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④ 改造傳統(tǒng)供應(yīng)鏈：拼多多出路可能在c2m模式。當(dāng)然，就目前情況來(lái)看，雖說(shuō)拼多多上漲勢(shì)頭異常兇猛，但于積淀多年的阿里來(lái)說(shuō)也是不足畏懼的。暫且不輪其巨額的虧損如何變現(xiàn)，平臺(tái)本身的獲客成本也正在上漲。
據(jù)其財(cái)報(bào)2018年全年，拼多多銷售和營(yíng)銷支出高達(dá)134.418億元，超出公司全年?duì)I收。如果按照銷售和營(yíng)銷支出與新增買家數(shù)量之比計(jì)算，拼多多2018年第四季度的獲客成本已經(jīng)高達(dá)142.86元，較2017年同期的17.38元大幅攀升。而憑借拼購(gòu)和背靠10億微信流量的拼多多最大優(yōu)勢(shì)莫過(guò)于獲客成本，如今這一力量正在減弱。
我們說(shuō)拼多多成功還有一處，就是通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)場(chǎng)景下的拼單模式重構(gòu)了供需關(guān)系，即C2M模式，或許這會(huì)成為其突破競(jìng)爭(zhēng)高壓的關(guān)鍵。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是將消費(fèi)需求直接對(duì)工廠。拼多多通過(guò)將同類消費(fèi)需求打包，再反推給供應(yīng)鏈上游的生廠商，直接產(chǎn)生定制化商品，沒(méi)有中間商賺差價(jià)，減少流通環(huán)節(jié)，降低成本。這也是拼多多改造傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的核心方案。
去年12月，拼多多推出"新品牌計(jì)劃"，旨在幫扶1000家"有品質(zhì)無(wú)品牌"的代工廠打響自主品牌名聲，一時(shí)在制造業(yè)引起不小反響。截至2019年1月9日，拼多多的“新品牌計(jì)劃”已收到超過(guò)1300家工廠及企業(yè)遞交申請(qǐng)。而拼多多CEO黃崢也明確表示供應(yīng)鏈和平臺(tái)品質(zhì)建設(shè)，會(huì)是將來(lái)較長(zhǎng)周期的核心任務(wù)，“拼多多正穩(wěn)步推進(jìn)。”
騰訊系的電商之爭(zhēng)：高度自營(yíng)供應(yīng)鏈的唯品會(huì)，仍有更多不確定
另一面，拼多多追趕京東，對(duì)標(biāo)阿里的過(guò)程，也被視為騰訊系電商盟主之爭(zhēng)。那么，唯品會(huì)呢？
�、� 唯品會(huì)特賣基因受騰訊青睞。先來(lái)看看騰訊系電商的分布格局，目前騰訊系的電商中，拼多多對(duì)淘寶的沖擊最大，直接吃掉大量下沉市場(chǎng)，而京東的定位偏高端，在一二線城市與淘寶展開(kāi)近戰(zhàn)。在戰(zhàn)略中層上，騰訊同時(shí)押注美麗聯(lián)合集團(tuán)（主要是蘑菇街）和唯品會(huì)，前者主打年輕時(shí)尚人群，后者定位“名牌折扣+限時(shí)搶購(gòu)+正品保障”新商業(yè)模式。
（據(jù)公開(kāi)資料整理）
�、� 強(qiáng)大控貨力為核心優(yōu)勢(shì)。此次騰訊聯(lián)手京東再加股，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為是為了對(duì)抗阿里，但實(shí)際來(lái)看，騰訊對(duì)唯品會(huì)助力也非常大。
除了前面提到的流量和新客量的帶動(dòng)，在唯品會(huì)的小程序方面，用戶和流量增長(zhǎng)也實(shí)現(xiàn)了環(huán)比增長(zhǎng)了38.3%。而此前，唯品會(huì)上線了包括唯享客、云品倉(cāng)、唯品倉(cāng)等多款社交電商產(chǎn)品，通過(guò)二級(jí)分銷+小程序的形式拓展銷售場(chǎng)景。財(cái)報(bào)顯示，唯享客活躍用戶環(huán)比增長(zhǎng)80%，累計(jì)引入和服務(wù)的品牌超過(guò)100個(gè)。
而作為由唯品會(huì)100%控股的社交電商APP，唯品倉(cāng)是一個(gè)服務(wù)微商和中小批發(fā)商的代購(gòu)批發(fā)平臺(tái)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是微商進(jìn)貨無(wú)門檻、無(wú)需啟動(dòng)資金，卻可快速為品牌方清庫(kù)存的B端分銷平臺(tái)。這種借助微信快速裂變，直接對(duì)接微商和品牌商的短距離、個(gè)性化供應(yīng)鏈服務(wù)模式，也被認(rèn)為是唯品會(huì)從C端切入小B的轉(zhuǎn)型。目前，唯品倉(cāng)已經(jīng)開(kāi)出21家線下門店，選址均在唯品會(huì)倉(cāng)庫(kù)附近，或許這也是其切入新零售的一種方式。
