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值得注意的是，圣德義目前有三個成熟的品牌，SEDY（圣德義）、HORUSDY（赫德）、ETERNAL（永久）。其中，永久因?yàn)楫a(chǎn)品類目的原因，只在線下做了一部分，線上已經(jīng)停止銷售。其實(shí)，張毅的品牌意識這么強(qiáng)烈也是因?yàn)?002年以前，工廠完全給國外企業(yè)做貼牌生產(chǎn)，沒有議價權(quán)和主動權(quán)倒逼張毅重新思考并布局了企業(yè)的發(fā)展模式。而在不久前，圣德義又剛注冊了兩個品牌送審，并打算通過這兩個品牌拓展其他品類。
據(jù)億邦動力了解，圣德義主要以五金工具類產(chǎn)品為主，包含手動工具、電動工具、汽保工具以及園林工具四大類目。在澳洲市場上線的sku有4000多個；而在美國市場，因?yàn)槭褂玫氖莵嗰R遜的FBA，鋪貨量相對謹(jǐn)慎一些，大概有300多個sku。
這也正是圣德義將生產(chǎn)制造交給合作工廠的原因。張毅告訴億邦動力，做B2C一般會存在兩個問題，資金周轉(zhuǎn)是否靈活和產(chǎn)品是否在目的市場暢銷。“4000個sku看似非常多，并不是所有的商品都可以做到暢銷，不同的產(chǎn)品有不同的消費(fèi)周期，有的產(chǎn)品一年賣5萬個，有的產(chǎn)品一年可能就賣1000個。之所以在電商平臺鋪這么多產(chǎn)品，主要因?yàn)槭サ铝x搭建的是品牌店鋪，就如同線下商城一樣，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的多樣化。”
從線下拓展提升品牌認(rèn)知度
“最初在做品牌的時候也并不是一帆風(fēng)順。”張毅說道，首先從國外的華人聚居地入手，通過讓利和產(chǎn)品外觀吸引消費(fèi)者，在華裔華商開設(shè)的商場或超市中推廣圣德義的產(chǎn)品。當(dāng)時，做品牌推廣很簡單，產(chǎn)品的價格可以降，外觀可以修改，但是產(chǎn)品的包裝上一定要貼上SEDY、HORUSDY的品牌LOGO，這也是圣德義品牌發(fā)展的第一個階段。
到了第二階段，圣德義開始將包裝、驗(yàn)卡、設(shè)計(jì)風(fēng)格、顏色等系統(tǒng)化、規(guī)范化處理。其中，包裝、顏色都采用統(tǒng)一的配置,這也推使HORUSDY向高端品牌發(fā)展。
發(fā)展到后期，隨著銷售渠道慢慢打開，圣德義開始向?qū)嶓w貿(mào)易商轉(zhuǎn)變。短短幾年，圣德義在澳洲、歐洲、南美等國家和地區(qū)，將其自有品牌的產(chǎn)品投入2000多家門店進(jìn)行銷售。
張毅表示，通過十幾年的線下品牌輸送，品牌的認(rèn)知度逐年提升。比如，通過eBay官方的數(shù)據(jù)顯示，圣德義的某些自有品牌產(chǎn)品在澳洲市場的排名達(dá)前五名。另外，圣誕期間，圣德義部分產(chǎn)品在亞馬遜的同類目中的排名也在第二、第三徘徊。很多商家或者消費(fèi)者通過圣德義產(chǎn)品上印有的聯(lián)系方式、互聯(lián)網(wǎng)或者電商平臺的品牌店找到他們尋求合作。品牌認(rèn)知度的建立，依靠圣德義每個月在線下推送70%-75%自主品牌。
“在企業(yè)運(yùn)行的整個鏈條當(dāng)中，品牌和銷售是整個鏈條中最有價值的部分，也是企業(yè)發(fā)展的源泉和活水。”這是張毅對品牌銷售最大的體會。在未來兩年，圣德義希望在澳洲將剛注冊的兩個品牌做起來，也逐步在美國搭建屬于自己的倉庫。（文/Ayn）
來源: 億邦動力網(wǎng) 共2頁 上一頁 [1] [2] 這些跨境電商2019年新政 你都了解了嗎？ 跨境電商迎接“新風(fēng)口” 網(wǎng)易考拉黑卡助力品質(zhì)消費(fèi)升級 海關(guān)對跨境電商交易數(shù)據(jù)做出新規(guī)定 蘭亭集勢以8500萬美元收購跨境電商Ezbuy 中國跨境電商迎來新發(fā)展窗口期 買手模式將被嚴(yán)管 搜索更多: 跨境電商 |
