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集贊砍價(jià)、低價(jià)拼團(tuán)、分銷返利、拉新優(yōu)惠……忽如一夜春風(fēng)來(lái)，在過(guò)去的一年里，電商平臺(tái)所創(chuàng)造的社交玩法讓人感到目不暇接�？烊缙炊喽噙@家社交電商平臺(tái)，僅僅成立三年業(yè)已步入納斯達(dá)克“敲鐘”，社交電商的發(fā)展勢(shì)頭無(wú)可匹敵。那么，它是在爆發(fā)中走向繁榮，還是在高光后回歸沉寂呢？
“上癮”的社交電商
眼下，主流的社交電商平臺(tái)可以分成三類：一是社區(qū)型，譬如小紅書，主要由愛好不同的達(dá)人來(lái)分享使用感受，給吃瓜群眾種草；二是拼團(tuán)型，佼佼者像拼多多，通過(guò)邀請(qǐng)好友拼團(tuán)就能夠以低價(jià)購(gòu)得產(chǎn)品；三是S2B2C，類似網(wǎng)上開店、一件代發(fā)，洋蔥omall、云集、貝店就是賽道上的選手。
接著，再來(lái)看看現(xiàn)在社交電商的盤子究竟有多大。
根據(jù)mUserTracker的數(shù)據(jù)，2018年12月社交電商的月獨(dú)立設(shè)備數(shù)為31.7千萬(wàn)臺(tái)，同比上漲69.52%，月人均使用時(shí)長(zhǎng)為73.8分鐘，同比上漲5.28%，月人均使用次數(shù)為21.4次，同比上漲27.38%。
而天貓、京東、蘇寧易購(gòu)等綜合電商平臺(tái)，在2018年12月的月獨(dú)立設(shè)備數(shù)是77.4千萬(wàn)臺(tái)，同比上漲2.38%，月人均使用時(shí)長(zhǎng)是137.4分鐘，同比上漲2.08%，月人均使用次數(shù)是35.1次，同比下跌了2.77%。
也就是說(shuō)，盡管在存量市場(chǎng)上還是綜合電商平臺(tái)說(shuō)了算，但是社交電商平臺(tái)的用戶數(shù)及用戶粘性增長(zhǎng)幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)前者。這表明越來(lái)越多消費(fèi)者均把社交電商APP裝到手機(jī)里，然后嘗試在上面買東西，而且有越刷越想刷的慣性，大大分割了綜合電商平臺(tái)本來(lái)的“蛋糕”。
星星之火，可以燎原，假若將社交電商平臺(tái)比作電子零售領(lǐng)域里的火苗，那么，做S2B2C模式的企業(yè)就是未來(lái)幾年燃燒得最旺的一團(tuán)火。
S2B2C重構(gòu)了渠道
S2B2C的概念最早由曾鳴教授于2017年提出：S即Supplier，代表供應(yīng)商；B即Business，代表企業(yè)方；C即Customer，代表顧客。值得注意的是，這里的B不是傳統(tǒng)意義上的大企業(yè)、經(jīng)銷商，更準(zhǔn)確的叫法應(yīng)該稱作小b，是小老板、夫妻店這類輻射范圍相對(duì)集中的個(gè)體。供應(yīng)商給小b提供貨源、技術(shù)等的支持，小b要做的只需把產(chǎn)品分享給輻射到的顧客并持續(xù)服務(wù)。S2B2C最核心的是S和小b要共同服務(wù)C。
目前，除了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)把這種模式運(yùn)用到電子商務(wù)行業(yè)外，傳統(tǒng)零售領(lǐng)域里的直銷企業(yè)也有所涉及。
原則上，供應(yīng)商S分為自營(yíng)品牌和多品牌集成兩種。直銷的模式基本上采用自營(yíng)品牌，產(chǎn)品研發(fā)和后續(xù)生產(chǎn)都由企業(yè)自己一手包辦，以保證產(chǎn)品從源頭可控；多品牌集成則通過(guò)買手選購(gòu)優(yōu)質(zhì)OEM工廠產(chǎn)品，或者代理大品牌產(chǎn)品的方式來(lái)提供貨源，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里較為常見。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 搜索更多: 社交電商 |
