3、流量成本風(fēng)險(xiǎn)等
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展速度快，但線上有太多坑，比如推廣需要流量成本。這些成本往往容易被企業(yè)忽略。海外品牌需要需要通過(guò)對(duì)比國(guó)內(nèi)的利潤(rùn)和賣(mài)到中國(guó)的利潤(rùn)，來(lái)判定是否有足夠的利潤(rùn)空間以覆蓋跨境電商的相關(guān)成本。
很多大商家有試錯(cuò)成本，但很多中小商家卻沒(méi)辦法承受市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。尤其是自建渠道甚至還需要儲(chǔ)備了必要的IT團(tuán)隊(duì)。對(duì)于那些從未觸及過(guò)中國(guó)市場(chǎng)的中小商家而言，這條路既充滿了吸引力，又滿載不確定性。
一個(gè)靠譜的合作伙伴對(duì)于海外品牌加速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)會(huì)有重要貢獻(xiàn)。海外品牌要做出更聰明的選擇。
1、跨境電商可以幫助海外品牌迅速拓展在華影響力的幫助
用網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊的話來(lái)說(shuō)：
我們不想做中介，我們也不想做房東帶你進(jìn)門(mén)，按時(shí)收你的房租，其它的一律不管。我們希望做你的合伙人，帶你了解中國(guó)，發(fā)現(xiàn)中國(guó)，幫你分擔(dān)最難的工作。你唯一要做的，就是生產(chǎn)出好的商品。
事實(shí)上，網(wǎng)易考拉海購(gòu)一直在鼓勵(lì)海外品牌“輕裝”加速進(jìn)入中國(guó)，包括一站式“保姆”服務(wù)，為海外品牌在網(wǎng)易各個(gè)產(chǎn)品渠道做市場(chǎng)，提供倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)。
以網(wǎng)易考拉海購(gòu)上熱賣(mài)的泰國(guó)乳膠枕為例，直接幫助泰國(guó)的乳膠枕行業(yè)在2016年中對(duì)華出口量實(shí)現(xiàn)了翻番。
2、微信公眾號(hào)和小程序可以通過(guò)社交電商的方式分享中國(guó)的社交紅利
中國(guó)社交電商的福利是大多數(shù)國(guó)際品牌在Facebook、Twitter、Instergram上沒(méi)辦法享受的，但是微信卻可以。微信公眾號(hào)可以幫助品牌展開(kāi)社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，小程序則是可以自建電商渠道，擴(kuò)大影響力。
如果說(shuō)很多跨境電商平臺(tái)是在提供“保姆”服務(wù)，那么微信公眾號(hào)和小程序則是提供了“廉租房”，讓品牌方至少能在中國(guó)落腳。
3、天貓、京東旗艦店同樣是自建渠道的一種方式，適合成熟的國(guó)際大牌擴(kuò)大銷(xiāo)量
國(guó)際大牌在中國(guó)入駐天貓、京東旗艦店，等于是在有了“商場(chǎng)門(mén)店”，在這里具有最龐大的流量，而且海量數(shù)據(jù)、智能化算法，生態(tài)圈構(gòu)建可以幫助國(guó)際品牌展開(kāi)全場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
輕奢品牌Michael Kors亞太區(qū)總裁李達(dá)康就曾表示，任何奢侈品牌希望中國(guó)電商的銷(xiāo)售額占到整體的10%至20%，但都繞不開(kāi)天貓京東。當(dāng)然，天貓和京東之間的爭(zhēng)斗品牌方還是需要妥善處理。
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不變的開(kāi)放
丁磊提到說(shuō)，1957年出席第一屆廣交會(huì)的人肯定不會(huì)想到，幾十年間中國(guó)就成為了全球出口規(guī)模第一的國(guó)家，中國(guó)人成功把商品賣(mài)遍了全世界。
未來(lái)的幾年內(nèi)，還將由大量海外品牌通過(guò)跨境電商引入中國(guó)市場(chǎng)�？梢哉f(shuō)，這將是跨境電商“黃金期”——中國(guó)還將繼續(xù)開(kāi)放，買(mǎi)遍全世界。
“黃金期”其實(shí)是中國(guó)消費(fèi)者對(duì)全球品牌重新認(rèn)知的過(guò)程，因此跨境電商與一般傳統(tǒng)進(jìn)口貿(mào)易的區(qū)別，很大程度上也可以看作海外品牌與傳統(tǒng)合資品牌巨頭的一次博弈，是一次傳統(tǒng)的區(qū)域銷(xiāo)售，和全球銷(xiāo)售的一次博弈。這會(huì)帶來(lái)更多市場(chǎng)變化。
當(dāng)中國(guó)消費(fèi)者開(kāi)始日益關(guān)注品質(zhì)，逐漸淡化對(duì)品牌固有印象后，未來(lái)4年將成為海外品牌興衰的分水嶺。
海外品牌需要抓住這個(gè)窗口去調(diào)整自身策略，適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的變化，讓品牌、產(chǎn)品能跟得上中國(guó)消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)分級(jí)的浪潮。
當(dāng)然，未來(lái)不變的是國(guó)家和商業(yè)層面的開(kāi)放態(tài)度，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司還會(huì)通過(guò)更多方式和海外品牌合作。
英國(guó)工業(yè)革命以后，英國(guó)為了展示史無(wú)前例的昌盛和強(qiáng)大，于1851年舉行了世界史上的第一次博覽會(huì)。為此，在倫敦海得公園修建了專(zhuān)門(mén)的會(huì)址，會(huì)址建筑是一座像溫室一樣的巨大玻璃房子，起名叫"水晶宮"。萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)展示了英國(guó)的財(cái)富和技術(shù)成就，也標(biāo)志著英國(guó)作為“世界工廠”的繁榮和昌盛。
正在進(jìn)行的進(jìn)口博覽會(huì)同樣有著類(lèi)似的目的和意義�？缇畴娚淘甑竭M(jìn)博會(huì)元年，變化的是市場(chǎng)，不變的是開(kāi)放。
變與不變，都見(jiàn)證了中國(guó)作為全球最大消費(fèi)市場(chǎng)的擴(kuò)張。
來(lái)源: 公眾號(hào)-深幾度
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