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在外界眼中，行事作風一板一眼的德國人，居然也和中國人一樣很喜歡海淘，這是從事跨境電商行業(yè)的何天龍此前沒想到的，但逐年增長的銷售數(shù)據(jù)不會說謊。
何天龍是寧波遨森電子商務服務股份有限公司(NEEQ:873076)(下稱“遨森電商”)的副總經(jīng)理，早些時候，遨森電商就注意到了德國在歐洲電商市場中高速增長的商機，雖然德國并非他們目前最大的海外市場，不過在經(jīng)過數(shù)年的經(jīng)營后，公司在eBay德國店鋪近幾年的年銷售平均增長率維持在45%以上，2017年德國站的營收總額超過500萬歐元。
如今，諸如遨森電商這樣主營跨境電商出口業(yè)務的中國公司不在少數(shù)，它們寄期望于從這個世界第四大經(jīng)濟體中開拓新的增長點。
優(yōu)良的網(wǎng)絡基礎設施以及龐大的網(wǎng)民，催生了德國電子商務產(chǎn)業(yè)的繁榮。“德國電商用戶人數(shù)已經(jīng)達到了5600萬，德國人喜歡網(wǎng)購，該國的電商滲透率在歐洲絕對數(shù)一數(shù)二。”eBay國際跨境貿(mào)易事業(yè)部中國區(qū)總經(jīng)理鄭長青告訴第一財經(jīng)，目前，中國已經(jīng)成為eBay德國消費者最大的“海淘”貨源地。
德國消費者在eBay平臺上每購買3件海外商品，就有2件來自中國。由此可見，德國正在成為中國跨境電商零售出口產(chǎn)業(yè)的下一個風口。
下一站到德國去
其實，德國人對電商、海淘等新事物的接受程度并不低。
據(jù)Forrester研究數(shù)據(jù)，2017年德國電商市場規(guī)模達到了498億歐元;預計到2018年底，這一市場規(guī)模將增長至557億歐元。此外，“海淘”越來越成為德國消費者認可的購物方式，其在全民購物中的比重，已經(jīng)從2016年的11%上升到2017年的18%。
作為一家老牌電商公司，eBay早在1999年就進入德國市場，在德國市場深耕多年。目前，eBay德國的站點eBay.de的活躍用戶數(shù)達到1700多萬，是德國消費者最常使用的購物網(wǎng)站之一。
eBay發(fā)現(xiàn)，在2017年，有超過700萬德國消費者購買過來自中國的商品。“不要以為只有中國人喜歡海淘，德國人也很喜歡。海淘在德國消費者購物花費中的比例達到了18%。”鄭長青告訴第一財經(jīng)記者。
同時，鄭長青和其團隊也發(fā)現(xiàn)，德國消費者對“中國制造”的認可度和接受度在不斷提升，增長強勁的德國電商市場，正在成為中國跨境電商零售出口產(chǎn)業(yè)新高地。
金字塔并非一日鑄就。早在2002年， eBay德國的平臺上就有中國商家入駐，在此后的十幾年中，在eBay平臺上開展德國出口業(yè)務的中國賣家數(shù)量增長30倍，銷售額增幅高達6000倍。
圖表來源：《跨境電商出口德國市場指南》
那么，最受德國人歡迎的中國貨品是什么?
根據(jù)eBay發(fā)布的《跨境電商出口德國市場指南》(下稱《指南》)，2018年上半年中國賣家銷售額最高的品類前五名為，手機及配件、家具和生活用品、汽配、服裝及配件、DIY工具;玩具、收藏品、樂器位列銷售額成長最快的品類前三;玩具類商品更是以超過120%的增速成為銷售額成長冠軍。
中國的制造業(yè)有其無可比擬的優(yōu)勢，一些中國的科技產(chǎn)品非常受到海外消費者的歡迎。不過，和絕大多數(shù)中國網(wǎng)民一樣，德國消費者也熱衷于比價，且愛看購買評論。這就意味著，目前在德國銷售的中國貨品，在價格定位上多處于中等偏下，主打性價比。
在何天龍看來，相較于歐洲其他國家，德國人的務實確實有一定優(yōu)勢。在其他一些歐洲國家，有些員工會比較散漫，常常遇到的情況是，在計劃部署之后，當?shù)氐膯T工就自顧自地去休假了。 共2頁 [1] [2] 下一頁 跨境電商單次交易限值上調(diào)至五千 業(yè)內(nèi)：適應消費升級 海淘族速看 跨境電商零售進口單次將可交易5000元 跨境電商零售進口稅收政策將于2019年1月1日調(diào)整 跨境電商市場掉隊 小紅書恐為阿里“作嫁” 德國市場成為中國跨境電商新增長點 搜索更多: 跨境電商 |
