印度市場正醞釀著巨大的勢能，而在這片土地上馳聘的一批企業(yè)家或正創(chuàng)造一篇又一篇的傳奇。
全和悅正是這支隊(duì)伍的一員。成立于2010年，全和悅為印度、土耳其、巴基斯坦、中東等新興市場的供應(yīng)鏈服務(wù)商，目前也是亞馬遜印度站、Paytm Mall等平臺招商合作伙伴�；诤献骰锇楹妥约旱臄U(kuò)展，全和悅已經(jīng)在印度深扎了根。
但對于跨境電商企業(yè)來說，進(jìn)入印度市場是有著認(rèn)知門檻的。貿(mào)易政策、電商政策、當(dāng)?shù)厣虡I(yè)環(huán)境等一系列細(xì)節(jié)將是印度拓荒者們必須提前做好的“功課”。
日前，針對印度電商市場的數(shù)據(jù)、政策以及進(jìn)入最佳方式等問題，全和悅創(chuàng)始人林世豪進(jìn)行了深入的分析。
印度跨境電商真實(shí)面貌
從數(shù)據(jù)上看，印度電商市場擁有一定的增長潛力。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)線上，印度的零售電子商務(wù)僅占2018年零售總額的2.9%。預(yù)計(jì)到2026年，印度電子商務(wù)市場規(guī)模將達(dá)到2000億美元。
在去年第四季度，印度在線銷售額預(yù)計(jì)同比增長60%-65%。另外，在印度排燈節(jié)的前五天，印度電商市場成交額從2017年的15億美元增長至2018年30億美元。
“此外，印度的獨(dú)立站數(shù)量從2017年的8家增長至2018年的18家，1年時間增加了10家獨(dú)角獸的公司，足以證明2018年進(jìn)入印度市場的資金規(guī)模有多大。”林世豪說道。
雖然，目前仍沒有相關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)對中國到印度的跨境電商渠道貨量做數(shù)據(jù)上的統(tǒng)計(jì)，但全和悅方面通過以下三個現(xiàn)象和內(nèi)部資料可以判斷出印度跨境電商目前的走勢是良好的：
第一，出海印度的獨(dú)立站賣家表現(xiàn)
全和悅方面表示，近幾年，包括Club Factory、SHEIN、Banggood等一些中國賣家均以獨(dú)立站出海的形式進(jìn)入印度市場，并在細(xì)分市場表現(xiàn)優(yōu)異。
億邦動力從App Annie的數(shù)據(jù)上了解到，截至2019年2月18日，印度iOS排行中，Club Factory排名第11位，SHEIN排名第12位，Banggood排名第13位。截至2019年2月18日，印度Google Play排行中Club Factory排名第11位，Banggood排名第13位。上述中國獨(dú)立站的移動應(yīng)用均在印度購物類應(yīng)用的iOS端下載量排名在前20內(nèi)。
（截至2019年2月18日印度iOS電商排行榜）
（截至2019年2月18日印度Google Play購物應(yīng)用排行）
第二，亞馬遜印度站面向中國招商的進(jìn)展
自2018年開始，全和悅開始協(xié)助亞馬遜進(jìn)行賣家定向邀請入駐印度站。據(jù)全和悅不完全統(tǒng)計(jì)，截止目前，全行業(yè)做亞馬遜印度站的中國賣家已超1000家。
第三，全和悅內(nèi)部業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)
林世豪表示，全和悅在過去一段時間里，通過對印度市場的投入以及對產(chǎn)品的打磨，讓公司跨境出口電商物流貨量顯現(xiàn)了2.3倍的增長。這是基于全和悅對印度市場本土化的專業(yè)度以及印度作為藍(lán)海市場的消費(fèi)需求決定的。
