1999年9月3日，一場電商啟蒙的“真人秀”在北京保利大廈上演。
當(dāng)天下午1點(diǎn)，4名志愿者分別被領(lǐng)進(jìn)一個(gè)空蕩蕩的房間。除了一臺可以上網(wǎng)的電腦、1500元現(xiàn)金及電子貨幣，房間內(nèi)幾乎一無所有，飲用水、食物、被褥等基本生活用品，更是連影子都看不到。
在那場名為“72小時(shí)網(wǎng)絡(luò)生存實(shí)驗(yàn)”的前衛(wèi)活動中，志愿者吃盡了有錢沒處花的苦頭。
參與者“雨聲”，由于不會收發(fā)郵件，生生餓了15個(gè)小時(shí)，急壞了圍觀的網(wǎng)友以及主辦方。另一名參與者范紅軍也接近崩潰，他在互聯(lián)網(wǎng)上只能搜到“永和豆?jié){”，于是連吃了三天豆?jié){油條。他本想網(wǎng)購被褥抵御北京的秋寒，但被告知最快也要三天才能送達(dá)。瑟瑟發(fā)抖中，他拆下酒店的窗簾。
過程極盡尷尬，不過這項(xiàng)挑戰(zhàn)成功設(shè)置了一個(gè)全民議題：什么是電子商務(wù)？
這個(gè)問題就像在1840年拷問英國馬車夫什么是工業(yè)革命，能回答的人自然寥寥無幾。除了那幾名嗅覺靈敏的創(chuàng)業(yè)者。
在他們的手中，一個(gè)即將改變中國消費(fèi)形態(tài)的電商時(shí)代正在悄然開啟。
1999年，8848創(chuàng)始人王峻濤在OICQ（QQ前身）上跟馬化騰聊天，提到周末要參加互聯(lián)網(wǎng)界的一個(gè)聚會。遠(yuǎn)在深圳的馬化騰突然問了句：能不能帶上我？
王峻濤一口應(yīng)下。以他當(dāng)時(shí)的江湖地位，在各種聚會都是坐主桌，要求多帶一個(gè)嘉賓主辦方自然也不會駁他的面子。
見面后小馬哥才說，付不起服務(wù)器托管費(fèi)，從深圳專程飛北京，就是想找個(gè)買家，接盤OICQ。王峻濤當(dāng)時(shí)還勸他：你振作一點(diǎn)，有人的地方必然有金錢。如果你的用戶每個(gè)月給你5元錢，不多吧？
后來，8848成為全球第一個(gè)銷售Q幣的電商平臺。再后來，馬化騰和騰訊的創(chuàng)業(yè)故事成為互聯(lián)網(wǎng)殿堂級教科書，王峻濤和8848卻靜默地走入了歷史。
相比阿里巴巴、當(dāng)當(dāng)?shù)韧瑫r(shí)期公司，8848對于現(xiàn)今的年輕人來說，或許會有些許陌生感。 這個(gè)由數(shù)字組合而成的名字，不是專為“高端商務(wù)”人士定制的鈦金手機(jī)，而是中國最早的B2C電商平臺。
在互聯(lián)網(wǎng)的世界，王峻濤成名很早。他曾以“老榕”為網(wǎng)名，寫下過《大連金州不相信眼淚》等多篇足球爆款文章，屏幕之外，他的現(xiàn)實(shí)身份是連邦軟件電子商務(wù)部的負(fù)責(zé)人、一個(gè)亞馬遜的追隨者。
1998年，電商鼻祖亞馬遜宣告，當(dāng)年?duì)I收高達(dá)6.1億美元。同年11月，在亞太經(jīng)濟(jì)合作組織年會上，中國政府官員作出判斷：電子商務(wù)將是未來貿(mào)易方式的大方向。當(dāng)時(shí)，京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東還在中關(guān)村柜臺賣3C產(chǎn)品，而阿里巴巴創(chuàng)始人馬云還在為中國黃頁而意難平。
先于同代人看到時(shí)代走勢的王峻濤，于1999年1月，在連邦軟件的支持下創(chuàng)建了電商平臺8848。
圖：1999年王峻濤（中）創(chuàng)建電商平臺8848
作為亞馬遜的擁躉，他在起名環(huán)節(jié)頗費(fèi)周折。眼瞅著長江、黃河都被注冊了，團(tuán)隊(duì)里有人建議，以珠穆朗瑪峰的高度為名。據(jù)說在工商局注冊“珠穆朗瑪電子商務(wù)公司”時(shí)，辦公人員曾以沒有“電子商務(wù)”這個(gè)行業(yè)分類，死活不準(zhǔn)通過。
但除此之外倒也沒有大的波折。
8848成立后一路順?biāo)�，在�?個(gè)月即實(shí)現(xiàn)盈利，凈收入數(shù)千元。連邦董事林棟梁問王峻濤：“如果將8848從連邦切出來，再給你10倍的預(yù)算，你能不能將營業(yè)額擴(kuò)大10倍？”
