拼多多拒絕“賽跑”
C2M是阿里、京東、網(wǎng)易等巨頭近幾年都熱衷的領(lǐng)域，拼多多的“新品牌計(jì)劃”亦是典型的C2M模式，不過(guò)，從“通過(guò)對(duì)需求側(cè)的改革，來(lái)推動(dòng)供給側(cè)的改革”來(lái)看，拼多多把它玩得更深入了些，C2M在拼多多身上落地，還頗具“氣質(zhì)相投”的意味。
一方面，年輕同時(shí)被輿論多番攻擊的拼多多沒(méi)有平臺(tái)霸權(quán)，這可以是他尋找合作方的劣勢(shì)，但反過(guò)來(lái)對(duì)許多本就弱勢(shì)沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)的中小微企業(yè)而言（“拼工廠”的主體），與拼多多的合作可能更加輕松平等，這從家衛(wèi)士吳鵬云接受采訪的言談就能看出。
另一方面，拼多多玩C2M沒(méi)有包袱，反正是白手起家，沒(méi)有大平臺(tái)的格調(diào)和調(diào)性需要端著端著，平臺(tái)本身就帶有某種大眾氣質(zhì)，什么樣的合作方式都可以深度嘗試，例如家衛(wèi)士方面稱還要和拼多多合作首發(fā)某技術(shù)專利的改造款。
與其他平臺(tái)利用C2M實(shí)現(xiàn)定制化、低價(jià)優(yōu)質(zhì)不同，拼多多通過(guò)“新品牌計(jì)劃”還實(shí)現(xiàn)了更多價(jià)值，C2M對(duì)它而言意義更明顯。需求側(cè)、供給側(cè)、平臺(tái)方三方的相互信任被建立起來(lái)：
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)信任：與大牌同樣的生產(chǎn)線與生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)，還能在APP對(duì)應(yīng)的商品下觀看生產(chǎn)直播；
商家對(duì)“市場(chǎng)穩(wěn)定性”的信任：需求側(cè)的市場(chǎng)洞察為供給側(cè)的中小微制造提供了穩(wěn)定的市場(chǎng)預(yù)期，這比“大訂單”意義更大，還能順便建立自身品牌，不至于“不給代工訂單”就活不了；
商家對(duì)平臺(tái)的信任：既有市場(chǎng)銷量的“魚”，也有品牌影響力擴(kuò)大的“漁”，家衛(wèi)士愿意把專利技術(shù)拿到拼多多首發(fā)也就不難理解。
更重要的是，在“新品牌計(jì)劃”下，拼多多完成了某種“自恰”的過(guò)程：
它有自成體系的用戶，來(lái)自三四五六線城市，穩(wěn)定、屬性明顯、粘性較強(qiáng)；
它有C2M模式帶來(lái)的穩(wěn)定、核心商家端，獨(dú)家合作甚至深度合作方式的探索不斷加深這種關(guān)系；
它還有獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)方式，把上述需求端、供給端連接在一起。
拼多多屬于電商玩家，要與天貓、京東等產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，但拼多多現(xiàn)在似乎又以自恰的體系形成了“自己玩”的獨(dú)立王國(guó)，沒(méi)有與那些忌憚它的電商大佬在正面賽道“賽跑”。
電商零售三大趨勢(shì)明顯，拼多多把握未來(lái)也面臨挑戰(zhàn)
拼多多“新品牌計(jì)劃”的出爐，從根本上是依附了電商零售的趨勢(shì)，順勢(shì)而為試圖把握未來(lái)。這其中，與對(duì)趨勢(shì)相對(duì)應(yīng)，拼多多也面臨一些挑戰(zhàn)。
總體而言，電商零售的三大趨勢(shì)已經(jīng)很明顯：
趨勢(shì)一：電商的演化從盯住“需求側(cè)”到All in“供給側(cè)”
需求結(jié)構(gòu)決定產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，需求側(cè)的革新決定了供給側(cè)的革新。國(guó)家層面的“供給側(cè)”改革，落地到電商領(lǐng)域，就是要從消費(fèi)者需求端出發(fā)，反推供給側(cè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)如何調(diào)整。