對于整個印度市場未來的走向，林世豪分析道，印度市場2019年下半年很有勢頭，2020年市場會進(jìn)入成熟期以及收獲期，并且這個市場在未來3到5年都會是一個收獲期。“但是今年和明年，無論是平臺方或者是賣家，都是一個持續(xù)投入的階段。”
危與機(jī)并存
在向上增長的環(huán)境下，印度電商環(huán)境也不斷進(jìn)行變化。能擁抱變化的企業(yè)，才能分得到印度電商的紅利。對此，林世豪歸納了印度電商2019年變化的6個重點(diǎn)。
第一，合規(guī)化經(jīng)營。按照目前的形勢，2019年印度政府對電商市場會加大監(jiān)管力度，特別是在印度財(cái)稅方面。合規(guī)化經(jīng)營成為中國賣家必須重視的一環(huán)。
第二，新引流模式。根據(jù)印度2019年2月1日的新規(guī)定，電商平臺不能提供可能直接或間接影響產(chǎn)品銷售價格現(xiàn)金返還等促銷活動。因此印度平臺會暫緩其促銷政策。但是印度的第三方平臺在2019年，吸引用戶方面會有一些大舉措，例如最近亞馬遜印度站、Flipkart等電商平臺推出的分期付款等舉措。新的引流模式將不斷出現(xiàn)。
第三，新支付方式。隨著印度的電商環(huán)境的逐漸成熟，印度用戶使用COD（貨到付款）的比例相對于2018年會下降，用戶的預(yù)付能力相較于2018年會增強(qiáng)。截止2018年11月，印度基于統(tǒng)一支付接口處理的移動支付交易量已經(jīng)達(dá)到了6.2017億筆（增幅達(dá)到18%），由于這個交易量，Paytm mall也在近期即將推出互操作“統(tǒng)一支付接口”（UPI）二維碼業(yè)務(wù)。
第四，新玩家入場。林世豪預(yù)測2019年獨(dú)立站和知名平臺會逐漸進(jìn)場。在此前，印度頒發(fā)了“史上最嚴(yán)的電商新規(guī)”，限制一個供應(yīng)商不能在單個電商平臺上銷售超過25%的庫存。這也意味著平臺想一家獨(dú)大變得更困難。
林世豪認(rèn)為，從長遠(yuǎn)來講，新規(guī)的出現(xiàn)，避免寡頭獨(dú)大的局面，給印度電商市場創(chuàng)造了更加公平的競爭環(huán)境，這也從側(cè)面說明為什么eBay在此背景下毅然重復(fù)印度市場。
億邦動力了解到，eBay CEO Devin Wenig在今年第一季度發(fā)布財(cái)報(bào)后的投資者電話會議上對外宣布eBay計(jì)劃重新進(jìn)入印度市場。
Devin Wenig表示，做出該決定主要是因?yàn)橛《日罱槍﹄娚唐髽I(yè)海外直接投資的新政策（FDI）。他指出，這個政策將導(dǎo)致不會有1到2個大平臺占據(jù)整個印度電商市場，因此eBay也愿意在印度市場占據(jù)一席位。
第五，線上線下相結(jié)合。林世豪指出，印度電商市場線上和線下零售市場的結(jié)合會呈現(xiàn)一個新的趨勢。目前，全渠道的零售業(yè)態(tài)正在印度催生，進(jìn)入印度線上電商市場的中國賣家，通過線上零售反哺印度線下零售消費(fèi)升級，同時倒逼印度電商物流派送網(wǎng)絡(luò)的完善。這個零售業(yè)態(tài)的發(fā)展趨勢和中國的零售業(yè)態(tài)發(fā)展有相似性。
第六，新包裝。隨著印度“限塑令”的頒發(fā)，林世豪表示其在印度進(jìn)行考察時也發(fā)現(xiàn)，印度大部分的賣場已經(jīng)使用紙，無紡布袋。所以在2019年的發(fā)往印度貨物的包裝上，林世豪先生表示，賣家使用紙、無紡布袋已經(jīng)是必然的。
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