王峻濤自信滿滿。
沒多久，8848從連邦剝離出來，連邦成為最大股東，王峻濤本人獲得小部分股權(quán)。2000年2月，美國《時(shí)代周刊》評價(jià)8848是“中國最熱門的電子商務(wù)站點(diǎn)”。在這一時(shí)期，IDG、雅虎等資本先后注入，華爾街精英們的訴求很簡單——包裝8848到納斯達(dá)克上市。
8848風(fēng)生水起之時(shí)，北大才子李國慶和新婚妻子俞渝同樣瞄準(zhǔn)亞馬遜。當(dāng)華爾街精英俞渝隨夫來到北京定居，她發(fā)現(xiàn)要在西單圖書大廈里找書太難了。而李國慶曾有過地下室賣書賣成百萬富翁的經(jīng)歷。
一個(gè)賣過書，一個(gè)懂管錢，兩人一商量，當(dāng)即決定開家類似亞馬遜的網(wǎng)上書店。店名“當(dāng)當(dāng)”簡單粗暴，李國慶的一腔才氣并未派上用場——夫妻倆希望用收音機(jī)開合的聲音，寓意財(cái)源廣進(jìn)。
這一年，意氣風(fēng)發(fā)的還有哈佛學(xué)霸邵亦波——一個(gè)11歲時(shí)就獲得過“華羅庚金杯”少年數(shù)學(xué)競賽金獎(jiǎng)的上海人。從哈佛商學(xué)院念完MBA后，邵亦波拿到50萬美元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金。
圖：“華羅庚金杯”少年數(shù)學(xué)競賽金獎(jiǎng)邵亦波(左二）
在上海的一套兩居室內(nèi)，他和合伙人譚海音效仿C2C鼻祖eBay，創(chuàng)立了“易趣”。易趣創(chuàng)立4個(gè)月時(shí)，邵亦波就從3家美國PE處拿到了650萬美元投資。不到半年，易趣摘得“國內(nèi)拍賣網(wǎng)站之冠”的稱號，成為中國最受歡迎的拍賣網(wǎng)站。
同年3月，連續(xù)創(chuàng)業(yè)失敗者馬云帶著17名追隨者回到杭州。在湖畔花園16幢1單元202號的民宅里，他創(chuàng)立了B2B公司阿里巴巴。
這是馬云第4次創(chuàng)業(yè)。早在1995年，海博翻譯社創(chuàng)始人馬云第一次在美國接觸互聯(lián)網(wǎng)后，就決定回國要做黃頁。但在北京做黃頁的日子并不好過：彼時(shí)民眾對互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知，不比對現(xiàn)在的區(qū)塊鏈了解更多。1996年，時(shí)任亞信公司總裁的田溯寧和地方官員聊信息高速公路，后者讓他去找交通廳。
馬云曾在北京舉步維艱，被當(dāng)瘋子和騙子。有一次坐在公交車上，他看著長安街的霓虹燈，暗暗發(fā)誓：“再過幾年北京不會這么對我，所有人都知道我是干什么的。”
創(chuàng)辦阿里巴巴成為實(shí)現(xiàn)這一宏愿的契機(jī)——相比信息服務(wù)，貿(mào)易明顯更能跨越認(rèn)知和文化隔閡。
8848、易趣、阿里巴巴B2B、當(dāng)當(dāng)都誕生于1999年，并非歷史偶然。
“對中國的電子商務(wù)業(yè)者來說，1999年是創(chuàng)業(yè)的年代，2000年是擴(kuò)張的年代，2001年是思考的年代。”王峻濤曾在《2002：中國電子商務(wù)的轉(zhuǎn)折年代》一書中如此總結(jié)。
在電子商務(wù)擴(kuò)張浪潮中，就連IT企業(yè)也開始躍躍欲試。比如聯(lián)想。
1999年，聯(lián)想干將郭為到法國工商管理學(xué)院參加培訓(xùn)，被互聯(lián)網(wǎng)隨處可見的景象所觸動。回國后他向柳傳志匯報(bào)，想做門戶網(wǎng)站和電子商務(wù)。FM365轟轟烈烈上線，當(dāng)時(shí)聯(lián)想還請了年輕歌手謝霆鋒做代言。
不過聯(lián)想內(nèi)部對互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的認(rèn)知不夠前瞻。郭為曾說，“我們已經(jīng)是最大規(guī)模的分銷渠道，我們有最好的供應(yīng)商，最好的供應(yīng)商給了我們最好的條件，這些不是.com一下就能做到的。”這也導(dǎo)致FM365從一步好棋，到后來淪為棄子。
