一方面，品牌升級(jí)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段。8月31日，拼多多App改版，在首頁(yè)正中央的位置出現(xiàn)“品牌館”，與普通小C店鋪區(qū)分開(kāi)來(lái)，網(wǎng)易嚴(yán)選、阿瑪尼、Bose等494個(gè)品牌正式入駐拼多多。近期，國(guó)美、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和小米又先后加入拼多多。
另一方面，通過(guò)嚴(yán)厲清除負(fù)面商家、電商扶貧等舉措拉升品牌形象后，又借用線上線下大面積的廣告位，使其原有的標(biāo)簽在“五環(huán)內(nèi)外”的群體心里逐漸緩和。
拼多多的產(chǎn)品定位，決定了其品牌升級(jí)的過(guò)程注定要走很久，而如今在五環(huán)內(nèi)的初步滲透，可能已經(jīng)說(shuō)明拼多多具備了“農(nóng)村包圍城市”的成功條件，這則在商業(yè)斗爭(zhēng)中被奉為逆襲定律的智慧，曾指引段永平、史玉柱、楊國(guó)強(qiáng)等大佬東山再起，抑或平步青云。
比如，2016年左右整個(gè)智能手機(jī)行業(yè)猛然發(fā)現(xiàn)oppo、vivo標(biāo)志性的線下門(mén)店，在三四線城市及大批縣鎮(zhèn)“拔地而起”，隨后靠著收割智商稅的營(yíng)銷(xiāo)策略，藍(lán)綠廠大行其道。而如今他們?cè)谥懈叨耸袌?chǎng)的品牌效應(yīng)愈增，高配低價(jià)的標(biāo)簽則日漸“褪色”。
五環(huán)內(nèi)外的消費(fèi)理念和水平或許存在千差萬(wàn)別，但并不非不可逾越，隨著實(shí)力滋長(zhǎng)到不容忽視，“城內(nèi)”的總得換個(gè)眼光向外看。
納斯達(dá)克更懂拼多多
連續(xù)多次抵御沽空機(jī)構(gòu)、業(yè)績(jī)超出預(yù)期助長(zhǎng)股價(jià)，拼多多在資本市場(chǎng)的表現(xiàn)依舊強(qiáng)勢(shì)，而在這一過(guò)程中，國(guó)外投資機(jī)構(gòu)對(duì)拼多多的態(tài)度大多展現(xiàn)出一種有別于國(guó)內(nèi)輿論的看好。
受宏觀大環(huán)境影響，今年上市的新經(jīng)濟(jì)公司普遍表現(xiàn)不好，截止11月20日，小米集團(tuán)累計(jì)下跌了29.47%，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)累計(jì)下跌了17.39%，而拼多多上市后累計(jì)上漲了21.79%。在這些代表國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)的新興巨頭中，拼多多的股價(jià)表現(xiàn)最為亮眼。這或許也可以解釋為何三季度高瓴資本在清倉(cāng)百度、網(wǎng)易等公司股票，大幅減持阿里巴巴逾九成倉(cāng)位的同時(shí)，卻買(mǎi)入拼多多股票。
值得一提的是，第三季度財(cái)報(bào)公布前，剛剛上市不久的拼多多，卻讓十戰(zhàn)九勝、名聲在外的沽空機(jī)構(gòu)Blue Orca “碰了一鼻子灰”，似乎也印證了資本市場(chǎng)的極度信任。11月20日晚，拼多多如承諾所言，正式對(duì)此做出回應(yīng)，稱(chēng)“善意解讀的價(jià)值永遠(yuǎn)大于惡意的揣測(cè)”。
從上市至今，為何納斯達(dá)克更看好拼多多呢？其實(shí)這和阿里頗有淵源，2014年納斯達(dá)克遺憾錯(cuò)失阿里巴巴這一電商巨頭后，很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都對(duì)電商股青睞有加，京東就是實(shí)例之一。如今拼多多還能在兩大綜合電商的市場(chǎng)控制下異軍突起，這讓納斯達(dá)克看到了中國(guó)電商行業(yè)用戶下沉隱藏的商業(yè)潛力，畢竟拼多多首次撬動(dòng)了阿里、京東長(zhǎng)期都沒(méi)能有所突破的市場(chǎng)。
當(dāng)國(guó)內(nèi)輿論漸趨習(xí)慣用“五環(huán)內(nèi)外”的界限把拼多多排斥在一二線城市之外，也容易順理成章地認(rèn)為五環(huán)內(nèi)不用拼多多便是“消費(fèi)升級(jí)”，五環(huán)外使用拼多多就是“消費(fèi)降級(jí)”，實(shí)際上這過(guò)于片面。
消費(fèi)趨勢(shì)的變化并不由區(qū)域決定，五環(huán)外感知消費(fèi)升級(jí)的過(guò)程相對(duì)緩慢，但一直處正在進(jìn)行中，讓以前沒(méi)有冰箱的人低價(jià)獲得商品，這對(duì)于他們來(lái)講就是消費(fèi)升級(jí)。故而，相比國(guó)內(nèi)對(duì)于五環(huán)內(nèi)外的爭(zhēng)議，納斯達(dá)克則是更為直觀且單純地看到拼多多崛起背后的原因，即用戶下沉，從而沒(méi)有囿于五環(huán)內(nèi)外的思維。更何況，拼多多如今己經(jīng)沖入五環(huán)內(nèi)。
當(dāng)然，這也意味著拼多多即將進(jìn)入電商行業(yè)的“正面戰(zhàn)場(chǎng)”。
用戶下沉的行業(yè)趨勢(shì)造就了拼多多的奇跡，而對(duì)一二線城市用戶的滲透，說(shuō)明五環(huán)外的標(biāo)簽并沒(méi)有阻礙拼多多向上突進(jìn)。但拼多多更需要時(shí)刻提醒自己，在大好局面之下更要時(shí)刻保持警醒，畢竟，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，愛(ài)拼才能贏。
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