或許沒有比蘑菇街上市更糟糕的時機了。
前兩個交易日里，美國股市連續(xù)大幅下挫，即便是周三因為悼念美國前總統(tǒng)布什逝世市場短暫休市一天，也絲毫未能緩解投資者的緊張情緒。
蘑菇街6日以每股14美元的發(fā)行價在紐約證券交易所上市交易，共募集6650萬美元，這一上市規(guī)模已經(jīng)較之前2億美元的募資計劃顯著下調(diào)，但開盤后股價依然下跌超過10%。
“之前有心理準備，”在紐交所交易大廳，剛剛完成上市儀式的蘑菇街創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官陳琪接受騰訊《一線》專訪時表示，“但相比市場，我更關(guān)心如何把業(yè)務(wù)做好。”
陳琪更愿意用更長的歷史眼光來看待一些事情。“很多人對我說，創(chuàng)業(yè)8年很不容易，”陳琪說，“但我對事業(yè)的承諾，遠遠超過8年，對未來10年、20年要做什么比較清楚。”
陳琪說，這個時間段里，一定會經(jīng)歷2至3個大的經(jīng)濟周期，其中還會有5至6個小的經(jīng)濟周期，他堅信只要堅持服務(wù)消費者，跟著市場趨勢發(fā)展，價格最終會反映內(nèi)在價值。
創(chuàng)辦8年，蘑菇街經(jīng)歷了數(shù)次業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，從早期的導購、到獨立電商，再到如今專注于直播形式，即便在上市時，蘑菇街的最新一輪業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型仍在推進中。
根據(jù)蘑菇街招股書顯示，截至今年9月30日的前6個月，蘑菇街營銷收入為1.9億元人民幣，較去年同期減少24%，傭金收入為2.16億元，同比增長7.4%，其他收入為8070萬元，同比增長230%。
蘑菇街方面解釋稱，營銷收入的顯著減少與公司開始專注于直播內(nèi)容有關(guān)，蘑菇街平臺上的時尚主播通過視頻直播，向用戶推介產(chǎn)品，最火的主播一年能帶來3億元的GMV。
“直播形式一方面非常好地提升了用戶時尚發(fā)現(xiàn)和時尚消費的客戶體驗，另一方面有效縮短供應(yīng)鏈的鏈條環(huán)節(jié)，”陳琪說。
從2017年起，蘑菇街開始大力推動直播形式，根據(jù)招股書顯示，其月活躍用戶對直播視頻的點擊平均數(shù)在2018財年較2017財年增長了98.3%。通過直播方式貢獻的GMV在截至到2018年3月31日的財年中，占到全部GMV的11.8%，去年同期，該比例為1.4%。截至今年9月30日的前六個月，直播貢獻的GMV為14億元人民幣，占比進一步擴大至17.7%。
但陳琪強調(diào)，與娛樂性質(zhì)的直播平臺不同，蘑菇街的直播只是一種在平臺上售賣商品的形式，最終仍是依靠商品的成交來獲得交易傭金收入，蘑菇街并不通過贈送虛擬禮物等直播平臺慣用的方式進行變現(xiàn)，蘑菇街的核心依然是連接人和商品。
陳琪表示，發(fā)力于直播形式的電商的邏輯在于，這是一種縮短供應(yīng)鏈條的有效方式，熱門主播可以直接對應(yīng)品牌生產(chǎn)供貨商，然后下游對接用戶，縮短的鏈條意味著更高的效率以及更高的利潤率。
目前，蘑菇街仍未能實現(xiàn)盈利，陳琪對《一線》表示，對于實現(xiàn)盈利目前沒有具體的時間表，但目前從財務(wù)上來看，虧損已經(jīng)顯著縮窄。
“服裝行業(yè)應(yīng)該是高毛利的行業(yè)，”陳琪說，“有很多的附加值在。”
而這一切，基于整個消費群體近年來悄然發(fā)生的變化，深耕女性時尚電商8年的陳琪看到，隨著消費升級和供給側(cè)改革，人們對服裝的實用性需求下降，追求美的需求上升，這給予陳琦繼續(xù)深耕這一行業(yè)更大的信心。
根據(jù)艾瑞咨詢的報告顯示，中國在線時尚市場消費2017年達到1906億元人民幣，這一市場有望到2022年以平均年化增長率22.5%的速度增長。
“從蘑菇街的角度來看，我們要滿足這樣的需求，“陳琪說，”我們談的時尚，并不是所謂高端奢侈品品牌的那一類時尚，而是每個人的時尚。”
在蘑菇街的直播平臺上，能夠看到各種各樣的時尚主播，陳琪形容她們“高矮胖瘦”都有，其中很多都帶著口音，她們卻帶動了各自的粉絲群體，具有明顯的地域性特征，二線城市和三線城市不一樣，再比如杭州的穿衣打扮品味和西安的也很不一樣。
“時尚不僅僅是只存在于一線城市，”陳琪說，“二線、三線甚至廣大的農(nóng)村地區(qū)，女性都有追求美追求時尚的意愿。”
蘑菇街大力發(fā)展直播業(yè)務(wù)的另一個客觀原因是，如今的電商行業(yè)已經(jīng)與過去大不相同，陳琪說，過去大家已經(jīng)習慣于行業(yè)粗放式發(fā)展，簡單的競價流量，結(jié)果是大量的同質(zhì)商品不同的人在賣，不符合時尚領(lǐng)域的內(nèi)在發(fā)展規(guī)律。
“未來的電商一定是需要扎的非常深，在領(lǐng)域里非常深度運營、管理，挖據(jù)鏈條價值，”陳琪說，“平臺模式依然可以有很大發(fā)展，但簡單的IT平臺方式肯定不行，必須轉(zhuǎn)變?yōu)槿轿环⻊?wù)平臺。”
來源: 騰訊科技-紀振宇
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