同樣持保守態(tài)度的還有蘇寧創(chuàng)始人張近東。他在中關(guān)村轉(zhuǎn)悠了三天，參觀了8848、新浪等新銳互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，回到南京就召開了一輪閉門會議，討論要不要做電商。“通過反復(fù)考察和權(quán)衡，我最終選擇先從實(shí)體門店做起。”張近東的依據(jù)是，條件還不成熟：當(dāng)時(shí)國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)、家庭電腦不普及、用戶沒有網(wǎng)購習(xí)慣，市場也缺乏明晰規(guī)則。
不過所謂的不成熟，在有賭性的創(chuàng)業(yè)者眼里都是浮云。 “做互聯(lián)網(wǎng)不見得行，不做互聯(lián)網(wǎng)，則肯定不行。”1999年底，雷軍陷入要不要繼續(xù)燒錢的焦慮之中。這時(shí)他已經(jīng)醞釀著停掉“卓越網(wǎng)”的軟件下載業(yè)務(wù)，從而徹底轉(zhuǎn)型為電子商務(wù)平臺。
拿著15頁P(yáng)PT，他去找金山大股東張旋龍要錢。后者壓根兒沒有聽懂雷軍在講什么，但聽到必須加大互聯(lián)網(wǎng)投入，就直接拍了板。
2000年初，雷軍拿到1640萬元投資，在北京發(fā)布電商平臺——新卓越。他還拉來陳年當(dāng)總裁，后者在2007年創(chuàng)立凡客。
圖：雷軍（中）和陳年（右）
從一開始，雷軍對電商的理解就與其他創(chuàng)業(yè)者不同：“如果卓越只賣有限商品，實(shí)行完全庫存，客戶下單馬上就能送到，就能讓用戶充分感受電子商務(wù)的快感。更為重要的是，由于只賣有限的精品，單一產(chǎn)品的銷量就會上去，價(jià)格就會下來，如此形成正循環(huán)。”所以卓越以音像和書籍商品為主。
當(dāng)然輿論并不看好這種模式。就像現(xiàn)在小米生態(tài)鏈的模式獨(dú)一無二，當(dāng)年的卓越模式在美國也找不到模版。在習(xí)慣于復(fù)制美國模式的互聯(lián)網(wǎng)精英看來，雷軍的打法太過簡單——無非是“網(wǎng)上精品打折店”的套路。
據(jù)說，轉(zhuǎn)作電商之前，雷軍曾長時(shí)間研究過8848，但他并不看好完全效仿亞馬遜的大而全的商業(yè)模式，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的中國沒有與商品匹配的倉庫和物流。
雷老板的論斷未及驗(yàn)證，更棘手的生死劫就來了。
先是王峻濤失去了對8848的掌控。1999年12月，剛成立4個(gè)月的8848開始籌備到美國上市。 為了符合當(dāng)時(shí)的上市政策，要經(jīng)過一番復(fù)雜的資本運(yùn)作。之后IDG成為第一大股東，王峻濤的股份稀釋至只剩2.775%。
這一步的影響很快凸顯出來。8848的優(yōu)勢業(yè)務(wù)是B2C，但資本偏要將其包裝成B2B新貴，并要砍掉起家的B2C業(yè)務(wù)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)華爾街瘋傳亞馬遜快不行了，納斯達(dá)克不再歡迎B2C。
王峻濤沒有話語權(quán)。眼瞅著B2C業(yè)務(wù)被分拆出去，變成另一家公司“my8848”。
可真到要上市那一天，2000年的互聯(lián)網(wǎng)泡沫又來了。 納斯達(dá)克指數(shù)一瀉千里，對于要不要咬牙流血上市，股東們意見分歧嚴(yán)重。最終8848沒能走出國門。
失意之下，王峻濤將全部希望押注到my8848的業(yè)務(wù)之上。但這家公司也不太平，因?yàn)楣蓶|紛爭，他左右為難，最后選擇一走了之。
8848從云端跌落。被譽(yù)為中國電商第一人的王峻濤從先驅(qū)變?yōu)橄攘摇?!--Content End-->
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