同時(shí)，截至今年8月份，用戶偏好指數(shù)最高的親子母嬰app依然是寶寶樹孕育，另據(jù)Qimai.cn數(shù)據(jù)顯示，寶寶樹孕育同時(shí)也是iOS、Android雙市場下載量的大贏家，總下載量超過3億。
如果從這些靚麗的數(shù)字和排名來看，寶寶樹APP的用戶體量和用戶忠誠度還是很高的。有用戶，自然就有需求，那么掘金點(diǎn)在哪里？
如果只把寶寶樹作為一個(gè)母嬰社區(qū)看，用戶多、有效數(shù)據(jù)跨度長、粉絲忠誠度高，這些絕對都是位列前茅。但是在母嬰電商行業(yè)中，面向各種商品的產(chǎn)業(yè)鏈和銷售經(jīng)營的渠道鏈，寶寶樹的競爭優(yōu)勢卻并不明顯。
也就是說，拋開“親子”專門分析“電商”，寶寶樹的劣勢顯現(xiàn)了出來。
從極光大數(shù)據(jù)早些時(shí)間發(fā)布的《2017年9月母嬰電商app行業(yè)研究報(bào)告》來看，貝貝排名第一，孩子王和蜜芽仍分列第四和第八。而在MobData最近公布的“2018年母嬰消費(fèi)市場研究報(bào)告”中，母嬰電商APP活躍滲透率的TOP10排名前三甲分別是貝貝網(wǎng)、孩子王和蜜芽，而寶寶樹旗下的母嬰電商美囤媽媽僅排名第十。
來源：MobData研究院
同等重量級(jí)的競爭對手，近一年來在電商領(lǐng)域增速明顯。其中2014年成立的貝貝網(wǎng)，一直在各個(gè)領(lǐng)域輾轉(zhuǎn)突擊，從母嬰跨境購到家庭消費(fèi)理念，再到社交電商“貝店”還有P2P領(lǐng)域的“貝貸”。在今年8月，CB Insights公布的“2018年全球獨(dú)角獸企業(yè)榜單”中，貝貝居于第55位。貝貝網(wǎng)CEO張良倫曾公開表示：“保持業(yè)務(wù)的持續(xù)迭代，才成就了今天的獨(dú)角獸！”
同樣也是在2014年上線的蜜芽，號(hào)稱中國首家進(jìn)口母嬰品牌限時(shí)特賣商城，獲得過真格基金、險(xiǎn)峰長青、梅花創(chuàng)投的數(shù)百萬美元融資。而從2016年開始，蜜芽就發(fā)力線上線下雙布局模式，在供應(yīng)鏈、倉儲(chǔ)物流、大數(shù)據(jù)方面深度挖掘，提出要牢牢把握母嬰電商的全產(chǎn)業(yè)鏈。
2017年一年時(shí)間，這幾個(gè)競爭對手在“變現(xiàn)”上確實(shí)玩出了花樣。
這些變化，可能還不是最嚴(yán)峻的趨勢。流量紅利期過后出現(xiàn)的人口紅利期，不只吸引了垂直領(lǐng)域的母嬰電商玩家，那些已經(jīng)布局綜合電商領(lǐng)域的電商巨頭，也看中了母嬰市場這塊肥肉，并且大手一揮開始從線上到線下推進(jìn)一系列市場運(yùn)作。
京東自稱是中國最大的“母嬰產(chǎn)品零售商”，并制訂了母嬰品類3年發(fā)展規(guī)劃。數(shù)據(jù)顯示，2017年僅國產(chǎn)奶粉在京東的銷售增幅就達(dá)到了51.7%。2017年，京東超市在線下也開始聯(lián)合貝全，表示要在全國開設(shè)5000家母嬰體驗(yàn)店，布局國內(nèi)母嬰市場。
收購紅孩子之后的蘇寧，同樣提出線上線下融合發(fā)展，目前紅孩子線下門店總共開設(shè)了77家，覆蓋全國37個(gè)城市，據(jù)稱在2020年有望突破500家。
除了京東和蘇寧，2017年年底天貓智能母嬰室也相繼在北京、上海、杭州落地；今年3月，天貓母嬰宣布一方面要繼續(xù)新開智慧門店，并且是與銀泰、百聯(lián)合作構(gòu)建門市；另一方面，還要開設(shè)快閃店，加大落地密度。
雖然資本蜂擁而至的景象已過，但母嬰電商行業(yè)的“重量”并未衰減，因?yàn)榫C合電商的入局、新玩家的變通，依然讓市場變得火熱。價(jià)格戰(zhàn)、流量戰(zhàn)、商品真?zhèn)螒?zhàn)、以及服務(wù)水平之戰(zhàn)同時(shí)迸發(fā)，為了追求更高的利潤空間、人口紅利，這個(gè)市場的競爭只會(huì)更加殘酷。
