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根據(jù)艾媒調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)用戶普遍愿意為更高質(zhì)量的商品和服務(wù)體驗花費更多，認同這兩種消費觀念的用戶占比均超過四成。個性化產(chǎn)品和更注重環(huán)保同樣受用戶認可，占比分別為30.8%和29.4%。
在這樣的新消費理念下，豐富的SKU只是網(wǎng)易嚴(yán)選進化的第一重關(guān)卡。從最初的僅30+，到今年年初的10000左右，又至現(xiàn)在11個品類，接近20000個SKU，剛2歲的網(wǎng)易嚴(yán)選實現(xiàn)了SKU的快速增長。
但相比背靠淘寶、京東等成熟電商平臺誕生的“淘寶心選”“京東京造”等類“嚴(yán)選模式”品牌，豐富的SKU并非網(wǎng)易嚴(yán)選的得天優(yōu)勢與取勝之道。在精品電商的模式中，真正的難點在于對目標(biāo)消費者群體的深層洞察，打造符合其需求的商品。
為了達到這一點，精品電商必須要有在選品和賦能制造商上足夠的把控力，讓所有商品都能保持統(tǒng)一的格調(diào)、品質(zhì)和性價比，并能足以構(gòu)成這群消費者的生活方式，充盈其衣食住行各方面。
與工廠一起設(shè)計產(chǎn)品，選擇原料，再到生產(chǎn)、質(zhì)檢，這種模式比追求平臺大、品牌多、商品全的傳統(tǒng)電商來說重得太多，但正因此，這成了“網(wǎng)易嚴(yán)選們”這類精品電商的機會，它們能成為上游供應(yīng)鏈“優(yōu)秀制造商聯(lián)盟”的“組織者”，重構(gòu)上游優(yōu)秀生產(chǎn)資源，為消費者篩選制造商，為優(yōu)秀制造資源提供平臺和渠道，解決供需兩端同時升級，卻無法有效匹配的結(jié)構(gòu)性困境。
03
生命力擴張，網(wǎng)易嚴(yán)選的啟示
有著明確的細分消費者群體，參與商品從設(shè)計到售后的全鏈路過程，精品電商結(jié)合了一個品牌和電商平臺的雙重特性，為精品電商買單的不僅是一個消費者群體，更是追求著同樣的生活方式、有著同樣消費理念的粉絲社群。網(wǎng)易嚴(yán)選瞄準(zhǔn)的正是追求品質(zhì)而又高性價比生活方式的城市新青年。
為了聚攏自己的粉絲，并在自己的電商平臺上消費，網(wǎng)易嚴(yán)選從以下幾個角度來樹立自己作為品質(zhì)生活引領(lǐng)者的品牌形象。
首先，網(wǎng)易嚴(yán)選打造了“丁磊的好貨推薦”的欄目，“雙11”期間還有“網(wǎng)易CEO丁磊重點推薦清單”。從上衣、褲子、襪子、鞋子，到食物、電器等，丁磊每一款產(chǎn)品都親身試驗并推薦，丁磊不僅是網(wǎng)易嚴(yán)選品質(zhì)好物“把關(guān)人”，更在潛移默化中成為了網(wǎng)易嚴(yán)選“美好生活引領(lǐng)者”的具象。
其次，網(wǎng)易嚴(yán)選還關(guān)注到了環(huán)保和本土的消費傾向，這亦是第四消費時代還有一個重要表征。
通過IP合作和原創(chuàng)設(shè)計等方式，網(wǎng)易嚴(yán)選不斷探索地方特色文化的傳承與新生，例如重新包裝和升級衢州特色的小吃、茶葉、瓷器，又如重力打造的未央黑豬肉、黑鳳梨、春風(fēng)、仲秋拾月等新品牌，用統(tǒng)一的清新、文藝、簡約的格調(diào)，從方方面面填充了追求品質(zhì)、有趣的城市年輕人新生活。
在無限場景拓展上，網(wǎng)易嚴(yán)選也是一把好手，與亞朵合作的嚴(yán)選酒店，在上海和成都地標(biāo)搭建的嚴(yán)選水屋，還有今年12月即將在杭州開張的第一家線下店，均是為城市新青年打造的“美好生活樣板間”，讓目標(biāo)消費者群體走進線下體驗空間，實實在在地感受網(wǎng)易嚴(yán)選產(chǎn)品是如何構(gòu)建美好生活、品質(zhì)生活的模樣。
三浦展稱：“為了創(chuàng)造自己的生活方式而消費，這就不是消費，而是創(chuàng)費。”而幫助消費者創(chuàng)造和明晰自己生活方式、生存方式的，正是新一批精品電商。
網(wǎng)易嚴(yán)選們圍繞目標(biāo)消費者群體的痛點，設(shè)計并生產(chǎn)專屬這個群體的各類商品，開拓線下門店和體驗空間，甚至打造專屬節(jié)日或展會，賦能上游的同時，在線下進行著無限場景游戲。在網(wǎng)易嚴(yán)選出來之前，電商的幾乎就是天貓、淘寶和京東的代名詞，而現(xiàn)在，精品電商自成一脈，并且形成了潮水的方向。
來源: 公眾號-吳懟懟 共2頁 上一頁 [1] [2] 網(wǎng)易嚴(yán)選開始拼團購 精品電商發(fā)展到瓶頸期 品質(zhì)生活 精品電商準(zhǔn)備好了嗎？ 京東宣布TOPLIFE成為中國首個奢侈品旗艦獨立平臺全生態(tài)精品電商定義行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 搜索更多: 精品電商 |
