即使是在樓下的生鮮超市、即時性生鮮電商遍地開花的今天，依然會有很多人對熟人介紹，或是在樓下擺攤的“農(nóng)家自種”商品不離不棄。
“農(nóng)家自種”、“某產(chǎn)地特有品種”這樣的詞匯滿足了他們對于嘗鮮的需求，而穩(wěn)定的商品預期以及熟人生意所帶來的天然信任感，則使得這部分消費群體的忠誠度相對更高。同時，在即時性生鮮電商覆蓋范圍之外的廣大的三四五線城市，還有很多的生鮮消費需求尚未被滿足，這都是每日一淘看到的機會。
上線于今年4月底的每日一淘，是每日優(yōu)鮮投資孵化的專業(yè)精選會員制社交電商，已經(jīng)先后于7月和11月拿到了共計1.3億美元的融資。其中，A輪融資領投方為DCM，海納亞洲創(chuàng)投基金（SIG）、微光創(chuàng)投跟投，B輪領投方為元生資本，海納亞洲創(chuàng)投基金（SIG）參與聯(lián)合投資，DCM、元璟資本跟投。
在市場環(huán)境不佳、資方出手越來越審慎的情況下，每日一淘卻能在短短半年多的時間拿到兩輪融資，可以看出，對于社交電商，資本的熱情依然不減。
從“即時”到“嘗鮮”
今年是社交電商分外熱鬧的一年，一邊，拼多多在爭議聲中赴美上市，基于鄰里社群的社區(qū)團購上演“百團大戰(zhàn)”，另一邊，不少老牌電商基于自己的優(yōu)勢品類，紛紛推出自己的社交電商平臺，比如唯品會的云品倉、貝貝網(wǎng)的貝店等等。
不同于一些以標品為切入點的社交電商，每日一淘則以生鮮作為入口，想要利用生鮮的高頻特性來快速打開市場，同時通過對非標商品的打造來形成自己的差異化壁壘，而這也與其母公司每日優(yōu)鮮的優(yōu)勢領域是一脈相承的。
如果把當下的生鮮市場做一個切分的話，可以大致分為三部分：一是以天貓、京東等平臺型電商為代表的傳統(tǒng)電商，二是每日優(yōu)鮮等提供一小時達服務的即時類電商，三是如今正在風口上的社交類電商，而這部分市場，可以占到整個8000億生鮮電商市場大盤的30％，也就是2400億。
從消費者端來對消費需求進行拆分，整個6萬億的生鮮&食品購買需求又可以被拆分為基本需求和嘗鮮需求，這二者分別占到80％和20％。
基本需求，顧名思義就是滿足一日三餐的計劃性生鮮采購，而嘗鮮需求則更多是一種非計劃性的、不經(jīng)意被激發(fā)的消費需求，比如上文提到的被“某產(chǎn)地特有品種”吸引而產(chǎn)生的嘗鮮消費需求。如果說每日優(yōu)鮮更多的是想在一二線城市抓住用戶的基本生鮮需求，那么每日一淘則更多瞄準的是3-5線市場在計劃性采購之外的生鮮消費需求。
而隨著80、90后逐漸成為生鮮的主力消費人群，50、60后開始能夠熟練地上網(wǎng)和使用社交網(wǎng)絡，以及以“小鎮(zhèn)青年”為代表的低線消費群體的崛起，人們的消費方式也在悄然發(fā)生變化。
快節(jié)奏的生活讓很多人不再想要把時間花在對海量商品的挑選上，而傾向于通過更簡單高效的方式獲得適合自己的商品；對于一件商品，消費者既有功能上的需求，還有情感上的訴求；相應的在價格上，人們開始形成一套自己的定價模型，商品背后的故事和邏輯都能夠在消費者這里形成心理溢價。
消費方式的變化，相應的推動著零售業(yè)態(tài)往前演變。如今，把10億人連接上網(wǎng)的社交網(wǎng)絡正在扮演著越來越重要的作用，人們發(fā)現(xiàn)，建立在信任機制上、基于人和人之間重度溝通的社交電商，就是承載上述新型消費方式的一種不錯的方式。
這也是每日一淘看到的機會，通過去中心化的方式，用各式的特色商品去滿足不同年齡層、地域、興趣愛好的細分群體消費者，通過社交網(wǎng)絡的隨機觸發(fā)效應去不斷放大消費者對于生鮮的隨機性的嘗鮮需求。
