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當蘑菇街憑借直播帶貨積攢用戶時，直播市場的蛋糕已經(jīng)被阿里、京東等電商巨頭分割。阿里、京東的直播業(yè)務(wù)逐漸抬頭，“6·18”、“雙11”以及即將到來的“雙12”，電商巨頭均借助海量的用戶催熟平臺中的直播業(yè)務(wù)。
淘寶12月6日公布的數(shù)據(jù)顯示，平臺上粉絲超過百萬人的主播已經(jīng)超過1200人。“直播”已成為手機淘寶用戶互動、增長的主要功能之一，直接帶動了淘寶的用戶增長。
當電商企業(yè)在日益見底的線上流量池中想再舀一瓢水時，短視頻、直播、網(wǎng)紅經(jīng)濟成為電商企業(yè)的新工具。內(nèi)容市場在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的地位正在凸顯，蘑菇街在直播帶貨方面的優(yōu)勢，逐漸被供應(yīng)鏈更為成熟的電商企業(yè)所蠶食。
上述不愿具名的電商企業(yè)管理者認為，早期垂直電商與綜合電商間的差距并未被拉開，自帶內(nèi)容的電商可以快速聚攏消費者。隨著電商巨頭通過投資、并購或上線新業(yè)務(wù)的方式布局直播領(lǐng)域，以蘑菇街為代表的電商平臺逐漸失去早期優(yōu)勢，用戶自然向占有較大市場份額的電商平臺傾斜。
商業(yè)轉(zhuǎn)型起步較晚
“水大魚大”的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里，依靠單一優(yōu)勢無法讓電商企業(yè)以不變應(yīng)對瞬息萬變的競爭。電商行業(yè)專家、上海萬擎商務(wù)咨詢有限公司CEO魯振旺對北京商報記者表示，面對巨頭的競爭和自身處于瓶頸的局面，蘑菇街亟須進行商業(yè)轉(zhuǎn)型。當前蘑菇街仍是通過數(shù)據(jù)進行導(dǎo)流，方式較為簡單，難以培養(yǎng)孵化能力。
他表示，電商行業(yè)的格局已基本定型，蘑菇街仍未擺脫導(dǎo)流平臺的身份，但該模式已經(jīng)被更加成熟的電商企業(yè)所替代，蘑菇街的生存空間已經(jīng)有限。阿里、京東等電商巨頭已搭建起初步的直播體系，今日頭條也開始嘗試導(dǎo)流，眾多更具競爭力的平臺快速成長。而這些既有流量也有商品的平臺，聚集了大量優(yōu)質(zhì)的主播，甚至導(dǎo)致蘑菇街難以招攬主播和流失主播。
魯振旺直言：“蘑菇街現(xiàn)在轉(zhuǎn)型已經(jīng)晚了，需要尋找新的導(dǎo)流方式，進行差異化競爭。”
電子商務(wù)交易技術(shù)國家工程實驗室研究員趙振營對北京商報記者表示，依靠工具產(chǎn)生的流量終究不具有強黏性，無論直播平臺還是電商平臺，仍要以經(jīng)營用戶為主。
魯振旺進一步解釋稱，穩(wěn)固當前客群與主播是蘑菇街轉(zhuǎn)型的第一步，然后建立培養(yǎng)網(wǎng)紅達人、孵化品牌的機制，擴大商品品類容易讓企業(yè)產(chǎn)生內(nèi)耗。蘑菇街App和美麗說App的內(nèi)容顯示，時尚服飾為蘑菇街主要的銷售品牌。
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