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互聯(lián)網(wǎng)用戶不增長(zhǎng)之后，電商公司都在思考如何換個(gè)姿勢(shì)賺錢。
阿里旗下生活方式品牌淘寶心選邀請(qǐng)日本著名工業(yè)設(shè)計(jì)師、MUJI設(shè)計(jì)師深澤直人設(shè)計(jì)了一組產(chǎn)品——“生活分子”系列，并在昨天（12月3日）于國(guó)美象山校區(qū)舉行了新品首發(fā)活動(dòng)。這也是淘寶心選上線16個(gè)月首開產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。
此外，淘寶心選還同阿里巴巴設(shè)計(jì)委員會(huì)發(fā)布了“阿里設(shè)計(jì)賦能計(jì)劃”，要在3年內(nèi)要打造出1000個(gè)品類，孵化1000個(gè)原創(chuàng)品牌，服務(wù)1000萬(wàn)個(gè)中國(guó)家庭。
幾個(gè)“嚴(yán)選”玩家中，比淘寶心選早上線1個(gè)月的小米有品也是平臺(tái)式打法，孵化了眾多生態(tài)鏈品牌，二者有不少相似之處。
有剛需才有低價(jià)
“嚴(yán)選”模式相信大家已不再陌生，而性價(jià)比的概念也早已聽(tīng)出了耳繭，網(wǎng)易、小米、淘寶、京東、唯品會(huì)等幾乎每個(gè)電商平臺(tái)都有自己的“嚴(yán)選”品牌/產(chǎn)品，而且都是清一色的MUJI風(fēng)。
理性消費(fèi)的新中產(chǎn)生活方式似乎成為了貫穿每個(gè)“嚴(yán)選”品牌統(tǒng)一價(jià)值觀，在昨天的發(fā)布會(huì)中，淘寶心選的總經(jīng)理張棣也把類似的觀念跟淘寶心品牌劃等號(hào)：“希望成為中國(guó)年輕家庭生活精品的首選消費(fèi)平臺(tái)”。
而心選的產(chǎn)品，張棣給出了四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：實(shí)用剛需、設(shè)計(jì)優(yōu)良、品質(zhì)保證、誠(chéng)實(shí)價(jià)格。這四點(diǎn)里，實(shí)用剛需是第一位的，因?yàn)閯傂枰馕吨袌?chǎng)足夠大，也意味著商品有降低價(jià)格的可能，眾多“嚴(yán)選”無(wú)一不是在做剛需商品的生意。
拼多多黃崢有一篇文章叫《把資本主義倒過(guò)來(lái)》，大意是資本主義把抗風(fēng)險(xiǎn)能力變成一種確定性的商品賣給“窮人”，例如保險(xiǎn)，把資本主義倒過(guò)來(lái)，就是“窮人”把“保險(xiǎn)”賣給“富人”，向富人售賣確定性的需求帶來(lái)生產(chǎn)的便利，得到更優(yōu)惠的價(jià)格。黃崢從一個(gè)新角度闡述了C2B，解釋了按需生產(chǎn)為什么商品價(jià)格會(huì)降低。
像毛巾、牙刷等實(shí)用剛需商品就是確定性的需求，品類精選爆款策略能降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，極簡(jiǎn)的設(shè)計(jì)則降低了產(chǎn)品過(guò)時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)。無(wú)怪國(guó)內(nèi)“嚴(yán)選”品牌都像MUJI，這是崛起于日本蕭條十年的MUJI已經(jīng)走過(guò)的路。
而產(chǎn)品趨同的趨勢(shì)之下，“嚴(yán)選”們的品牌設(shè)計(jì)和引流能力成了關(guān)鍵，例如網(wǎng)易嚴(yán)選用大牌供應(yīng)商強(qiáng)化品牌認(rèn)知，小米則靠手機(jī)帶起生態(tài)鏈。這次淘寶心選拉來(lái)工業(yè)設(shè)計(jì)界的超級(jí)IP深澤直人，也試圖給淘寶心選樹一個(gè)較高的調(diào)性和起點(diǎn)。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 淘寶心選未來(lái)3年要孵化1000個(gè)原創(chuàng)品牌 背靠阿里，淘寶心選能走多遠(yuǎn)？ 淘寶心選全國(guó)第四店進(jìn)駐歐尚上海長(zhǎng)陽(yáng)店 淘寶心選將進(jìn)入歐尚超市 首家店8月27日開業(yè) 淘寶心選溫州銀泰首店開業(yè) 全國(guó)已落子三家 搜索更多: 淘寶心選 |