用社交連接上下游
農(nóng)村這片廣闊的市場，過去幾年吸引了眾多玩家，不論是阿里的農(nóng)村淘寶、京東的農(nóng)村電商，還是58的58同鎮(zhèn)、58農(nóng)服，都將目光聚焦于此。
過去，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們利用將城市戰(zhàn)場模式復制到農(nóng)村的方式，在工業(yè)品下行方面取得了一些成績，但在農(nóng)產(chǎn)品上行方面，卻一直是“雷聲大雨點小”，農(nóng)產(chǎn)品滯銷、農(nóng)戶虧損的消息依然層出不窮。
制約農(nóng)產(chǎn)品上行主要問題在于，農(nóng)產(chǎn)品的標準化程度低、缺乏從品控到溯源再到品牌建設的一系列生態(tài)體系建設，所以簡單的渠道搭建很難走通上下行通路。
而每日一淘在做的是，在產(chǎn)地端將產(chǎn)地的各種生產(chǎn)要素集結(jié)，將閑置的資源通過社交化連接，構(gòu)建一個更加豐富的供給側(cè)，然后利用其過去幾年在商品、品控管理方面的經(jīng)驗，去每個產(chǎn)地做商品的篩選、生產(chǎn)標準的制訂，以及品控管理、售后管理，來獲得符合平臺消費者需求的商品。
每日一淘小程序截圖
通過前端社交分享+會員、后端產(chǎn)地直采+直供的方式，每日一淘在過去半年多的時間里已經(jīng)運營出了不少的爆款商品，平臺上的藍莓、榴蓮、牛排、奇異果等產(chǎn)品都有數(shù)百萬的月銷售額。
拿安遠縣的甜心紅薯來說，這就是一款由每日一淘與安遠縣聯(lián)合打造的商品。作為國家級貧困縣的安遠縣，過去主要以種植臍橙為主，但由于黃龍病的泛濫，當?shù)乜撤チ舜罅坎『�，在這之后當?shù)剞r(nóng)民一度陷入不知該種植什么作物的困惑。
當時，基于對營養(yǎng)粗糧的需求增加的市場判斷，每日一淘開始尋找合適的紅薯產(chǎn)地，再加上安遠當?shù)赝寥罈l件特別適合種植紅薯，于是就有了雙方合作的安遠縣甜心紅薯。每日一淘會向安遠縣簽訂包銷協(xié)議，按照統(tǒng)一標準收購產(chǎn)品，今年，安遠有三分之一的紅薯都是通過每日一淘的平臺賣向全國。
在銷售端，在社交電商出現(xiàn)之前，開一家網(wǎng)店是有一定門檻的。首先你需要投入數(shù)十萬的成本進貨、給商品拍照寫文案，此外還要操心售前售后客服、廣告投放、打包發(fā)貨等諸多環(huán)節(jié)。在線上流量越來越貴的趨勢下，電商平臺紛紛造節(jié)營銷、增加廣告投放，網(wǎng)店店主們微薄的利潤最終還要回流向平臺為流量買單，成為惡性循環(huán)。
而通過每日一淘賣貨，這個門檻將大大降低�；诿恳粋�商品，每日一淘會有專門的內(nèi)容團隊，來把商品信息轉(zhuǎn)化成便于消費者理解且利于傳播的內(nèi)容，作為每日一淘的會員，只需將這些商品內(nèi)容在他熟悉的微信場景里去分享，如果有人能通過他的分享產(chǎn)生購買行為，即可賺到相應的返利。
在后端，還有每日一淘龐大的客服團隊來處理售后問題。所以，會員需要做的，只是運營好自己的社群，與用戶之間形成強綁定關系。
對于一些全職媽媽或在職人員，社交電商可以為他們提供一份額外的收入，對于一些開小店的店主，每日一淘則可以成為他們的供應鏈，小店主們不再需要起早貪黑地忙于找貨源、訂貨，在家就可以接入來自泰國的榴蓮、澳洲的車厘子、四川的丑蘋果等等。
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