雖然電商大佬們?yōu)閾屖袌?chǎng)份額而激烈競(jìng)爭(zhēng)的故事快聽(tīng)出耳繭，但是精品新零售成為電商下凡最喜歡的香餑餑已是事實(shí)，因此，仗只能一直打，而關(guān)鍵點(diǎn)則在于各軍如何出招。
最先入局精品電商的是網(wǎng)易嚴(yán)選，網(wǎng)易嚴(yán)選于2016年4月正式面世，相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)其成立不到兩年，其商城就擁有了10個(gè)大品類(lèi)以及超過(guò)1萬(wàn)的SKU，因此在用戶(hù)的沉淀上具備了一定優(yōu)勢(shì)。
模式的創(chuàng)新也引來(lái)了眾多跟隨者，小米有品就是其中一個(gè)。小米有品是新零售的大膽嘗試者，雷軍將小米有品、小米商城與米家商城組成了小米電商的“鐵三角”。而小米品牌本身就已經(jīng)收獲了不少用戶(hù)的認(rèn)可，所以小米的忠實(shí)粉絲往小米有品流去也是理所當(dāng)然的事。
但是對(duì)淘寶心選來(lái)說(shuō)，對(duì)手的重重布陣卻成了難解的心結(jié)。其實(shí)淘寶心選繼小米有品之后也內(nèi)測(cè)了一個(gè)月，但直到今年1月份京東以“京東京造”悄然加入這場(chǎng)戰(zhàn)局，或許才讓淘寶心選徹底明白精選電商背后的強(qiáng)大市場(chǎng)和商機(jī)。
所以說(shuō)，某一對(duì)手在市場(chǎng)上有新動(dòng)作不足為奇，但是多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同時(shí)瞄準(zhǔn)了一塊芳草地，危及到有限的市場(chǎng)份額這一點(diǎn)，對(duì)阿里來(lái)說(shuō)是極其不利的。所以，形勢(shì)上看，淘寶心選既是為了防止對(duì)手繼續(xù)強(qiáng)大，也為了守住己方份額，所以阿里不管怎樣都要把它孵化出來(lái)。
淘寶心選能后來(lái)居上嗎？
再怎么說(shuō)，阿里最關(guān)心的還是扶起的淘寶心選能不能打敗網(wǎng)易嚴(yán)選們。
如今競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)清晰，頭敵是網(wǎng)易嚴(yán)選，小米有品和京東京造在旁“虎視眈眈”，另外還有MUJI、微信精品店等市場(chǎng)分羹者。
那么淘寶心選下一步應(yīng)該如何布局，才能擊退網(wǎng)易嚴(yán)選們呢？
首先，做好產(chǎn)品細(xì)分。消費(fèi)升級(jí)已然成為市場(chǎng)發(fā)展的主旋律，國(guó)內(nèi)也正處于由中產(chǎn)階層“量變”和消費(fèi)結(jié)構(gòu)“質(zhì)變”雙重驅(qū)動(dòng)的風(fēng)口，也因此推動(dòng)著品質(zhì)型消費(fèi)的增加。所以說(shuō)，淘寶心選要走出的第一步就是將產(chǎn)品細(xì)分，針對(duì)不同用戶(hù)的需求營(yíng)銷(xiāo)不同品類(lèi)的產(chǎn)品。
舉個(gè)例子，消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，不再僅限于關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品的品質(zhì)、個(gè)性化逐漸成為消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)。這樣的消費(fèi)人群已經(jīng)跨過(guò)低價(jià)的需求，開(kāi)始愿意為生活質(zhì)量、健康、品味買(mǎi)單，精選模式的出現(xiàn)也恰好滿(mǎn)足了此類(lèi)人群的需求。
而消費(fèi)者所需求的，網(wǎng)易嚴(yán)選、小米有家、京東京造們不可能看不到，因此，想要打敗網(wǎng)易嚴(yán)選們，淘寶心選應(yīng)該在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有意識(shí)之前就將產(chǎn)品細(xì)分做好，先下手為強(qiáng)。
其次，做好大數(shù)據(jù)賦能。互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)成了大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等為主導(dǎo)的新技術(shù)革命，同時(shí)也是一場(chǎng)改變?nèi)藗兩罘绞胶托袨榱?xí)慣的變革。淘寶心選最終需要聯(lián)動(dòng)線(xiàn)上線(xiàn)下，所以過(guò)程中用戶(hù)數(shù)據(jù)的管理與處理就變得極其重要。
相關(guān)媒體曾報(bào)道，淘寶心選開(kāi)發(fā)了一套以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的全鏈路“產(chǎn)業(yè)路由器”。好設(shè)計(jì)通過(guò)C2B精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)和供應(yīng)鏈管理成為好商品，好商品再通過(guò)全渠道新零售和內(nèi)容生態(tài)成為好生意。這種模式的價(jià)值，除了能在GMV上面體現(xiàn)，還在于提供了更多行業(yè)機(jī)會(huì)和創(chuàng)造更好的生活方式。
既然淘寶心選已經(jīng)在大數(shù)據(jù)的整合上有所研究，未來(lái)只要在此基礎(chǔ)上，完善數(shù)據(jù)整合，在用戶(hù)的把握上應(yīng)該會(huì)走得比較順利。況且，背靠阿里這顆大樹(shù)，阿里云技術(shù)領(lǐng)先國(guó)內(nèi)同行，相信淘寶心選做好大數(shù)據(jù)亦不成難題。
簡(jiǎn)言之，淘寶心選未來(lái)的發(fā)展，應(yīng)該基于用戶(hù)需求，做好產(chǎn)品細(xì)分以及利用好大數(shù)據(jù)。
不過(guò)，精品電商市場(chǎng)還處于摸索的成長(zhǎng)期，市場(chǎng)有無(wú)數(shù)種可能，淘寶心選能否后來(lái)居上，趕超網(wǎng)易嚴(yán)選們，還得看來(lái)年戰(zhàn)績(jī)了。
�。ㄗ髡呦德�(lián)商專(zhuān)欄作者劉曠）
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