2) 流量獲取，依托于社區(qū)團(tuán)長建立的，基于鄰里間的“熟人”關(guān)系，究竟有多強(qiáng)的轉(zhuǎn)化率？
手握社區(qū)場景，流量成本卻居高不下，是社區(qū)O2O時(shí)代的另一個(gè)難言之隱。如一路高歌猛進(jìn)又迅速潰敗的叮咚小區(qū)，嘗試過基于LBS的社交導(dǎo)流，但是效果并不盡人意。
誠然，這與O2O平臺本身通吃生活服務(wù)項(xiàng)目的模糊定位有關(guān)。但不能忽視的是，社區(qū)鄰里間客觀的物理距離短，互聯(lián)網(wǎng)的無邊界屬性又使得社交電商場景中，地理位置的共性因素并不等于兩者會有什么強(qiáng)關(guān)聯(lián)性（同城二手交易除外）。
有觀點(diǎn)認(rèn)為，社區(qū)團(tuán)購的突然轉(zhuǎn)熱與拼多多的爆紅，有一定的直接關(guān)系。這個(gè)觀點(diǎn)，其實(shí)不盡然。拼多多模式的社交概念，是拼團(tuán)行為背后的消費(fèi)者呈去中心化關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，為達(dá)成自身的消費(fèi)目標(biāo)進(jìn)行的自發(fā)傳播，屬于社交分享型電商。
而社區(qū)團(tuán)購的社交概念，是基于共同的社區(qū)場景，通過小b搭建線上的零售渠道直面消費(fèi)者，是典型的S2B2C模式，屬于社交零售型電商。這種模式下平臺激勵(lì)團(tuán)長、團(tuán)長帶動團(tuán)員，帶有明顯銷售導(dǎo)向和強(qiáng)中心化特征。
而且地理位置對社交關(guān)系的影響，上文已經(jīng)提到，社區(qū)團(tuán)長要將這種可能存在的社交關(guān)系維持在線上，其理想化狀態(tài)通常是1：300或1：500，這也導(dǎo)致了一個(gè)問題，那就是基于這種松散社交關(guān)系的社區(qū)團(tuán)購，信息是由上至下傳遞，多數(shù)消費(fèi)者參與性一般，在價(jià)格和渠道優(yōu)勢不明顯的情況下，用戶黏性怎么能維持想象中的那么好？
或者有人要反駁，社區(qū)團(tuán)購選擇了從特定人群入手，即寶媽和社區(qū)小店店主。這兩個(gè)群體既有自帶的社交屬性，又有足夠的時(shí)間去經(jīng)營這種區(qū)域社交網(wǎng)絡(luò)。
這話，也是似是而非的話。
便利店主為核心的社群，本就是服務(wù)和銷售功能。但寶媽社群并不具有這種屬性，這也是上文的多處地方，都更傾向便利店點(diǎn)位的社區(qū)團(tuán)購形態(tài)的重要原因之一。
面對社區(qū)消費(fèi)的復(fù)雜環(huán)境，盡管聚焦到生鮮品類，上述的一些共性問題依然存在。
因此，我們值得在此直接挑明一個(gè)問題：社區(qū)團(tuán)購會如當(dāng)初的O2O一般，成為困于線上線下之間的“夾縫風(fēng)口”嗎？
《零售老板內(nèi)參》APP并不排除這種可能性，需要明確的是，繞來繞去，社區(qū)團(tuán)購最終還是一門電商生意，是基于社交電商基礎(chǔ)建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)，和供應(yīng)鏈物流體系的效能提高，使得企業(yè)在消費(fèi)渠道的一次探索。
但從消費(fèi)端來說，這種優(yōu)化還不夠支撐出一個(gè)新商業(yè)模式。
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社區(qū)O2O之死，給社區(qū)團(tuán)購敲響哪些警鐘？
一個(gè)案例——2017年關(guān)停的“許鮮”，或許可以給我們一些啟示。其思路與目前的社區(qū)團(tuán)購在很多地方有著相似之處。
許鮮是聚焦生鮮品類的O2O電商平臺，用戶通過線上平臺提前預(yù)定，次日到店自提或支付運(yùn)費(fèi)等待配送上門，提貨點(diǎn)有自營與合作兩種模式，門店還為自提用戶提供挑選和包裝服務(wù)。
前后3年時(shí)間，許鮮做過幾次大的調(diào)整：其一是從學(xué)校場景到寫字樓、社區(qū)全場景的覆蓋，發(fā)生在融資后的快速擴(kuò)張階段；其二是對應(yīng)消費(fèi)場景的品類擴(kuò)充，從專注水果到增加蔬菜，再到食品；其三是門店功能調(diào)整，后期許鮮線下點(diǎn)位以第三方合作為主，自建門店大量關(guān)閉，或縮減面積，甚至于附加茶飲售賣等功能。
直到關(guān)停，許鮮終于不再調(diào)整。
許鮮的敗因在于幾點(diǎn)：品類定位有誤、供應(yīng)鏈物流體系不完善、盲目擴(kuò)張規(guī)模是公認(rèn)的主因。
對于社區(qū)團(tuán)購而言，供應(yīng)鏈物流自不必說，是當(dāng)下各玩家的重心所在。但是品類特征和點(diǎn)位條件，現(xiàn)在在這個(gè)賽道的探索期階段，各大玩家也是沒有明確特征。
尤其在《零售老板內(nèi)參》APP提到的，社區(qū)零售和電商業(yè)態(tài)都較為完備的情況下，如何保證利潤？如何體現(xiàn)品類競爭優(yōu)勢？還有社區(qū)消費(fèi)分散性強(qiáng)，以城市為單位差異化明顯，如何標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營？
這些問題都有待解決，或是沒有看到解決的條件和路徑。
社區(qū)團(tuán)購，這個(gè)模式和賽道的玩家們，憑什么活下來？
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