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隨著互聯網紅利的結束，特別是線上線下價格鴻溝的逐漸消弭，用戶通過線上購物與線下購物之間的價格差距正在逐漸減少。同時，用戶對于購物的追求不再僅僅只是局限在價格上，而是開始更加關注商品的品質。這其實正是消費升級時代來臨的主要標志。用戶需求的轉變正在讓傳統的以低價為主要驅動方式的營銷方式面臨全新的改變，他們需要新的方式來刺激他們的購買欲望。因此，我們才看到了平臺、商家會窮盡幾乎所有的營銷方式來真正勾起用戶的購買欲望。
平臺的迷茫、商家的彷徨、用戶的理性讓雙十一呈現出一個看似繁華，實則落寞的眾生相。隨著互聯網紅利的逐漸退卻，未來的雙十一或許將會逐漸失去實質性的意義，而是更多地具備一種象征性的標志意義。雙十一將不再是那個傳統意義上的雙十一，而是變成了一個標志性的消費時點。
新零售的大背景下，雙十一將不再是雙十一
當馬云在云棲大會上提出“新零售”的那一刻開始，或許電商正在失去它在互聯網時代所具備的橫掃千軍的氣勢。曾經被電商步步緊逼到墻角里的線上實體店開始被賦予了更多場景的意義�？此苹鸨碾p十一，實質上卻是正在開啟一場新的蛻變。新零售比重的不斷加大正在讓以電商為主流的雙十一越來越失去電商的意義。當新零售的洪流傾瀉而下，雙十一或許正在被上游的泥沙重塑成一個全新的“形狀”。
玩家越來越少，雙十一將不再是全民狂歡。優(yōu)勝劣汰是一個事物發(fā)展成熟的主要標志，在雙十一，這一規(guī)則同樣適用�？梢灶A見的是，隨著雙十一所帶來的效益越來越低，一些中小型的玩家將會逐漸退出雙十一的舞臺，雙十一將不再是所有的狂歡，而是變成了只有大型玩家才有機會參與的一場游戲。
因此，未來的雙十一將不再是所有的全民狂歡，而是變成了只有大型玩家才有資源參與的游戲。這個時候，雙十一的意義不再是為了銷售而銷售，而是變成了一個消費的時點，僅僅只是一個打折促銷的噱頭而已，并不能真正帶給用戶太多實質性的優(yōu)惠。新零售時代的來臨更加加劇了這種趨勢的發(fā)生，因為新零售僅僅只是線上的電商巨頭重啟對于線下零售實體店活力的一種方式而已，對于線上的商家來講，他們僅僅只是依靠線上店鋪已經難以在起到真正實質性的意義，而布局線下的實體店則是需要很大成本投入才能真正參與的事情，從這個邏輯來看，未來的雙十一依然僅僅只是大型玩家的事情，而不是中小型玩家有能力參與的。
B端廠家加入到新零售的陣營里，商品供給模式的改變讓雙十一的參與主體將會發(fā)生根本性的改變。無論是阿里還是騰訊其實都在深度布局產業(yè)互聯網，所謂的產業(yè)互聯網就是改變原有的商品供應模式，進一步剔除商品和用戶之間的流程和環(huán)節(jié)，提升行業(yè)運行效率。未來，隨著B端時代的來臨，商家當中的經銷商的份額將會逐漸減少，直到商家演變成為所有的商品生產廠商，電商平臺的數據直接供應給廠家進行生產，再直接供應給用戶。
未來，雙十一的參與主體不再是平臺、商家和用戶的構成，而是變成了廠家、用戶這兩種元素。平臺充當將是一個賦能者的表現，它更多地承擔的是一種基礎性功能的角色，通過物流、場景、數據等方式提供給生產廠家，最終讓生產廠家直接面對用戶，從而實現真正意義上的F2C模式。從這個邏輯來看，未來的雙十一將是生產廠家的一個促銷的節(jié)點而已，商家在雙十一當中的角色將會被進一步削弱。
雙十一的狂熱背后透露出來的是市場的焦慮，還有窮盡所有的營銷手段后的無力。隨著雙十一在消費增長過程當中扮演的角色的轉變，它或許最后將會真正淪為一個消費時點，用戶對于雙十一的感知力將會逐漸下降，直到它真正變成了一個電商從萌芽發(fā)展到高潮的標志，僅此而已。
來源: 新芽-孟永輝 共2頁 上一頁 [1] [2] 《天天向上》也雙十一，攜手百度App歡慶首屆豐收節(jié) 茵曼老方：回首9年雙十一，多少電商人身在江湖，如癡、如夢！ 鐵血戰(zhàn)場，婧麒雙十一捷報頻傳，銷量破2000萬 耐克領跑雙十一運動品銷售 安踏首破10億成本土贏家 增速放緩的“雙十一”未來增量在哪？海外市場、新零售 搜索更多: 雙十一 |
