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網(wǎng)易嚴選的自營模式?jīng)Q定了，它需要與工廠一起設計產(chǎn)品，選擇原料、再到生產(chǎn)、質(zhì)檢，還有倉儲物流。這種模式比追求平臺大、品牌多、商品全的傳統(tǒng)電商來說重得太多。
而且，為嚴選買單的不僅是一個消費者群體，也是追求著同樣的生活方式、有著同樣消費理念的粉絲社群，比如追求品質(zhì)而又高性價比生活方式的新青年，體驗和質(zhì)量是第一位的。這時候要考慮的是GMV、品控、庫存等關系的平衡，一味的追求擴張速度，那凡客就是前車之鑒。
慢下來，恰恰是精品電商成為長期高質(zhì)量資產(chǎn)的機會和壁壘。它們能成為上游供應鏈的「組織者」，為消費者篩選制造商同時，也為優(yōu)秀制造資源提供了平臺和渠道，解決供需兩端無法有效匹配的結構性困境，同時也能解決消費品牌最大的庫存難題。
嚴選應該是意識到了這一點，網(wǎng)易嚴選副總裁石聞一對媒體披露2019年的核心就是「圈粉」。 「圈粉」的核心主要是兩點，一方面通過商品品質(zhì)的把控與升級穩(wěn)固老客的粘性與復購率；另一方面，提升供應端的效率。
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我們會發(fā)現(xiàn)，此前的每一輪的電商模式突破，都沒有離開流量怪圈。C2C時代，淘寶推動線上零售第一次大爆發(fā)；B2C時代，消費升級，天貓成為增長引擎，京東實現(xiàn)快速崛起，同時品牌去庫存，唯品會特賣模式興起；社交電商時代，社交流量和長尾商家助力拼多多實現(xiàn)野蠻生長。從一定程度上來看，拼多多回到了早期淘寶的路子，只不過獲客渠道變了。
流量型電商的瓶頸早就顯現(xiàn)，艾瑞咨詢和國泰君安證券的數(shù)據(jù)顯示，中心化的傳統(tǒng)電商市場遵循二八原則——小部分的頭部品牌占據(jù)了平臺大部分的流量，獲客成本水漲船高，已經(jīng)超過200元/人。社交電商的出現(xiàn)，也只是在短暫的爆發(fā)期帶來一定的變化。
而嚴選模式深入制造業(yè)和走向線下，短期來看這「很不互聯(lián)網(wǎng)」，但如果將其放在更寬的時間維度，則能從消費效率、層次和價值上帶來轉(zhuǎn)變。
伴隨國家經(jīng)濟進入“慢”時代的結構升級期，中國電商也進入消費升級的轉(zhuǎn)型期。在消費這個層面上，我們經(jīng)常對標日本，我們也仍然在一定愿景上希望，中國能誕生自己的無印良品和優(yōu)衣庫。
無印良品起步于19世紀80年代，日本經(jīng)濟正處在增速下滑周期。但人們對于美好生活的追求并沒有發(fā)生改變，消費升級轉(zhuǎn)型期的特征這恰恰契合了嚴選所推崇的那句「好的生活，沒那么貴」。
財經(jīng)雜志刊登過一篇文章，叫做《回首平成時代：日本共克時艱和艱難改革發(fā)展的30年》，這篇文章提出，日本平成30年給我們一些有益的啟發(fā)。第一個是經(jīng)濟困難的時候，也可以通過改革吹響產(chǎn)業(yè)升級和重振經(jīng)濟的號角。第二個是經(jīng)濟的低迷下，消費者不一定要“消費降級”。消費者并沒有一定要忍受低劣產(chǎn)品的必然性。第三個是經(jīng)濟低迷的時候，社會對精英階層和大企業(yè)會提出更高的倫理水平的要求。
從這個層面來看，屬于流量型電商的機會窗口越來越窄，屬于制造型電商的時代正在朝我們走來。
來源: 新芽NewSeed 作者: 吳懟懟 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 網(wǎng)易嚴選 |
