為什么阿里需要設(shè)計(jì)資源
這不是阿里的一次表達(dá)對(duì)設(shè)計(jì)師的需求了，之前虎嗅曾報(bào)道淘寶服飾下面的腔調(diào)平臺(tái)，也是做設(shè)計(jì)師的孵化，用設(shè)計(jì)的力量促進(jìn)平臺(tái)的銷售，并且用成名設(shè)計(jì)師做“誘餌”的方式如出一轍。由于品類不同，腔調(diào)主要孵化服裝設(shè)計(jì)師，而淘寶心選則孵化工業(yè)設(shè)計(jì)師。
阿里對(duì)設(shè)計(jì)資源的需求并不令人意外。一件商品在消費(fèi)者買單使用之前的價(jià)值鏈，主要會(huì)經(jīng)歷商品企劃、制造、運(yùn)輸、零售等環(huán)節(jié)，以阿里的“終局”思維，為了利潤(rùn)最大化必然都會(huì)布局。
在商品企劃方面，阿里不缺市場(chǎng)數(shù)據(jù)，缺的是把數(shù)據(jù)變成消費(fèi)者能感知的“語(yǔ)言”的能力。大數(shù)據(jù)不是萬(wàn)能的，阿里也不可能把所有事情都做掉，數(shù)據(jù)能給出一個(gè)“形式”，但最終呈現(xiàn)的“內(nèi)容”，則需要行業(yè)專業(yè)人士去填充。
此外，每掌握一個(gè)環(huán)節(jié)的資源，阿里就能想辦法從這個(gè)環(huán)節(jié)里獲得利潤(rùn)。
在今天的發(fā)布會(huì)中，張棣提到了淘寶心選平臺(tái)要成為制造型零售品牌的商業(yè)服務(wù)平臺(tái)，服務(wù)三種品牌：原創(chuàng)性品牌、制造型OBM品牌以及零售型自有品牌。
這其中，服務(wù)零售型自有品牌表明淘寶要把設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、零售資源打包開放向B端客戶售賣，賺資源整合的錢。
孵出阿里的“小米生態(tài)鏈”？
張棣在會(huì)中提到了SPA（Speciality Retailer of Private LabelApparel）模式，而SPA模式和生活雜貨兩個(gè)概念同時(shí)出現(xiàn)時(shí)，往往指的就是MUJI。
SPA模式（自產(chǎn)自銷，企業(yè)全程參與商品設(shè)計(jì)、企劃、生產(chǎn)、物流、銷售等產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，縱向整合供應(yīng)鏈來(lái)實(shí)現(xiàn)品質(zhì)和成本控制及對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)）在1986年由GAP提出，堪稱服裝行業(yè)最強(qiáng)商業(yè)模式。
ZARA通過(guò)快速地對(duì)市場(chǎng)作出反饋來(lái)提高市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性并實(shí)現(xiàn)高周轉(zhuǎn)，而MUJI則舍棄品類變化和多樣性，選擇跨品類、跨行業(yè)的橫向發(fā)展，二者算是SPA模式的兩個(gè)極端，并都取得了成功。相比服裝市場(chǎng)，生活雜貨市場(chǎng)更大，更具確定性，MUJI的產(chǎn)品策略也符合互聯(lián)網(wǎng)的爆款思維。
而SPA模式的弊端，是容易出現(xiàn)庫(kù)存問(wèn)題，不止ZARA、H&M，優(yōu)衣庫(kù)和MUJI也曾出現(xiàn)庫(kù)存危機(jī)。網(wǎng)易嚴(yán)選跟MUJI一樣，要自己承擔(dān)庫(kù)存，平臺(tái)化的淘寶心孵化聯(lián)合品牌，更像小米生態(tài)鏈的路子，形成一種有控制力但風(fēng)險(xiǎn)更小的“偽SPA模式”。
因此可以推測(cè)，淘寶心選平臺(tái)大概會(huì)成為一個(gè)以MUJI為藍(lán)本的“小米生態(tài)鏈”，當(dāng)然阿里的能量遠(yuǎn)超小米，給淘寶心選更大的可能性。
眾多成功的SPA模式公司已經(jīng)給出了發(fā)展經(jīng)驗(yàn)：當(dāng)需求能夠準(zhǔn)確預(yù)測(cè)或已經(jīng)確定之后，下一步就是追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)。小米已經(jīng)在這么做，估計(jì)要不了多久，淘寶心選的門店也要從阿里陣營(yíng)遍地開花了。
作者: 公眾號(hào)-高街高參 來(lái)源: 虎嗅網(wǎng)
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淘寶心選未來(lái)3年要孵化1000個(gè)原創(chuàng)品牌
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