前日，新三板公司友寶在線發(fā)布公告稱，公司于2018年11月19日與上海云鑫（阿里旗下螞蟻金服全資公司）簽訂了投資意向書。根據(jù)意向書，上海云鑫有意愿以增資形式向公司投資總計(jì)12億元人民幣，投資價(jià)格擬定為9.5元/股。無(wú)疑，這對(duì)智能貨柜乃至無(wú)人零售行業(yè)來說是一個(gè)不小的事情。
01
自販機(jī)——無(wú)人零售的先行者
時(shí)間倒退到7年以前，今天文章的主角——友寶，彼時(shí)還蝸居在北京亮馬橋路的高瀾大廈，30㎡的辦公空內(nèi)。雖然在設(shè)備定制化上遇到了重重阻力，但跨界創(chuàng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)人帶著“把售貨機(jī)聯(lián)網(wǎng)化，開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)”的設(shè)想，已經(jīng)踏上了漫漫征程。
除了以友寶為代表的自販機(jī)運(yùn)營(yíng)商，以農(nóng)夫、哇哈哈為代表的傳統(tǒng)快消品品牌商也開始大力發(fā)展其自販機(jī)，足以可見這一領(lǐng)域從來都不是因?yàn)轱L(fēng)口而起來的。早些年，我們經(jīng)常能夠在電視廣告中看見可口可樂的廣告，其中不乏自販機(jī)的身影。沒錯(cuò)，自販機(jī)的生意伴隨著商品的流通一直都是存在的，而且是不斷上升發(fā)展的。據(jù)凱度零售預(yù)測(cè)，當(dāng)在人均GDP達(dá)到1萬(wàn)美元時(shí)，消費(fèi)者對(duì)自動(dòng)售貨機(jī)的需求將迎來爆發(fā)。
02
要速度、要利潤(rùn)、更要突破
靠著自身過硬的技術(shù)和運(yùn)營(yíng)，友寶不斷開拓市場(chǎng)并被資本關(guān)注。5年以后，友寶新三板上市了。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)截止2017年，友寶運(yùn)營(yíng)著8萬(wàn)臺(tái)自販機(jī)，數(shù)量超過了國(guó)內(nèi)自販機(jī)總量的四分之一，成為絕對(duì)的頭部玩家。從已公開是資料查詢，友寶從2015年開始扭虧為盈，但截止去年年底，累計(jì)數(shù)據(jù)來看友寶還未走出虧損。
如果說在近10億的資金已經(jīng)砸向市場(chǎng)且還尚未完全收回成本是因?yàn)樾枰獣r(shí)間，那么從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看除了資金以外這家被冠以傳統(tǒng)自販機(jī)代表的公司是否需要其他？答案是肯定的！
從幾筆重要的投資來分析：
2015年7月，友寶獲凱雷投資5.3億元人民幣投資而付出的代價(jià)不僅僅是股份，還有一份對(duì)賭協(xié)議。協(xié)議規(guī)定2015年度友寶在線扣除利息和稅收前的利潤(rùn)須不低于1億元，2016年不低于2億元。凱雷投資雖然是國(guó)際知名投資機(jī)構(gòu)，但從目前來看，友寶能從這個(gè)大股東手里獲得的最有價(jià)值的東西也只有錢了。
2017年友寶曾一度要與大賣場(chǎng)品牌新華都聯(lián)姻，最后又因價(jià)格未談攏而取消。想必友寶的股東們也深深明白，如果不能在企業(yè)發(fā)展中起到關(guān)鍵的助力作用，那就一定要賣個(gè)好價(jià)錢。所以在未來重要合作伙伴的選擇上，對(duì)于友寶來說選擇一個(gè)重?cái)?shù)據(jù)強(qiáng)技術(shù)的新零售領(lǐng)航者不失為上策。
03
你看到的是自販機(jī)，友寶看到的是物聯(lián)網(wǎng)
友寶自身從長(zhǎng)期的戰(zhàn)略發(fā)展上也在尋找自我突破，2017年友寶對(duì)自身經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)范圍進(jìn)行了調(diào)整：一方面開展加盟聯(lián)營(yíng)模式，另一方面豐富開拓了友唱等娛樂消費(fèi)品牌。
加盟聯(lián)營(yíng)模式可以較大幅度減輕成本壓力：?jiǎn)闻_(tái)自販機(jī)成本在3萬(wàn)左右，如果把機(jī)器賣出去還可以有回收利潤(rùn)，并且免去了租金成本。另外，加盟聯(lián)營(yíng)模式能迅速擴(kuò)大規(guī)模，繼而產(chǎn)生更多收益，如機(jī)體屏幕上的廣告收益、C端獲客的其他收益等。
收購(gòu)友唱，在友寶看來不僅是因?yàn)榕c其自身“無(wú)人自助”的基因相匹配，也可以幫助其在內(nèi)容上豐富友寶產(chǎn)品線。諸如，收購(gòu)自助售酒機(jī)器友酒、自助式健身設(shè)備Urun及自助式二手手機(jī)回收設(shè)備友機(jī)等，同樣道理。未來的友寶，不僅僅是大型飲料、食品零售渠道，更會(huì)成為O2O、互動(dòng)式營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)。友寶在物聯(lián)網(wǎng)的廣闊前景，才是其核心價(jià)值。
友寶，從出生就具備互聯(lián)網(wǎng)的基因，最終的方向還是互聯(lián)網(wǎng)。選擇阿里這家互聯(lián)網(wǎng)巨頭，不是靠岸，而是想要借勢(shì)騰飛。
04
阿里入局自販機(jī)，亦是新零售布局
關(guān)于新零售阿里究竟做了哪些事：
目前阿里在線下零售領(lǐng)域布局頗多，涉及的領(lǐng)域也錯(cuò)綜復(fù)雜，大體可分為八類：品牌數(shù)字升級(jí)主陣地、家電數(shù)碼、服飾百貨、家居家裝、本地生活服務(wù)、城市鄉(xiāng)村雙路通、快消商超、社區(qū)小店升級(jí)。其中的快消商超和社區(qū)小店業(yè)態(tài)是快消品通路的重要部分。而這兩部分中，與快消商超類大賣場(chǎng)的投入相比，社區(qū)小店類則要少的多。
根據(jù)近幾年的公開資料顯示：中國(guó)快消品市場(chǎng)出貨量渠道占比中，傳統(tǒng)通路的社區(qū)小店依然占據(jù)50%左右的市場(chǎng)份額，其次是大賣場(chǎng)、特渠和C端電商。所以阿里在社區(qū)小店的投資上也加大了投入力度。
再看近兩年社區(qū)小店的變化：
1.被諸多快消品B2B平臺(tái)改造；
2.被更加現(xiàn)代化的連鎖便利店、專營(yíng)店、直營(yíng)店取代；
3.被以無(wú)人貨柜、無(wú)人超市為代表的零散業(yè)態(tài)所蠶食。
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