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04
很多媒體報(bào)道和行業(yè)研究都已經(jīng)給出啟示，社交電商并非只是一件“新衣”，回歸電商本質(zhì)，真正惠及消費(fèi)者才是最重要的。
當(dāng)代用戶在購(gòu)物行為上，逐漸從「找」向「逛」變化，大家在社交平臺(tái)上樂(lè)于將好看、好用的東西分享出去，朋友圈的kol也樂(lè)于變現(xiàn)自己的社交紅利。越來(lái)越多的電商也開(kāi)始憑借拼購(gòu)以及社群、內(nèi)容等手段，來(lái)吸引用戶注意力，在用戶「逛」的過(guò)程中吸引眼球。
不能否認(rèn)的是，社交電商的出現(xiàn)本是順應(yīng)消費(fèi)者消費(fèi)行為變化，但是這不能變成花生日記等平臺(tái)牟利的手段，靠收人頭費(fèi)盈利的社交電商在賽道上是走不遠(yuǎn)的。
鄰鄰壹聯(lián)合創(chuàng)始人張穎詩(shī)在談及社交電商未來(lái)時(shí)曾表示，社交電商未來(lái)比拼的是在供應(yīng)鏈的水平，產(chǎn)品的質(zhì)量、性價(jià)比、服務(wù)才是他真正的核心，能夠洞察滿足用戶群體不斷變化的消費(fèi)需求的平臺(tái)，才有可能在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中笑到最后。
也就是說(shuō)，供應(yīng)鏈、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)將會(huì)成為未來(lái)社交電商破局的重中之重，在新的形勢(shì)下社交電商走出收人頭費(fèi)的原始模式成為必然，社交隱含的變現(xiàn)途徑并不只是簡(jiǎn)單的割韭菜�；貧w電商本質(zhì)，優(yōu)化供應(yīng)鏈，服務(wù)好消費(fèi)者才是社交電商長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之路。
05
隨著政策規(guī)范，以花生日記為代表的分銷模式，會(huì)逐步退出歷史舞臺(tái)。
盤點(diǎn)當(dāng)下，繼續(xù)堅(jiān)挺的社交電商三大模式，主要是以拼多多、生鮮社區(qū)為代表的拼團(tuán)模式，以小紅書、寶寶樹(shù)為代表的社區(qū)模式，以愛(ài)庫(kù)存為代表的去庫(kù)存模式。
拼團(tuán)模式下，主打的是低價(jià)，一般發(fā)生在線上或者線下的熟人關(guān)系中。社區(qū)模式，則聚焦某個(gè)垂直領(lǐng)域，比如護(hù)膚、穿搭、母嬰等等，這群人因同類的生活方式?jīng)Q策而產(chǎn)生弱社交連接。
去庫(kù)存模式，則是從供應(yīng)鏈優(yōu)化入手，比如愛(ài)庫(kù)存，其相當(dāng)于把線下的奧特萊斯搬到了線上，把APP變成品牌商品的限時(shí)特賣中心，讓分銷商成為集散的小型店主。一方面解決上游品牌方的庫(kù)存難題，一方面提供穩(wěn)定貨源給b端分銷商。
拼多多的拼團(tuán)模式主打的是優(yōu)惠，小紅書的社區(qū)模式抓住了她經(jīng)濟(jì)，愛(ài)庫(kù)存這種社交電商模式則是給品牌商提供解決方案，也給小b創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)。
社交電商的野蠻擴(kuò)張階段已然過(guò)去，在發(fā)展的下半場(chǎng)，入局的平臺(tái)不能再像花生日記那樣頻觸政策漏洞高壓線，要長(zhǎng)遠(yuǎn)考量，真正做到重構(gòu)人、貨、場(chǎng)。
具備終極壁壘的社交電商模式，在幫助眾多小V以及自身實(shí)現(xiàn)社交紅利合理變現(xiàn)的同時(shí)，必然也要兼顧社會(huì)責(zé)任，促進(jìn)整個(gè)生態(tài)良性運(yùn)作。
來(lái)源: 新芽NewSeed 作者: 吳懟懟 陳倩倩 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 搜索更多: 社交電商 |
