第三消費(fèi)時(shí)代（1975~2004）
個(gè)性化消費(fèi)來(lái)襲。經(jīng)濟(jì)社會(huì)的持續(xù)發(fā)展與居民收入的不斷提升，讓廣大民眾「為自己消費(fèi)」的意識(shí)得到覺(jué)醒，日本的消費(fèi)單位也開(kāi)始由家庭轉(zhuǎn)向個(gè)人，個(gè)性化、品牌化、高端化、體驗(yàn)式消費(fèi)快速增長(zhǎng)。這一時(shí)期的消費(fèi)主力被稱(chēng)為「新人類(lèi)一代」，他們生于上世紀(jì)60年代，童年時(shí)期家電就已實(shí)現(xiàn)普及，與生俱來(lái)地比父輩擁有更加富足的物質(zhì)基礎(chǔ)，也更具有強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，再加上追求時(shí)尚、崇尚個(gè)性、注重體驗(yàn)等特性使然，他們對(duì)LV包包、Channel腰帶、Hermes圍巾等奢侈品有著天然的消費(fèi)熱情。
第四消費(fèi)時(shí)代（2005年至今）
消費(fèi)回歸理性。人口老齡化程度的加劇、經(jīng)濟(jì)下行壓力的增加，以及自然災(zāi)害的侵襲，這些都潛移默化地影響著日本居民的消費(fèi)理念：追求個(gè)人主義不再，逐漸取而代之的是普遍的社會(huì)共享意識(shí)與對(duì)簡(jiǎn)約消費(fèi)的推崇。人們不再注重物質(zhì)與品牌上的攀比和享受，而是更加理性地選擇去品牌化與更高性?xún)r(jià)比的商品，直接表現(xiàn)就是優(yōu)衣庫(kù)、無(wú)印良品的備受青睞。
以上便是百年來(lái)日本四個(gè)消費(fèi)時(shí)代的更迭與變遷。與之相似的是，同樣身為發(fā)達(dá)國(guó)家代表的美國(guó)，也經(jīng)歷了由「大眾消費(fèi)時(shí)期」到「品質(zhì)化消費(fèi)時(shí)期」再到「理性消費(fèi)時(shí)期」的演化。這表明日本的消費(fèi)變遷并非個(gè)例，具有一定的參考價(jià)值。
搞清楚日本居民的消費(fèi)變遷歷程后，再來(lái)與我們國(guó)家的具體情況做類(lèi)比。不過(guò)，在這之前，有必要先來(lái)確定一下，我國(guó)當(dāng)前的發(fā)展階段與日本的哪個(gè)時(shí)期大體相當(dāng)，這可以通過(guò)人均GDP和人口老齡化程度兩個(gè)指標(biāo)加以度量——前者關(guān)系到居民消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，后者則大體反映人們的消費(fèi)能力與習(xí)慣。
據(jù)Wind數(shù)據(jù)顯示，在1975年之前，日本的人均GDP一直低于4500美元；在1975年~2004年的「第三消費(fèi)時(shí)代」里，該指標(biāo)大體經(jīng)歷了一個(gè)從快速增長(zhǎng)到上下波動(dòng)的過(guò)程，而數(shù)值則在4600~43440美元的區(qū)間內(nèi)。此外，日本65歲以上老人占總?cè)丝诘谋戎赜?970年達(dá)到6.97%，直逼聯(lián)合國(guó)認(rèn)可的7%標(biāo)準(zhǔn)線(xiàn)，而后便一直呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，現(xiàn)已成為全球老齡化程度最為嚴(yán)重的國(guó)家之一。
而中國(guó)和日本所不同的是：各地經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的不均衡，造就了居民收入增長(zhǎng)的不同步，進(jìn)而帶來(lái)了不同層級(jí)的消費(fèi)狀況。事實(shí)上，倘若與過(guò)去相比，相信我們每一個(gè)人都能真實(shí)感知到消費(fèi)升級(jí)的客觀存在，如果身處「第四消費(fèi)時(shí)代」，卻把「第二消費(fèi)時(shí)代」人群的境況當(dāng)作論據(jù)來(lái)唱衰當(dāng)前的居民消費(fèi)，顯然是有失公允的。
