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“明天上午11點(diǎn)左右上線，大家記得拉群圈人。”
2月24日晚上，“每日拼拼-月入十萬(wàn)暴富”的微信群異常活躍。
馬上，這個(gè)由每日優(yōu)鮮孵化的社交拼團(tuán)項(xiàng)目終于要上線了。群里的消息讓早就開始圈粉的團(tuán)長(zhǎng)們激動(dòng)不已。
前有每日一淘 今有每日拼拼
根據(jù)每日拼拼公眾號(hào)上現(xiàn)有的內(nèi)容來(lái)看，社交和返利是該平臺(tái)的主要方式。根據(jù)發(fā)展的會(huì)員數(shù)量，用戶被分為會(huì)員、甄選師和顧問三個(gè)等級(jí)，會(huì)員又被分為初級(jí)會(huì)員、中級(jí)會(huì)員和高級(jí)會(huì)員。用戶有5個(gè)直屬粉絲下單購(gòu)買后，便可以成為高級(jí)會(huì)員；聚攏更多的粉絲組成“團(tuán)隊(duì)”后則能成為“高級(jí)別”的甄選師和顧問。用戶直接發(fā)展10個(gè)高級(jí)會(huì)員、間接發(fā)展20位高級(jí)會(huì)員可稱為甄選師，直接發(fā)展發(fā)展10位甄選師、間接發(fā)展30為甄選師則是顧問。
而級(jí)別越高意味著獲取的直接與間接返利的總額越高。會(huì)員可獲得返利、從粉絲首單抽取7元，當(dāng)月成交額高于1000單時(shí)還能有2%的獎(jiǎng)金。甄選師和顧問能獲得每筆訂單12%的返利、抽取的首單7元以及間接團(tuán)隊(duì)返利的20%。但上述兩級(jí)別用戶獲得的間接團(tuán)隊(duì)首單金額分別為1元和0.5元，育出同級(jí)別用戶的銷售額的0.6%和0.18%。所以，拉群圈人是每日拼拼工作人員一直強(qiáng)調(diào)的，沒有自己的粉絲，盈利也就無(wú)從談起。
2018年4月底，每日優(yōu)鮮上線了每日一淘，十個(gè)月之后，每日拼拼即將亮相，而兩者在品類、運(yùn)營(yíng)上沒有本質(zhì)的區(qū)別，均是采用返利驅(qū)動(dòng)用戶增長(zhǎng)。值得一提的是，每日拼拼上線之際，每日一淘取消了領(lǐng)券可減免活動(dòng)，改為限時(shí)搶購(gòu)。而就筆者了解的情況來(lái)看，每日拼拼和每日優(yōu)鮮將采用同一供應(yīng)鏈，但每日一淘則不然。這就意味著每日拼拼在每日優(yōu)鮮布局全國(guó)30多個(gè)城市的基礎(chǔ)上，即將進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購(gòu)1-2小時(shí)生活圈。
每日拼拼社群的工作人員則表示，每日拼拼上線之后將在北京、上海、廣州、深圳、杭州、天津、南京、蘇州、合肥、濟(jì)南、石家莊、青島、太原、寧波、南通、昆山、武漢共17個(gè)核心城市提供1小時(shí)到達(dá)配送服務(wù)。
每日優(yōu)鮮愛“拼”才會(huì)贏
據(jù)公開信息顯示，每日優(yōu)鮮在北上廣深等20多個(gè)城市已經(jīng)建立1000+個(gè)前置倉(cāng)，主打會(huì)員一小時(shí)即時(shí)達(dá)配送物流；在2017年8月，實(shí)現(xiàn)單月營(yíng)收突破2.8億元；月訂單量300萬(wàn)，一線城市全面盈利，2017年總營(yíng)收已超30億；先后累計(jì)總獲得近10億美金的融資，現(xiàn)估值超10億美金。
從2014年11月創(chuàng)立至今，每日優(yōu)鮮已經(jīng)拿到七輪融資。最新一輪4.5億美元D輪融資在2018年9月完成，老東家騰訊依然在列，此外，高盛集團(tuán)也加入了進(jìn)來(lái)，這被業(yè)內(nèi)看做是資本在生鮮領(lǐng)域開始重點(diǎn)押注“頭狼”的信號(hào)。但取得如此傲人的成績(jī)背后勢(shì)必存在不能為外人道也的隱憂。
生鮮電商雖然面對(duì)萬(wàn)億市場(chǎng)和超高頻場(chǎng)景，但是一直面臨盈利問題。每日優(yōu)鮮的兩大核心——精選SKU和前置倉(cāng)模式都劍指降成本。如果不是資本加持，每日優(yōu)鮮不會(huì)是第一個(gè)跑通前置倉(cāng)的生鮮電商，換句話說(shuō)，盈利模式不清晰，依賴資本輸血是前置倉(cāng)模式的核心痛點(diǎn)。在大眾的眼里，前置倉(cāng)不是每個(gè)人都能講的故事。那么，每日優(yōu)鮮如何破局呢？
在O2O/生鮮電商最火的時(shí)候，每日優(yōu)鮮誕生；當(dāng)無(wú)人零售風(fēng)口來(lái)了，單獨(dú)分拆成立每日優(yōu)鮮便利購(gòu)；面對(duì)社交電商的巨大商機(jī)，內(nèi)部孵化每日一淘；如今，又借助每日拼拼進(jìn)一步補(bǔ)位社交拼團(tuán)。愛拼才會(huì)贏成了每日優(yōu)鮮身上最鮮明的特點(diǎn)。
當(dāng)時(shí)阿里布局盒馬鮮生、小米的小米有品也開起了線下店，徐正很清楚，這是他們產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)滲透率決定的，滲透率超過20%，再增長(zhǎng)已經(jīng)很不容易了，再往上1%的邊際增量成本是高于線下的。你在形成足夠市場(chǎng)地位的時(shí)候，你往線下走這個(gè)思路是對(duì)的。正是有這樣的想法，每日優(yōu)鮮走向線下。
2017年6月，每日優(yōu)鮮便利購(gòu)業(yè)務(wù)上線，便利購(gòu)替代了傳統(tǒng)茶水間，將冷藏柜、常溫貨架和冷凍柜（冬日有熱儲(chǔ)柜搭配）搬到辦公室，白領(lǐng)們可掃碼自取。如果消費(fèi)者還需要其他線上商品，可從每日優(yōu)鮮商城訂購(gòu)，形成線上線下閉環(huán)。便利購(gòu)和主商城流量可以相互轉(zhuǎn)化。便利購(gòu)?fù)瑯庸蚕砻咳諆?yōu)鮮的整個(gè)供應(yīng)鏈和后臺(tái)數(shù)據(jù)，系統(tǒng)代替人工來(lái)計(jì)算倉(cāng)庫(kù)商品的補(bǔ)貨需求，保證近千款商品在每一個(gè)前置倉(cāng)中損耗和售罄的平衡，由專人負(fù)責(zé)一日一次到兩次補(bǔ)貨及設(shè)備維護(hù)。相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，便利購(gòu)貨架的補(bǔ)貨集中在工作日，每日優(yōu)鮮的訂單配送則是在周末進(jìn)行。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 搜索更多: 拼團(tuán) |