而唯品會(huì)本身的供應(yīng)鏈也一直奉行零庫(kù)存、快周轉(zhuǎn)的差異化銷貨邏輯，強(qiáng)大的控貨能力也一直是唯品會(huì)的核心優(yōu)勢(shì)。成立于2008年的唯品會(huì)，一直主打特賣模式，其實(shí)可以理解為線上的奧特萊斯，就是對(duì)大幅打折的品牌貨進(jìn)行限時(shí)銷售，除了滿足消費(fèi)者高性價(jià)比購(gòu)買品牌貨的訴求，特賣電商還能夠以高于其他平臺(tái)的品牌曝光率和周轉(zhuǎn)率，幫助供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)薄利多銷和去庫(kù)存。這種周期性的特賣模式還可幫助品牌商帶來(lái)資金的暫時(shí)周轉(zhuǎn)和回流。
�、� 建起牢固的護(hù)城河：外延擴(kuò)充，多方投資。所以，唯品會(huì)最大的護(hù)城河就是其特賣基因。而當(dāng)拼多多，“雙十一”的出現(xiàn)擠壓了其生存空間時(shí)，唯品會(huì)也在多方調(diào)整，力求將護(hù)城河挖得更深更寬。
除了去年8月唯品會(huì)正式把特賣放到核心位置，從去年9月開(kāi)始，唯品會(huì)還從低毛利、客單價(jià)不高的品類轉(zhuǎn)到第三方商家，覆蓋食品、家居等多個(gè)門類，使得業(yè)績(jī)有了提高。但另一方面，擴(kuò)品類會(huì)導(dǎo)致同質(zhì)化，這不是唯品會(huì)的核心優(yōu)勢(shì)。
此外，唯品會(huì)也通過(guò)面向下沉市場(chǎng)挖掘四五線城市消費(fèi)潛力，搶灘市場(chǎng)份額。此外，在被騰訊加碼的同時(shí)，唯品會(huì)自己也在資本市場(chǎng)上布局，近期，其控股的每日互動(dòng)通過(guò)了創(chuàng)業(yè)板審批，很快將在國(guó)內(nèi)上市，擬募集資金4.5億。
據(jù)公開(kāi)資料，其還戰(zhàn)略投資了包括易改衣、都市麗人等多家服裝品牌，以及并購(gòu)唯品支付等金融支付平臺(tái)。另外，西藏唯品會(huì)創(chuàng)業(yè)投資有限公司還投資了騰訊普和基金。
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�、� 悶聲發(fā)財(cái)?shù)钠夫E快遞：上市仍需要時(shí)間。在供應(yīng)鏈的延伸上，除了與京東、亞馬孫等合作供應(yīng)鏈創(chuàng)新中心等，唯品會(huì)還選擇了自建倉(cāng)配去改造供應(yīng)鏈，當(dāng)然得到的物流時(shí)效和體驗(yàn)和京東是一樣的。而品駿快遞也成為國(guó)內(nèi)電商自建物流少有的盈利者。
成立于2013年的品駿快遞，在2017年對(duì)外開(kāi)放，如今已經(jīng)形成”三七開(kāi)”的業(yè)務(wù)分量。去年底，品駿快遞總經(jīng)理唐倚智接受媒體采訪時(shí)曾表示，“唯品會(huì)快遞業(yè)務(wù)占品駿快遞業(yè)務(wù)總量的70%左右，但社會(huì)化業(yè)務(wù)量正以3位數(shù)的速度迅猛增長(zhǎng)”。
隨著社會(huì)化成為電商自建物流的必經(jīng)之路，率先宣布盈利的品駿快遞目前在倉(cāng)配、干線、城配、冷鏈、物流地產(chǎn)等多個(gè)版塊均有布局，目前，其使用倉(cāng)儲(chǔ)面積達(dá)300萬(wàn)方，全球6個(gè)智慧化倉(cāng)儲(chǔ)中心均投入使用。但面對(duì)從企業(yè)自營(yíng)到獨(dú)立的第三方物流企業(yè)們，包括有日日順、安迅物流，甚至京東物流的多方分食，更何況還有專業(yè)快遞服務(wù)商們得虎視眈眈，品駿快遞的上市之路仍需要時(shí)間。
所以，如果把騰訊系的電商看做一個(gè)整體，拼多多目前風(fēng)頭最勁，而唯品會(huì)新突破點(diǎn)還不明顯，京東在轉(zhuǎn)型中維持穩(wěn)定，而這也將是一個(gè)此消彼長(zhǎng)的結(jié)果。
來(lái)源: 億歐網(wǎng) 作者: 吳珊
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