新零售對于線上和線下的深度改造能力，讓我們看到了B端時代來臨下的全新風(fēng)口。這是S2b模式為新零售根本模式的根本原因所在。
當(dāng)下，以阿里、騰訊和百度為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭的深度布局，幾乎都是在將B端龐大的市場看成是自己新的改造對象，憑借領(lǐng)先的技術(shù)研發(fā)能力，這些巨頭們正在通過技術(shù)、模式等多種手段對B端行業(yè)進(jìn)行深度賦能。
在科技巨頭的引領(lǐng)下，資本的加注下，人們對于B端行業(yè)的關(guān)注超過了以往任何一個時候。然而，同流量是C端時代的主體不同，流量似乎并不是B端時代的主體。因為B端的企業(yè)畢竟是有限的，而如何用有限的B端數(shù)量，獲得持續(xù)的增長力，或許才是新零售時代能夠順利推進(jìn)的關(guān)鍵所在。
如果我們將電商時代的改造邏輯看成是平臺通過補(bǔ)貼的方式獲取流量，然后再對C端流量進(jìn)行分發(fā)話，那么，新零售時代的改造邏輯則是通過對B端行業(yè)進(jìn)行技術(shù)、模式賦能來改變傳統(tǒng)行業(yè)的供給邏輯，從而滿足C端用戶的消費(fèi)升級。
當(dāng)下阿里、騰訊和百度的運(yùn)行邏輯，無疑不是如此。未來，隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭在技術(shù)、模式和手段方面積累的逐步成熟，一個以賦能B端為主要方式的全新發(fā)展邏輯由此開始。
新零售扯動B端大風(fēng)暴
新的時代正在來臨
如果我們探究B端時代來臨的標(biāo)志，新零售或許是一個具有標(biāo)志性意義的存在。正是由于新零售的出現(xiàn)，我們才會將關(guān)注的焦點從所謂的流量和平臺，轉(zhuǎn)移到B端行業(yè)本身。以新零售為主要開始，一個以B端為主要對象的全新時代由此來臨。
1）新零售是一次徹頭徹尾的改造B端行業(yè)的過程
無論是打通線上和線下，還是搭建場景，其實都是基于B端行業(yè)為主要改造對象的。在這個過程當(dāng)中，用戶僅僅只是承擔(dān)的是需求提出者的角色；需求通過數(shù)據(jù)進(jìn)行表達(dá)，再反饋給B端行業(yè)，B端行業(yè)按照數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行改變即可。
通過分析，我們可以看出在這個新零售的流程當(dāng)中，基本上都是科技巨頭和B端行業(yè)之間的事兒，C端用戶僅僅只是被動地接受和需求的提出，并沒有過多地參與其中。從這個邏輯來看，所謂的新零售其實是一次徹頭徹尾的改造B端行業(yè)的過程。
我們目前看到的，阿里、騰訊和百度等其實都在把B端行業(yè)的用戶看作是自己的主攻目標(biāo)，越來越多的B端行業(yè)開始出現(xiàn)在科技巨頭所搭建的生態(tài)圈里。所謂的新零售，其實就是一個用新技術(shù)、新模式和新手段來改造B端的過程。
2）商業(yè)模式已發(fā)生深度改變，所謂的B2B模式正在退出歷史舞臺
B2B的商業(yè)模式，塑造了一個前無古人后無來者的電商帝國，并且促成了阿里巴巴、京東、亞馬遜、拼多多等電商平臺的出現(xiàn)。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的落幕，特別是平臺模式和流量紅利的退卻，以B2B為主的商業(yè)模式逐漸失去原有的神奇與魔力。當(dāng)下電商平臺不斷降低的活躍度和轉(zhuǎn)化率，就是這種商業(yè)模式失去魔力的直接體現(xiàn)。
3）時代呼喚新的商業(yè)模式出現(xiàn)，S2b模式在這種背景下應(yīng)運(yùn)而生
作為與新零售一起孿生而來的商業(yè)模式，S2b模式的出現(xiàn)從另外一個側(cè)面說明B2B模式正是推出歷史舞臺。盡管在電商領(lǐng)域里，B2B模式依然在發(fā)揮著作用，但是一味地依賴B2B模式的平臺開始遭遇越來越多的發(fā)展瓶頸；同時，已經(jīng)有越來越多的平臺開始加持S2B模式。這一點，我們可以從阿里巴巴、京東、亞馬遜的財報當(dāng)中看出一些端倪。新零售份額的不斷增加，是S2B模式入場的標(biāo)志，更是B2B模式退場的標(biāo)志。
隨著S2B模式被更多人認(rèn)識和熟知，特別是這種商業(yè)模式給行業(yè)發(fā)展帶來的巨大改變，一個以S2B模式為主要推動力的全新時代正在來臨。在完成了吸引用戶流量和改造用戶習(xí)慣的任務(wù)之后，B2B模式開始退出歷史舞臺，以深度改變B端行業(yè)為主要代表的S2B模式，開始正式登場。
傳統(tǒng)時代，我們銷售商品的渠道是通過線下的實體店來實現(xiàn)的；進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)時代后，我們銷售商品的渠道開始從線下轉(zhuǎn)移到了線上，以致于后來很多的實體店因為沒有客流而不得不關(guān)門倒閉。由此可見，單純地以來線上或線下的發(fā)展模式都是無法獲得完整發(fā)展的。
進(jìn)入到新零售時代后，人們開始試圖找到線下和線上完美融合的方式和方法。用馬云的話說就是，「實現(xiàn)線下和線上的完美統(tǒng)一」�；蛟S正是因為如此，我們看到當(dāng)新零售時代來臨之后，以阿里、騰訊和京東為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭開始用資本投資、入股、強(qiáng)強(qiáng)合作的方式，不斷尋求與線上和線下結(jié)合的新方式。
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