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這種情況下，很有可能是采購(gòu)和市場(chǎng)的組織架構(gòu)不太合理造成的。
網(wǎng)易嚴(yán)選的產(chǎn)品我也買過(guò)好多個(gè)，你要說(shuō)好，的確比淘寶貨強(qiáng)，但你要說(shuō)有多好吧，又說(shuō)不上來(lái)。這就是因?yàn)�，他們品牌營(yíng)銷做的好，但品類營(yíng)銷做的不好。
嚴(yán)選提到自己的產(chǎn)品大多是知名品牌的代工廠生產(chǎn)，言外之意是，產(chǎn)品品質(zhì)跟大牌一樣，但也帶來(lái)另一個(gè)言外之意，那就是你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，基本都是過(guò)時(shí)款，工廠不可能把其代工產(chǎn)品最新的款式款型給必要，否則其必定要被品牌商取消代工資格。
過(guò)時(shí)款是不可能引領(lǐng)消費(fèi)潮流的。
丁磊做電商的愿望是好的，但他把用戶的需求理解的太單純了，用戶是需要追求品質(zhì)，但也會(huì)追求品味，何況你的品質(zhì)又沒有獨(dú)家優(yōu)勢(shì)。
那無(wú)印良品為什么挺成功的？而另一個(gè)模仿無(wú)印良品的企業(yè)，名創(chuàng)優(yōu)品，也挺成功的，跟嚴(yán)選起步時(shí)間差不多，銷量比嚴(yán)選要高。還有一個(gè)日本襯衫品牌叫鐮倉(cāng)，也是走性價(jià)比路線，做的也很成功。
這是因?yàn)樗麄冎鞴サ氖蔷�下，名創(chuàng)優(yōu)品又用連鎖加盟的形式，分散了風(fēng)險(xiǎn)。而鐮倉(cāng)則是主要做襯衫和西服，比較聚焦。
網(wǎng)易嚴(yán)選則把所有的風(fēng)險(xiǎn)，都自己承擔(dān)了。
現(xiàn)在，網(wǎng)易嚴(yán)選又走向了線下，考拉和嚴(yán)選都開了直營(yíng)店，這是一個(gè)勇敢的探索，但如果還是直營(yíng)的話，五六年內(nèi)，沒有做成規(guī)模的希望，如果放開加盟，自己做一套連鎖標(biāo)準(zhǔn)，反而還有希望。
因?yàn)橹挥凶龀鲆?guī)模了，你的供應(yīng)鏈才能調(diào)試好，零售是一套運(yùn)營(yíng)方程式，采購(gòu)、物流、配貨、店鋪運(yùn)營(yíng)，步步聯(lián)動(dòng)，如果只靠目前自己自營(yíng)個(gè)別門店，然后和亞朵這種植入式線下合作，那么，整個(gè)銷售線，是沒有壓力的，店面成交的效率就太低了。
店面運(yùn)營(yíng)是一套科學(xué)管理，不是商品擺在那里，就可以了。
反過(guò)來(lái)，店鋪效率要是提高了，庫(kù)存周轉(zhuǎn)快了，采購(gòu)更大規(guī)模了，整個(gè)鏈條的價(jià)值就成型了。
你看，丁磊也好，網(wǎng)易嚴(yán)選也好，他們的品牌輸出始終聚焦在產(chǎn)品品質(zhì)，卻極少提到運(yùn)營(yíng)效率，比如庫(kù)存周轉(zhuǎn)、銷售轉(zhuǎn)化、坪效、復(fù)購(gòu)，這些東西如果做得好，是會(huì)形成價(jià)值鏈的。
當(dāng)年劉強(qiáng)東動(dòng)不動(dòng)就說(shuō)自己的成本效率，后來(lái)加上用戶體驗(yàn)，不斷的提到自己的庫(kù)存周轉(zhuǎn)比傳統(tǒng)零售商高多少。
這才是談商業(yè)邏輯。
所以，綜合來(lái)看，丁磊對(duì)于電商和零售，想的還是太簡(jiǎn)單，不能說(shuō)我對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)控制好了，就應(yīng)該大賣，就應(yīng)該高增長(zhǎng)，這就是談情懷太多，談商業(yè)邏輯太少了，當(dāng)然，商業(yè)邏輯不是談出來(lái)的，是做出來(lái)的，丁磊需要在自己的電商業(yè)務(wù)上，找到一個(gè)挖掘運(yùn)營(yíng)效率的“發(fā)動(dòng)機(jī)”，從而推動(dòng)網(wǎng)易電商再次騰飛。
�。ㄎ�/調(diào)皮電商 創(chuàng)始人 馮華魁） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 搜索更多: 網(wǎng)易 |
