近日獲悉，從3月19日開(kāi)始，Instagram正式測(cè)試一個(gè)名為Checkout的購(gòu)物功能。
在Checkout上，人們可以直接在Instagram內(nèi)購(gòu)買，而不是直接進(jìn)入零售商的網(wǎng)站。
每當(dāng)用戶點(diǎn)擊圖像中的產(chǎn)品標(biāo)簽時(shí)，新的結(jié)帳功能就會(huì)顯示“在Instagram上結(jié)帳”按鈕。一旦用戶在Instagram中保存他們的購(gòu)買信息，他們將能夠通過(guò)直接在Instagram中的結(jié)賬按鈕購(gòu)買產(chǎn)品并在應(yīng)用程序中管理他們的訂單。
據(jù)Instagram透露，每月在應(yīng)用程序中點(diǎn)擊產(chǎn)品標(biāo)簽的用戶數(shù)量從去年9月的9000萬(wàn)增長(zhǎng)到現(xiàn)在的1.3億。這足以證明該標(biāo)簽的重要性。
也就是說(shuō)，Instagram在其最重要的流量口之一上開(kāi)放了電商購(gòu)物的功能。而該平臺(tái)上集聚了非常多的品牌商給自己的產(chǎn)品進(jìn)行推廣和積累粉絲。
從Instagram電商功能首批開(kāi)發(fā)的商戶類型也顯示出該平臺(tái)的電商戰(zhàn)略跟其他以性價(jià)比為關(guān)注點(diǎn)的貨架式電商的不同。實(shí)際上，據(jù)Instagram介紹，目前使用該功能的品牌商已經(jīng)高達(dá)23個(gè)，包括阿迪達(dá)斯，巴寶莉，迪奧和MAC化妝品。Instagram表示將在未來(lái)幾個(gè)月內(nèi)為更多品牌提供該功能。
當(dāng)然，該功能目前仍有很大的擴(kuò)展空間。Instagram方面表示，購(gòu)物者可以使用Visa，Mastercard，Discover和PayPal付款。此外，Instagram方面還透露，隨著該功能的擴(kuò)展，Checkout會(huì)整合多個(gè)支付方式，甚至跟Shopify Inc.等企業(yè)進(jìn)行合作。
有外媒評(píng)論道，在Instagram上，電商的轉(zhuǎn)型發(fā)生得更加自然，因?yàn)樵撈脚_(tái)的用戶傾向于關(guān)注品牌和影響者的生活方式靈感，從時(shí)尚到設(shè)計(jì)再到食品和旅行。實(shí)際上，一些在Instagram上擁有大量粉絲的意見(jiàn)領(lǐng)袖已經(jīng)能夠推出產(chǎn)品，比如寵物的商品到知名美容藝術(shù)家的系列產(chǎn)品。
對(duì)此，棒谷供應(yīng)鏈管理中心總監(jiān)操龍輝認(rèn)為，早在2016年，instagram已經(jīng)在布局電商板塊，只是近一年才大規(guī)模發(fā)力，這是趨勢(shì)，也是必然。他認(rèn)為，大多數(shù)自媒體、營(yíng)銷載體都會(huì)布局電商領(lǐng)域，因?yàn)橛辛髁烤湍軒?lái)價(jià)值，instagram擁有巨大的網(wǎng)紅用戶流量，未來(lái)也許會(huì)催生出新的商業(yè)模式。
這種模式對(duì)擁有細(xì)分垂直產(chǎn)品線的企業(yè)更為有利。
“鋪貨模式注重的就是短平快，高轉(zhuǎn)化，因?yàn)殇佖浀漠a(chǎn)品性價(jià)比不高，基本都是打價(jià)格戰(zhàn)，所以不會(huì)借助于站外引流的方式來(lái)營(yíng)銷，因?yàn)閺V告成本太高。社群、網(wǎng)紅的打法更適合小而美的產(chǎn)品，小指的是垂直的細(xì)分領(lǐng)域，比如說(shuō)深入產(chǎn)品線、精準(zhǔn)的客戶畫像、聚焦目標(biāo)市場(chǎng)，美指的是極致的用戶體驗(yàn)，從而借助這種社群載體布局品牌建設(shè)。”操龍輝說(shuō)道。
億邦動(dòng)力了解到，不久前，谷歌已經(jīng)針對(duì)所有賣家開(kāi)發(fā)Google Shopping產(chǎn)品，之前Google僅允許廣告用戶注冊(cè)Google Shopping權(quán)限。
谷歌大中華區(qū)渠道業(yè)務(wù)部總經(jīng)理白湧曾告訴億邦動(dòng)力，Google Shopping產(chǎn)品屬于數(shù)字營(yíng)銷的一個(gè)營(yíng)銷技術(shù)，已經(jīng)推出了2年多的時(shí)間，包括中國(guó)市場(chǎng)。但是對(duì)于賣家而言，該產(chǎn)品只是起到一個(gè)引流的作用，買家并不能直接在該界面完成付款。
操龍輝此前也告訴億邦動(dòng)力，對(duì)于新廣告渠道或者新?tīng)I(yíng)銷模式，大部分賣家都會(huì)結(jié)合實(shí)際業(yè)務(wù)尋找適當(dāng)?shù)那腥肟�。第一是能夠拓寬營(yíng)銷層面的推廣渠道，第二是能以較低的廣告成本帶來(lái)最高的銷售轉(zhuǎn)化。
有了流量的釋放，更多的賣家就可以直接獲取到流量的加持，但是作為賣家還是要扎根產(chǎn)品，以消費(fèi)需求為導(dǎo)向，提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力才是王道。
此前，Joom招商總監(jiān)維大利就透露道，社交功能是2019年跨境電商不得不關(guān)注的重點(diǎn)。他稱，今年Joom會(huì)接入Instagram,使得商戶可以利用Instagram推廣自己的產(chǎn)品。
那么，這種社交電商會(huì)否成為未來(lái)中國(guó)跨境電商布局中心呢？
操龍輝指出，電商涉及到的板塊太多，比如說(shuō)物流、倉(cāng)儲(chǔ)、支付、供應(yīng)鏈等等，所有新商業(yè)模式都需要長(zhǎng)期的磨合和檢驗(yàn)，當(dāng)然像google、facebook、youtube等海外流量巨頭，未來(lái)賣家投入的比重將持續(xù)加大。
億邦動(dòng)力了解到，截止目前，Instagram的月活躍用戶已達(dá)7億，主流玩法包括圖文貼+短視頻+IGTV直播。
來(lái)源: 億邦動(dòng)力網(wǎng)
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