用大白話講，過(guò)去的電商是“關(guān)心什么好賣”的需求側(cè)思維，市場(chǎng)要什么，平臺(tái)趕緊調(diào)集資源在渠道方面想辦法多鋪貨；現(xiàn)在的電商不但要“關(guān)心什么好賣”，還要將之反推到制造生產(chǎn)的源頭，與這種需求進(jìn)行高效匹配，需求一旦形成或變化，就自動(dòng)在制造生產(chǎn)的供給側(cè)被滿足，沒(méi)有時(shí)滯和偏差，“渾然一體”。
需求側(cè)傳導(dǎo)的供給側(cè)的革新，將使得電商在供應(yīng)鏈效率之外，有了全新的、空間龐大的發(fā)展機(jī)會(huì)，這是過(guò)去的零售歷史前所未有的。而綜合前文，拼多多的“新品牌計(jì)劃”，本質(zhì)就是這種供給側(cè)思維的體現(xiàn)。
不過(guò)，拼多多畢竟年輕，在這場(chǎng)浩大的行動(dòng)中雖然占得了先機(jī)，但供給側(cè)革新的實(shí)施層面，即便是1000家，可能都是不夠的。單品、爆款的做法容易做成小而美的平臺(tái)，卻難成大量級(jí)，如何對(duì)抗傳統(tǒng)電商寡頭風(fēng)卷殘?jiān)频?ldquo;供給側(cè)”襲擊能力，實(shí)現(xiàn)全平臺(tái)“供給側(cè)”革新化而不只是有典型的品牌或單品，是擺在拼多多面前的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
趨勢(shì)二：技術(shù)的價(jià)值被進(jìn)一步放大
連接需求側(cè)與供給側(cè)的核心紐帶，是需求的準(zhǔn)確匹配。例如，在拼多多的“新品牌計(jì)劃”中，家衛(wèi)士準(zhǔn)確研發(fā)生產(chǎn)288價(jià)格的爆款產(chǎn)品，離不開(kāi)拼多多平臺(tái)的大數(shù)據(jù)精確匹配。
在電商領(lǐng)域，大數(shù)據(jù)技術(shù)通常只是用來(lái)做一些精準(zhǔn)推薦，讓購(gòu)買率更高一些。而如今，技術(shù)的重要性被提到了前所未有的高度，它或成為供給側(cè)革新能夠落地的瓶頸。
用戶洞察不準(zhǔn)、需求看不準(zhǔn)，搞什么C2M、供給側(cè)革新，一切都白搭。
拼多多抓住了這個(gè)趨勢(shì)，數(shù)據(jù)技術(shù)可圈可點(diǎn)。不過(guò)，AI、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)這些可能和電商下一步All in“供給側(cè)”息息相關(guān)的技術(shù)，傳統(tǒng)電商寡頭有著天然的優(yōu)勢(shì)，拼多多能在多大程度上與之比拼，還是未知數(shù)。
趨勢(shì)三：傳統(tǒng)“品牌”格局將逐漸淡化
“新品牌計(jì)劃”命名的另一層意思，其實(shí)就是要用供給側(cè)思維對(duì)抗“老品牌”，尤其是對(duì)抗那些令人匪夷所思的、靠貼牌就能幾倍溢價(jià)的行為。
過(guò)去的電商雖然建立了線上零售體系，但“品牌”地位與線下相比并無(wú)多大變化。電商上大賣的仍然以大品牌為主，中小品牌要么光顧者寥寥，要么干脆放棄治療，靠縮成本、玩營(yíng)銷套路混口飯吃，毫無(wú)理想。
隨著供給側(cè)革新的深化，未來(lái)的電商格局里，大品牌的虹吸效應(yīng)將逐漸減弱，大量新晉品牌出現(xiàn)，市場(chǎng)或表現(xiàn)得更加“均勻”。但是，品質(zhì)仍然是品牌興起的核心前提。
這方面，拼多多只是搶先了一步，但資源扶持能力未必比得上“回過(guò)神來(lái)”的電商寡頭。拼多多是要做個(gè)偏安一隅、小而美的平臺(tái)，還是成就“偉大的公司”，只有看這個(gè)把握未來(lái)趨勢(shì)的“搶跑”能帶來(lái)多大的相對(duì)優(yōu)勢(shì)了。
來(lái)源: 品途商業(yè)評(píng)論-曾響鈴
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