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根據(jù)公布的每日拼拼制度內(nèi)容來看，邀請人發(fā)展的粉絲越多，可獲取的直接與間接返利的總額越高。邀請人可獲得返利、粉絲首單中的7元以及成交額較高時的獎金。同時，邀請人通過發(fā)展粉絲將獲得更高的級別，獲得的返利總額隨之水漲船高。邀請人有5個直屬粉絲下單購買后，便可以成為高級會員。聚攏更多的粉絲組成“團隊”后則能成為“高級別”的甄選師和顧問，能獲得每筆訂單12%的返利、首單抽成、間接團隊返利的20%以及同級別用戶銷售額的返利。“輕松月入過萬”是每日拼拼給出的承諾。
值得注意的是，組團人數(shù)一般為兩人，組團成功后可賺錢金額的團長并不需要真正下單。舉例來講，拼團商品奉節(jié)臍橙的價格是29.9元，價格旁還標注著“賺2.39元”，頁面底端有一健開團返2.39元和推廣拼團免費開團賺2.39元，一健開團需要購買商品后成為團長，推廣拼團只需要將生成的二維碼轉(zhuǎn)發(fā)便可成為團長。
一位不愿具名的電商經(jīng)營者向北京商報記者透露，拼團商品中接連滾動的“某某的團還差1人成團”，多數(shù)是以推廣方式開團的，并非真正下單。即使組團成功，還差1人成團仍會繼續(xù)滾動。此舉就是刺激消費者下單，短時間內(nèi)產(chǎn)生銷量。“用返利的誘惑讓更多人邀請新人甚至下單，借此提升平臺的曝光度和打開率才是企業(yè)的目的。”
涉及誤導性宣傳
相似伎倆總屢試不爽。行業(yè)律師董毅智在接受北京商報記者采訪時稱，商家利用消費者認為拼團商品價格低廉的心理引得消費者關(guān)注，雖然商家具有定價權(quán)，但還是在一定程度上在鉆空子，如果涉及到誤導性宣傳便要承擔相應的法律責任。
上述經(jīng)營者直言，眾多拼團電商、特價電商所售商品并非真的低價，限時拼單、人滿即止等讓消費者產(chǎn)生著沖動購物，在價格方面并不占優(yōu)勢。實際上，低價、拼團、促銷、滿減、折扣等詞匯刺激著消費者神經(jīng)，即使對價格并不十分敏感的消費者依舊有效果。
北京商報記者發(fā)現(xiàn)，每日拼拼用不定時的紅包、優(yōu)惠吸引消費者關(guān)注。下載完每日拼拼App后，平臺會發(fā)送30元、20元和10元三張優(yōu)惠券，消費額度對應滿299元、199元和139元可用。但所有優(yōu)惠券上均標注了“拼團商品不可用”，而對于每日拼拼來講，平臺本身定位便為生鮮社交拼團平臺，頁面首頁中有三個“坑位”都是可拼團直接相關(guān)的低價拉粉、高傭?qū)^(qū)和必推好貨。
對于紅包只能適用于拼團商品，眾多參與者向北京商報記者稱，拼團模式、生鮮毛利低，根本無法撬動電商客戶的心，目前來看拼團的商品也不便宜，也并沒有優(yōu)惠多少。與此同時，每日拼拼、每日一淘以及每日優(yōu)鮮同屬一家企業(yè)，但三個平臺所售品類極為相似，客群也存在重疊，每日拼拼存在的用途受到爭議。
而中國電子商務協(xié)會研究中心專家唐興通此前在接受北京商報記者采訪時表示，每日優(yōu)鮮現(xiàn)有的營銷方式和增長速度并不能支撐企業(yè)本身和資本市場的要求，頻繁的上新舉措透露著用戶增長乏力的危機，市場增長速度遇到了挑戰(zhàn)。2018年開始，社區(qū)拼團的模式和其他生鮮兄弟企業(yè)在擠壓每日生鮮的市場，每日拼拼的出現(xiàn)將是每日優(yōu)鮮轉(zhuǎn)型的探路，從中搶占市場份額獲得一杯羹。
�。▉碓矗罕本┥虉� 王曉然 趙述評） 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 拼團 |
