三、95后消費觀背后的商業(yè)洞察
作為一家投資機構(gòu)，源碼從95后年輕消費群體的變遷中，到底看到了哪些商機呢?
1. 去渠道化：直面消費者的 D2C模式
品牌接觸消費者的渠道發(fā)生了變化，95后獲取消費信息的渠道，不再是線下門店與品牌廣告，而是社交媒體平臺。
根據(jù)調(diào)研，95后以微信公眾號、微博、朋友圈等作為獲取網(wǎng)絡(luò)紅人時尚資訊的主流平臺。同時我們發(fā)現(xiàn)95后挖掘了屬于自己的時尚主場，如QQ空間，AB站和ins等，95后的使用比例高于95前，體現(xiàn)出了回避熟人社交等行為。
以往的品牌負責市場定位和調(diào)性，銷售則通過經(jīng)銷商渠道分發(fā)的方式已成為過去式，新時代的品牌懂得與消費者接觸，要了解年輕群體的心理訴求，也要深諳這些社交媒體平臺的玩法和語境。
因此，去掉渠道分發(fā)，直面消費者的D2C(Direct to Costumer)模式是我們更為看好的品牌銷售形式。
圖片來源：源碼資本
2. 吸引眼球：后KOL時代的顏值經(jīng)濟
消費品傳播的渠道變成各大社交媒體平臺，而95后的消費者在消費之時，也需要滿足其“社交屬性”和“炫耀心理”，也就是前面提到的“社交媒體溢價”。
那么品牌在做定位和營銷的時候，就不得不考慮到“KOL”網(wǎng)紅帶貨這個新群體，甚至，從設(shè)計生產(chǎn)制造產(chǎn)品的時候，就要預(yù)先考慮到這個商品的傳播屬性：顏值夠不夠高，是否有傳播點?
這個現(xiàn)象不僅在本土品牌能看得到，在許多奢侈品牌以及運動品牌都可以看到營銷策略的轉(zhuǎn)變，我們看到近年奢侈品牌(典型的如巴黎世家，LV和supreme聯(lián)名)在設(shè)計上都非常博眼球，和年輕人友好。
運動品牌Adidas也通過跨界合作說唱歌手侃爺聯(lián)名發(fā)布椰子鞋，獲得了年輕消費群體的青睞，最限量椰子鞋被炒到幾萬塊一雙，創(chuàng)造了Adidas又一個奇跡。
3. 理性消費：性價比是王道，打造中國的Brandless
“炫耀型消費”的另一面，是“理性消費”的崛起。
美國有一家電商平臺叫Brandless，號稱美國版拼多多，所有東西均為3美元。但其品質(zhì)是接近無印良品的，它的模式在于，完全剔除了廣告和營銷費用，而將省下的成本讓利給消費者。
在Brandless平臺上，只有一種牙刷一種牙膏，性價比很高。
傳統(tǒng)的快消產(chǎn)品，50%以上的費用都放到營銷上，像化妝品這種品類，研發(fā)成本只占不到總成本的5%，其他都是渠道和營銷成本。
我們觀察到今年雙十一首次跳進護膚品類排名前十的“國貨之光”HFP(Home Facial Pro)，主打的就是性價比和成分黨。
現(xiàn)在的年輕消費者，不會輕易為品牌付出溢價，消費更加理性，尤其是對日常高頻使用的需求，他們更關(guān)注性價比和功能性。
品牌需要抓住用戶這一心理，嚴控品質(zhì)和價格，做到“好用不貴”，就有機會贏得95后消費者的心。
4. 及時享樂：二手交易、租賃市場和分期付款
95后的消費者，消費欲望多元，他們不愿意存錢買房，標榜及時行樂。
在“我現(xiàn)在就想要擁有”的心理訴求下，一些新的商業(yè)模式誕生。
首先是二手買賣和租賃市場的盛行�，F(xiàn)在的年輕人，嘗鮮欲望非常強烈。相比長期擁有，他們更看重消費的體驗。
所以，奢侈品買不起，那就買二手，或者甚至租。不僅包包可以租，衣服也可以，數(shù)碼產(chǎn)品也可以，年輕人對二手買賣和租賃的接受度非常高，不求天長地久，曾經(jīng)擁有就夠了。
另外一個有趣的現(xiàn)象是分期付款在95后人群中接受度非常高，而且他們不僅分期買昂貴的商品，也消費低價產(chǎn)品。
數(shù)據(jù)顯示，24.4%的95后人群用分期付款購買過500元以下的商品。而在5000元以下商品使用分期付款的消費分布也是比較均勻的。
由此可見，消費品平臺或者品牌，如果可以跟分期付款類產(chǎn)品相結(jié)合，應(yīng)該能進一步引發(fā)年輕用戶的消費力。
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綜上所述，李誕可能只是我們理解年輕消費群體的一個窗口，通過對95后新群體價值觀與消費心理的洞察，我們發(fā)現(xiàn)新人群帶來了新需求，新需求又激發(fā)了渠道和打法的變革，而這些變化又給了孕育新品牌的紅利和成長機會。
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