微信不用多言，作為用戶規(guī)模最大，活躍度最早的APP，這里有著充沛的流量，天然就是電商沃土。而且有贊、微店等一批微信電商店鋪工具都已經(jīng)搭建起了成熟的電商體系，證明了社交電商的可行性。
微博作為國民超級(jí)APP，也是用戶必裝應(yīng)用。隨著微博用戶的日益下沉，其中優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和個(gè)性化的選擇將左右更多、更多元的消費(fèi)粉絲行為。
加上和阿里系的緊密關(guān)系，容易和淘寶等電商平臺(tái)形成社交電商新邏輯，這種邏輯在可以預(yù)見的未來1-2年還將不斷加強(qiáng)。
1、阿里需要平衡淘寶中小賣家和天貓之間的關(guān)系，強(qiáng)化中小賣家生態(tài)必然要依靠微博等社交媒體，改變電商階級(jí)固化的局面，以多元化策略應(yīng)對(duì)京東挑戰(zhàn)；
2、淘寶一直在尋找新定位——創(chuàng)意IP電商，而微博作為內(nèi)容平臺(tái)，是強(qiáng)化創(chuàng)意IP屬性的最佳渠道，故宮淘寶等一批紅人電商都是從微博起家的；
3、淘寶在過去1-2年在阿里生態(tài)中的地位相對(duì)下降，但隨著和拼多多、騰訊的微信小程序電商戰(zhàn)事再起，刀槍入庫馬放南山的局面需要改變。微博是淘寶重新披掛上陣的重要借力點(diǎn)。
可以預(yù)見，“淘寶+微博”的社交電商邏輯會(huì)和微信社交電商在未來展開角逐。
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階層固化打破或成必然
新的戰(zhàn)場(chǎng)必然會(huì)帶來新的格局。
過去幾年電商市場(chǎng)的階層固化明顯，大商家和中小商家之間的關(guān)系明顯板結(jié)。大商家可以大肆購買流量，擠壓中小商家的生存空間，中小商家缺毫無還手之力，只能靠慘淡經(jīng)營積累資源。
商家和平臺(tái)之間的關(guān)系，正如地主和佃農(nóng)之間的關(guān)系。佃農(nóng)租種地主的田地，給地主上交租金，接受嚴(yán)苛的盤剝，在這種艱苦的環(huán)境中一點(diǎn)點(diǎn)做大。
這用黃仁宇在《萬歷十五年》里那段話來形容中小商家一點(diǎn)也不為過：
一個(gè)農(nóng)民家庭如果企圖生活穩(wěn)定并且獲得社會(huì)聲望，惟一的道路是讀書做官。然而這條道路漫漫修遠(yuǎn)，很難只由一個(gè)人或一代人的努力就能達(dá)到目的。通常的方式是一家之內(nèi)創(chuàng)業(yè)的祖先不斷地勞作，自奉儉約，積銖累寸……逐步上升為地主。這一過程常常需要幾代的時(shí)間。
不過，社交紅人的崛起，社交流量的引入，等于是在原來板結(jié)的電商市場(chǎng)注入了新的活力。微信、微博的新流量注入、新玩法引進(jìn)，使得市場(chǎng)再度充滿變量。
在流量和玩法的變量之中，商家可以借助流量打破原有的階層固化，甚至推動(dòng)消費(fèi)升級(jí)。女裝、美妝、美食、育兒這都是容易打開局面的品類。
女裝、美妝這樣的淘寶傳統(tǒng)品類，過去是低價(jià)地質(zhì)產(chǎn)品9塊9包郵的競(jìng)爭(zhēng)，但是隨著紅人電商的引入，正逐漸成為年輕女性消費(fèi)者品質(zhì)消費(fèi)的重要渠道。
中國消費(fèi)升級(jí)、消費(fèi)分級(jí)的趨勢(shì)非常明顯，加上幅員遼闊，城市層次多樣，不同家庭有不同訴求。賽道復(fù)雜、品牌龐雜，而且在不同的城市、不同區(qū)域、不同賽道，各個(gè)品牌都有著自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是一兩家企業(yè)、一兩種模式可以覆蓋的。
今年無論是拼多多上市，云集融資等微信生態(tài)內(nèi)的電商波瀾，還是雙十一網(wǎng)紅店超越韓都衣舍，都預(yù)示著電商階層固化的松動(dòng)。
雙十一雖然面臨流量危機(jī)，但背后的社交轉(zhuǎn)機(jī)同樣驚人。喊了三四年的社交電商，在今天終于初見曙光。
來源: 深幾度
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