車市已經(jīng)連續(xù)4個(gè)月負(fù)增長(zhǎng)，但這似乎絲毫沒有影響消費(fèi)者“雙11”的購(gòu)車熱情。
來(lái)自天貓的數(shù)據(jù)顯示，今年“雙11”期間汽車銷量再創(chuàng)紀(jì)錄，僅1分鐘銷量就已達(dá)2000輛，其中，福特汽車銷量超330輛，通用別克逾200輛，一汽奧迪超過(guò)70輛；前13秒內(nèi)，一口價(jià)為26.59萬(wàn)元的57輛路虎極光售罄，一口價(jià)為25.99萬(wàn)的40輛路虎發(fā)現(xiàn)神行售罄，隨后緊急補(bǔ)貨100輛；前半個(gè)小時(shí)，天貓汽車就賣出了5輛瑪莎拉蒂。
不到10個(gè)小時(shí)，天貓汽車整車銷售額就超過(guò)了去年“雙11”全天銷售額。
另外，11月12日，阿里巴巴投資的汽車新零售平臺(tái)大搜車也公布了“雙11”“戰(zhàn)績(jī)”，總成交量達(dá)25761輛，成交總金額達(dá)30.69億元，其中大搜車新零售和大搜車旗下融資租賃平臺(tái)彈個(gè)車分別成交13455輛和12306輛。
易車“雙11”當(dāng)天的訂單數(shù)高達(dá)41.36萬(wàn)單，訂購(gòu)總金額達(dá)508.9億元。
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“一口價(jià)”購(gòu)車
今年“雙11”，除數(shù)據(jù)亮眼外，“一口價(jià)購(gòu)車模式”也搶占了C位，該模式下消費(fèi)者能以統(tǒng)一、透明的價(jià)格在全國(guó)任何一個(gè)城市購(gòu)車，只需要在天貓交999元-2999元的定金，便可以去全國(guó)各地門店付清尾款并提車。
天貓汽車本次活動(dòng)共推出了30余款“一口價(jià)”汽車，包含路虎、沃爾沃、廣汽本田、斯柯達(dá)、長(zhǎng)城等主流汽車品牌，其中路虎極光官方指導(dǎo)價(jià)為38.58萬(wàn)元，現(xiàn)在“一口價(jià)”26.59萬(wàn)元；沃爾沃V60官方指導(dǎo)價(jià)58.99萬(wàn)元，現(xiàn)在“一口價(jià)”39.99萬(wàn)元。
對(duì)比經(jīng)銷商報(bào)價(jià)，天貓汽車“一口價(jià)”仍能比經(jīng)銷商優(yōu)惠幾千元乃至上萬(wàn)元。
汽車分析師任萬(wàn)付向《國(guó)際金融報(bào)》記者表示：“‘一口價(jià)’是汽車電商推出的一種銷售手段，對(duì)于經(jīng)銷商和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，省卻了中間討價(jià)還價(jià)的環(huán)節(jié)，節(jié)省了時(shí)間。”
天貓汽車相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前汽車廠商在不同地區(qū)存在銷售政策的差別，經(jīng)銷商也會(huì)有不同的優(yōu)惠力度，這樣會(huì)導(dǎo)致同一款車型在不同的4S店存在較大差別。今年天貓“雙11”推出全國(guó)“一口價(jià)”特賣，目的是讓汽車銷售價(jià)格透明，讓消費(fèi)者不用砍價(jià)。
另有分析師向《國(guó)際金融報(bào)》記者表示，“一口價(jià)”仍有很大的局限性，首先是選擇面比較窄，品牌、車型甚至是年款都是固定的；其次掛牌的車型幾乎都是舊款，不排除“一口價(jià)”購(gòu)車模式其實(shí)是車企清庫(kù)存的方式。
此外，該模式可能實(shí)施起來(lái)不會(huì)那么理想。“全國(guó)門店那么多，難以全部協(xié)調(diào)好，多條評(píng)論均表示當(dāng)?shù)亻T店私自加錢，是騙子。”一位觀望過(guò)“一口價(jià)”購(gòu)車模式的汽車消費(fèi)者向《國(guó)際金融報(bào)》表示。
其實(shí)，“一口價(jià)”購(gòu)車模式并非天貓首創(chuàng)。早在幾年前，不少汽車新零售平臺(tái)就主打過(guò)該模式，汽車之家便是其中之一。2014年，汽車之家實(shí)施“一口價(jià)”，當(dāng)時(shí)的方式是線上全款交易，因在貨源規(guī)劃上沒有經(jīng)驗(yàn)，交了一定的“學(xué)費(fèi)”；后來(lái)也發(fā)展至如今交少量定金，到4S店付尾款的模式。
但進(jìn)入2016年后，這些平臺(tái)紛紛放棄將該模式作為營(yíng)銷亮點(diǎn)來(lái)推廣。
任萬(wàn)付表示：“說(shuō)實(shí)話，我暫時(shí)不會(huì)在網(wǎng)上買車。去年我打算分期付款購(gòu)車時(shí)，去看過(guò)汽車之家等網(wǎng)上商城，當(dāng)時(shí)選了一款車，網(wǎng)上價(jià)格很低，但實(shí)際跟銷售人員溝通發(fā)現(xiàn)，這種較低的價(jià)格里包含很多條件，比如要本市戶口，有房有車等，還有的是置換價(jià)格；另外，分期付款的話，除了手續(xù)費(fèi)外，實(shí)際利率均超10%，部分甚至超過(guò)20%。同樣的車型，去線下實(shí)體店，可以有多種分期的操作方法，比線上下單優(yōu)惠的多，還可以索要一些裝飾或者機(jī)油等養(yǎng)護(hù)品。”
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