并且根據(jù)極光大數(shù)據(jù)資料顯示，平均每個(gè)母嬰電商app用戶僅安裝1.1款相關(guān)APP應(yīng)用，而且其中93.1%的用戶是只安裝了1款。可以說，在排他率極高的母嬰市場，無論是“小而美”還是“大而全”，寶寶樹想要做到與對手共存都幾乎不可能。因此，只有盡快流血上市、殊死拼搏，才能殺出生天。
流血上市 只為一搏
在內(nèi)外壓力下，如果寶寶樹自身沒有強(qiáng)有力的變現(xiàn)手段，未來的發(fā)展道路很可能崎嶇坎坷。目前寶寶樹最被資本市場看中的，是其1.39億日活蘊(yùn)藏的各種可能性，寶寶樹方面也曾表示，“寶寶樹未來會(huì)做流量分發(fā)，將流量分發(fā)給優(yōu)質(zhì)內(nèi)容制造商”。
不過流量并不一定是100%的保險(xiǎn)。據(jù)招股書顯示，寶寶樹2017年MAU為1.39億，但截至今年6月30日，寶寶樹的月活躍用戶數(shù)量下滑到了8950萬；電商業(yè)務(wù)商品交易總額（GMV）跌至5.577億元，去年同期為8.071億元；付費(fèi)用戶數(shù)量跌至270萬，去年同期為360萬。如此大的落差也引發(fā)外界對此前相關(guān)數(shù)據(jù)的質(zhì)疑。對此寶寶樹相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“近期公司處于緘默期，暫時(shí)不便回應(yīng)。”
曾經(jīng)的寶寶樹起步早、資歷老、經(jīng)驗(yàn)足，深受行業(yè)內(nèi)的后起之秀尊崇，但是在經(jīng)過十幾年行業(yè)洗禮后，變現(xiàn)難、盈利少、發(fā)展模式模糊的問題也逐一暴露。
百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥接受媒體采訪時(shí)指出，“寶寶樹急于IPO有三個(gè)原因，一是客觀的市場原因，中概股最近兩個(gè)月在美國和香港上市的公司很多，被認(rèn)為公開資本市場對中概股開放了，寶寶樹利用這個(gè)時(shí)機(jī)抓緊上市也是很多具備一定資格的準(zhǔn)上市公司的心態(tài)；第二，寶寶樹這幾年引入了上市公司資本，例如阿里和聚美，他們也有可能為推動(dòng)寶寶樹上市進(jìn)行資本運(yùn)作；第三，從大環(huán)境上看，上市時(shí)機(jī)成熟，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)長跑了11年，或有上市套現(xiàn)的心態(tài)。”
縱觀中國今年上市的互聯(lián)網(wǎng)公司，截至2018年9月30日，股價(jià)破發(fā)的公司24家，破發(fā)率75%。扎堆、跟風(fēng)、流血上市，無疑會(huì)造成大多數(shù)公司市值表現(xiàn)較差，跌破發(fā)行價(jià)，最終影響整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)后續(xù)的融資并降低投資者對于互聯(lián)網(wǎng)市場的期望值，產(chǎn)生審美疲勞。
而就目前的狀況來看，寶寶樹的商業(yè)模式及盈利模式還不夠清晰，多年虧損的狀態(tài)或許會(huì)讓資本市場繼續(xù)看低估值，甚至可能出現(xiàn)未來股價(jià)跌破發(fā)行價(jià)的情況。但對于這位資歷深厚的母嬰市場老將而言，想成為一顆長青樹，總要經(jīng)歷更多磨難，最終才能守得云開見日月。
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