臺(tái)的挑戰(zhàn)更是不言而喻。于是，尋找新的發(fā)展方式和手段來(lái)彌補(bǔ)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展斷層成為諸多傳統(tǒng)電商面臨的必然抉擇。
我們看到以云集、蘑菇街、聚美優(yōu)品、美麗說(shuō)為代表的傳統(tǒng)電商平臺(tái)開始遭遇越來(lái)越多的發(fā)展難題，雖然他們有些以持續(xù)融資來(lái)繼續(xù)維持發(fā)展，有些則通過(guò)海外上市來(lái)延續(xù)發(fā)展，但是，改變傳統(tǒng)電商的發(fā)展模式卻是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。于是，我們看到這些傳統(tǒng)電商平臺(tái)開始尋找新的發(fā)展模式，社交電商正是他們首要選擇的一個(gè)主要發(fā)展方向。
與此同時(shí)，不斷被負(fù)面消息纏身的微商同樣需要一個(gè)新的標(biāo)簽來(lái)延續(xù)它的發(fā)展。在區(qū)塊鏈的泡沫破滅之后，微商開始尋找新的標(biāo)簽進(jìn)行加持。在新零售的風(fēng)口不斷被巨頭和資本加持的情況下，微商同樣看到了其中的發(fā)展?jié)撃�。于是，他們開始以原有的社交關(guān)系鏈為突破口，通過(guò)將其與新零售深度融合，社交電商同樣開始走進(jìn)他們的視野。
對(duì)于習(xí)慣了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代投資邏輯的投資機(jī)構(gòu)來(lái)講，繼續(xù)按照他們熟悉的投資套路進(jìn)行投資無(wú)疑是風(fēng)險(xiǎn)最小的。所謂風(fēng)險(xiǎn)最小的投資套路無(wú)非是緊跟風(fēng)口，把握流量，搭建平臺(tái)。對(duì)于他們來(lái)講，社交電商完全符合這三個(gè)條件。首先，社交電商緊跟了新零售的風(fēng)口；其次，社交電商的背后其實(shí)是基于強(qiáng)大的社交關(guān)系鏈衍生而來(lái)的；第三，社交電商的背后其實(shí)依然是平臺(tái)模式，只不過(guò)這種平臺(tái)模式較傳統(tǒng)電商更加深度而已。因此，投資機(jī)構(gòu)同樣會(huì)選擇社交電商作為自己新的投資方向。我們目前看到的以愛庫(kù)存、貝店、好衣庫(kù)、環(huán)球捕手不斷受到投資機(jī)構(gòu)的青睞，其實(shí)正是這種趨勢(shì)的直接體現(xiàn)。
云集的1.2億美元的B輪融資、拼多多和有贊的IPO、小紅書的D輪3億美元的融資以及禮物說(shuō)和愛庫(kù)存的融資都在說(shuō)明投資機(jī)構(gòu)都在將投資的目光轉(zhuǎn)移到了社交電商的身上。值得注意的是，在這些投資機(jī)構(gòu)當(dāng)中，我們同樣看到以阿里巴巴和騰訊為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭的身影�？梢�，社交電商不僅受到了老牌投資機(jī)構(gòu)的青睞，而且還受到了互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的資金和賦能的加持。正是因?yàn)槿绱耍缃浑娚痰幕鸨蛟S并不偶然。
新勢(shì)力：具備流量?jī)?yōu)勢(shì)和模式優(yōu)勢(shì)的的新入局者。除了舊勢(shì)力試圖通過(guò)加持社交電商來(lái)緩解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代紅利落幕的尷尬局面之外，社交電商同樣吸引了一批新入局者的加入。對(duì)于習(xí)慣了互聯(lián)網(wǎng)式的發(fā)展模式的創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，社交電商對(duì)于他們來(lái)講無(wú)疑是一個(gè)全新的風(fēng)口，在互聯(lián)網(wǎng)巨頭和投資機(jī)構(gòu)不斷加持社交電商的時(shí)候，他們?nèi)绻陨缃浑娚虂?lái)切入，無(wú)疑能夠繼續(xù)按照移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的融資發(fā)展模式繼續(xù)獲得發(fā)展。在很大程度上，社交電商是他們獲取資本的另外一個(gè)全新的途徑和渠道，無(wú)疑能夠成為豐富和完善他們自我生態(tài)鏈條重要一環(huán)。
此外，對(duì)于本身有一定的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)的入局者來(lái)講，社交電商是將他們的優(yōu)勢(shì)得到進(jìn)一步發(fā)揮的突破口。作為一個(gè)具有強(qiáng)烈的新零售色彩的存在，社交電商對(duì)于供應(yīng)鏈和技術(shù)其實(shí)都有一定的依賴性。因?yàn)槿绻覀儗⑸缃浑娚炭闯墒切铝闶鄣囊环N的話，它必須按照S2b模式對(duì)小b進(jìn)行深度賦能。
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