當(dāng)然，對(duì)于各路商家來(lái)說(shuō)，眼里不應(yīng)只有經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一二線(xiàn)城市。因?yàn)楦鶕?jù)長(zhǎng)尾理論，最賺錢(qián)的并不只是服務(wù)那些身處頭部地位的「高凈值」消費(fèi)者，對(duì)于那些占人口總規(guī)模比例極大的、相對(duì)普通的、收入水平一般的、能夠帶來(lái)巨大流量的人群，同樣存在著巨大的消費(fèi)需求。
現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有哪個(gè)品牌能夠讓不同階層消費(fèi)者滿(mǎn)意，即使曾經(jīng)統(tǒng)治力非常強(qiáng)的大牌也面臨著消費(fèi)者流失的困境。
在這樣的大環(huán)境下，精品電商得以迅速發(fā)展。他們實(shí)際上同樣在服務(wù)著最廣泛的長(zhǎng)尾人群！
10月9日，艾媒咨詢(xún)發(fā)布《2018中國(guó)新消費(fèi)專(zhuān)題研究報(bào)告》。報(bào)告顯示，中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入新消費(fèi)時(shí)代，用戶(hù)追求性?xún)r(jià)比的品質(zhì)生活和個(gè)性化消費(fèi)，不再一味重視名牌。
從這份報(bào)告來(lái)看，越來(lái)越多的消費(fèi)者認(rèn)可精品電商，使用率越來(lái)越高。那么回到最開(kāi)始的問(wèn)題：精品電商崛起，長(zhǎng)尾理論失效了嗎？
精品電商是長(zhǎng)尾理論的創(chuàng)新商業(yè)模式
深度思考和分析長(zhǎng)尾理論的核心在于長(zhǎng)尾的部分：尾部的需求是個(gè)性化的、零散的、小量的需求。
從各大精品電商的銷(xiāo)售的產(chǎn)品分類(lèi)和產(chǎn)品數(shù)量，可以發(fā)現(xiàn)其正是切入這部分「?jìng)�(gè)性化的、零散的、小量的」需求，和個(gè)性化更強(qiáng)并且更為小眾的單一品類(lèi)幾個(gè)商品的小品牌或者簡(jiǎn)單的貼牌不同，消費(fèi)者對(duì)這幾大品類(lèi)上萬(wàn)種商品有「品質(zhì)和品味」方面的要求，可以說(shuō)是「長(zhǎng)尾需求」升級(jí)了。
而且在長(zhǎng)尾時(shí)代有三種力量（詳見(jiàn)下圖）在不斷形成和強(qiáng)大大，這三種力量讓這些小量的、零散的、個(gè)性化的需求實(shí)現(xiàn)了「大規(guī)模銷(xiāo)售」，從而使「大規(guī)模定制生產(chǎn)」成為可能。
C2B的商業(yè)模式是生產(chǎn)廠家和零售商一直以來(lái)夢(mèng)寐以求的，長(zhǎng)尾時(shí)代的三種力量開(kāi)始產(chǎn)生共同作用：
生產(chǎn)工具（機(jī)器化大生產(chǎn)、人工智能）變得越來(lái)越高效；
傳播工具（自媒體、短視頻、去中心化）越來(lái)越個(gè)性化和多樣化、傳播范圍更廣成本更低，消費(fèi)者獲得產(chǎn)品的成本降低，企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品的利潤(rùn)上升級(jí)（利基產(chǎn)品）；
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使得消費(fèi)需求和供給端的連接得以快速實(shí)現(xiàn)，那么原本推廣成本較高冷門(mén)的長(zhǎng)尾產(chǎn)品更容易通過(guò)這種連接實(shí)現(xiàn)規(guī)模銷(xiāo)售。
這就是長(zhǎng)尾時(shí)代三種不可忽視的巨大推動(dòng)力，在三種力量的共同作用下，結(jié)合新消費(fèi)理念，精品電商成為長(zhǎng)尾理論的創(chuàng)新商業(yè)模式。
精品電商崛起，長(zhǎng)尾理論沒(méi)有失效，只是這些長(zhǎng)尾產(chǎn)品變得更有「品質(zhì)和品味」，贏得了「長(zhǎng)尾人群」的認(rèn)可，取得了「大規(guī)模的銷(xiāo)量」，實(shí)現(xiàn)了「大規(guī)模定制生產(chǎn)」。
作者: 莊帥 來(lái)源: 鈦媒體
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