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“新零售”概念一經(jīng)提出，“全渠道”布局再次被零售業(yè)推上新高地。整合線上線下資源、重構(gòu)“人貨場(chǎng)”、打通各個(gè)渠道以提升效率，成為業(yè)界公認(rèn)的“升級(jí)思維”。而把內(nèi)貿(mào)電商的這些最新探索放到跨境電商領(lǐng)域，它們雖然看起來并不那么前沿和時(shí)髦，但卻實(shí)實(shí)在在的為實(shí)踐者們加了一把火力。
近日，億邦動(dòng)力在走訪杭州產(chǎn)業(yè)帶時(shí)遇到一家名叫“圣德義”的跨境電商企業(yè)。它從傳統(tǒng)OEM生產(chǎn)做出口，轉(zhuǎn)型搭建自有品牌做跨境電商，從布局海外線下市場(chǎng)到推進(jìn)線上模式，整合國(guó)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)工廠資源，打通線上線下渠道，將跨境電商生意做得順風(fēng)順?biāo)?/p>
to B和to C并行 線上和線下結(jié)合
據(jù)億邦動(dòng)力了解，圣德義在2002年以前是一家五金工具類的OEM廠商，通過貿(mào)易訂單做傳統(tǒng)外貿(mào)。圣德義CEO張毅告訴億邦動(dòng)力，在2002年以后，公司推出兩個(gè)“5年計(jì)劃”發(fā)展自主品牌，并開始搭建線下渠道，以批發(fā)為主；2003年開始搭建自己的獨(dú)立網(wǎng)站，以展示為主；2008年才開始在澳洲做線下的品牌銷售。2015年搭建B2C的獨(dú)立網(wǎng)站，既可以做到產(chǎn)品展示又可以提供消費(fèi)者購(gòu)物。
說到做跨境電商，張毅表示，圣德義接觸這塊內(nèi)容相對(duì)較晚。2013年開始涉足eBay澳洲，2016年下半年才開始做亞馬遜美國(guó)，而真正將貨運(yùn)到美國(guó)已經(jīng)是2017年8月份了。但是，公司目前跨境電商業(yè)務(wù)全渠道的整年銷售高達(dá)1500萬美金，在公司整體銷售額中的占比為45%-50%。
經(jīng)過這些年的發(fā)展，圣德義已經(jīng)從傳統(tǒng)的OEM廠商轉(zhuǎn)型為線上和線下相結(jié)合的跨境新零售企業(yè)。
張毅稱：“公司并沒有特別注重轉(zhuǎn)型這件事，一切都是順理成章的將銷售鋪到了線上。2008年的時(shí)候，租賃了1500平米的倉(cāng)儲(chǔ)做線下批發(fā)和產(chǎn)品展示。那會(huì)兒還沒有跨境之說，只是想把生意做大一些。當(dāng)時(shí)，獨(dú)立網(wǎng)站的功能依舊是以宣傳和展示為主，銷售功能搭建得并不健全，發(fā)展到現(xiàn)在，消費(fèi)者也可以通過獨(dú)立網(wǎng)站購(gòu)買商品。但是到了2014年，圣德義為了適應(yīng)B2C的發(fā)展在澳大利亞墨爾本自建了2800平米的海外倉(cāng)，2017年又搭建了7500平米的現(xiàn)代化管理海外倉(cāng)，今年5月1號(hào)投入使用。”
值得注意的是，圣德義從在澳洲設(shè)立了海外倉(cāng)開始，主要通過B2B的模式出貨到目的國(guó)的海外倉(cāng)，然后將自主品牌的商品直銷給B端商家或者C端消費(fèi)者。
“圣德義的發(fā)展模式不見得適用于所有想轉(zhuǎn)型的跨境電商。從圣德義的發(fā)展看，投入的成本比較大，比如搭建海外倉(cāng)、線下店以及客服和售后服務(wù)。涉及的運(yùn)營(yíng)模式也比較多，圣德義在不知不覺已經(jīng)發(fā)展成為‘B2B+B2C+海外倉(cāng)’的模式，并且成為公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”張毅說道。
整合渠道 搭建品牌店鋪
圣德義的模式還可以簡(jiǎn)單解釋為“工貿(mào)結(jié)合”，即是工廠又是貿(mào)易商。但是，據(jù)億邦動(dòng)力了解，圣德義的工廠端只做產(chǎn)品的最后一道工序，75%-80%的加工工序都交給江浙一帶優(yōu)質(zhì)的工廠生產(chǎn)。
張毅表示，圣德義將來只做渠道和研發(fā)，其優(yōu)勢(shì)是開辟線下的B2C渠道。對(duì)于工業(yè)制造，圣德義將精力放在整合資源上，將建德、杭州、江蘇等地優(yōu)質(zhì)的工廠產(chǎn)品推廣出去。在跟工廠合作的時(shí)候，圣德義只解決產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念、研發(fā)以及銷售這三部分，但是最終品牌依舊是圣德義的自主品牌。這樣的模式相對(duì)較輕，也可以讓專業(yè)的人來做專業(yè)的事。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 這些跨境電商2019年新政 你都了解了嗎？ 跨境電商迎接“新風(fēng)口” 網(wǎng)易考拉黑卡助力品質(zhì)消費(fèi)升級(jí) 海關(guān)對(duì)跨境電商交易數(shù)據(jù)做出新規(guī)定 蘭亭集勢(shì)以8500萬美元收購(gòu)跨境電商Ezbuy 中國(guó)跨境電商迎來新發(fā)展窗口期 買手模式將被嚴(yán)管 搜索更多: 跨境電商 |
