融資額再創(chuàng)新高，上市進(jìn)程開啟
資本是企業(yè)成熟的催化劑，醫(yī)藥電商領(lǐng)域今年有多筆大額融資和上市案例，標(biāo)志著行業(yè)發(fā)展已經(jīng)趨于成熟，進(jìn)入價(jià)值兌現(xiàn)期。
從歷史融資額看，2017年同期醫(yī)藥電商領(lǐng)域發(fā)生融資13起，總?cè)谫Y金額約為1.27億美元，是2016年的一半。（2016年醫(yī)藥電商領(lǐng)域發(fā)生融資10起，總?cè)谫Y金額約為2.67億美元）。
今年醫(yī)藥電商領(lǐng)域錄得融資事件8起，總?cè)谫Y金融約為13億美元。融資金額暴漲，主要是平安好醫(yī)生、111集團(tuán)（1藥網(wǎng)）上市獲得大額融資帶動。
2018年醫(yī)藥電商融資/IPO數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)來源：動脈網(wǎng)知識庫
隨著平安好醫(yī)生和111集團(tuán)上市，醫(yī)藥電商行業(yè)將開啟上市浪潮，未來一到兩年內(nèi)，健客、七樂康等公司或也將步入上市進(jìn)程。
實(shí)際上，醫(yī)藥電商行業(yè)證券化率還是比較高的，康愛多、好藥師、仁和藥房網(wǎng)、可得網(wǎng)、國大藥房等頭部企業(yè)均隸屬于A股醫(yī)藥上市公司。另外，部分上市的連鎖藥店、流通企業(yè)也在積極布局電商業(yè)務(wù)。
“上市系”醫(yī)藥電商公司在市場中占有較大比重。究其原因，醫(yī)藥電商還是一個(gè)相對吃“資源”的行業(yè)，比如在網(wǎng)上藥店的審批上，需要先有信息資格證，再以線下連鎖為基礎(chǔ)獲得交易資格證，這就讓有連鎖基礎(chǔ)的公司更容易起步；其次，醫(yī)藥供應(yīng)鏈資源、行業(yè)營銷資源，也需要有沉淀的熟手來操盤，所以醫(yī)藥電商行業(yè)早期玩家多以傳統(tǒng)出身為主。
不過也應(yīng)該看到，非上市系公司、互聯(lián)網(wǎng)基因的公司在醫(yī)藥電商行業(yè)占了較大比重，比如健客、1藥網(wǎng)、七樂康、云開亞美、360好藥、八百方等，這些公司挾互聯(lián)網(wǎng)理念進(jìn)入醫(yī)藥電商行業(yè)，在技術(shù)、運(yùn)營、營銷上為行業(yè)帶來了新的玩法。
總體而言，醫(yī)藥電商市場格局已經(jīng)逐漸清晰，頭部企業(yè)梯隊(duì)已經(jīng)出現(xiàn)，一批有實(shí)力、有資源、懂市場的企業(yè)已經(jīng)形成了品牌，各自拿到了相應(yīng)的市場份額。隨著盈利模式逐步清晰，營收穩(wěn)定之后，上市亦在情理之中。
未來關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、處方外流、渠道融合
互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療是醫(yī)療健康行業(yè)最大變數(shù)之一，過去幾年中，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療經(jīng)歷過曲折的發(fā)展，從掛號問診開始，逐步滲透到醫(yī)療的核心環(huán)節(jié)。相信在互聯(lián)網(wǎng)診療辦法出臺之后，行業(yè)會迎來蓬勃發(fā)展期。
從醫(yī)療供給側(cè)而言，優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源稀缺、供需不匹配是長期存在的問題。主政者提出，要推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”，讓百姓少跑腿、數(shù)據(jù)多跑路，不斷提升公共服務(wù)均等化、普惠化、便捷化水平�；ヂ�(lián)網(wǎng)醫(yī)療是民心所向，也是大勢所趨。
隨著互聯(lián)網(wǎng)診療監(jiān)管規(guī)則清晰，更多有實(shí)力的醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)藥企業(yè)會加入建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的大軍，其不僅會帶來就診模式、就醫(yī)習(xí)慣的變化，也將會影響藥品零售的格局，與互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院協(xié)同，是藥品流通企業(yè)未來應(yīng)該抓住的一個(gè)機(jī)會。
處方外流將帶來藥品流通渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整，對于市場而言，既是存量調(diào)整，也是新的增長點(diǎn)。醫(yī)藥電商或者網(wǎng)上藥店此前在處方藥市場是“缺位”的，不僅有政策紅線的因素，也有消費(fèi)渠道、消費(fèi)者行為的因素。
隨著互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、遠(yuǎn)程診療模式得到認(rèn)可，醫(yī)藥電商“藥+醫(yī)”模式將成為主流，不僅為承接處方外流做準(zhǔn)備，也是合規(guī)銷售處方藥、獲得市場增量的重要方法。
另外我們注意到，B2B、B2C、O2O等業(yè)務(wù)模式在融合發(fā)展，以阿里、京東為代表，很多企業(yè)會同時(shí)涉足以上業(yè)務(wù)。阿里有電商服務(wù)、自營藥店、藥店先鋒聯(lián)盟，京東有采購、線上藥房、到家等服務(wù)，其他如九州通、仁和藥業(yè)、1藥網(wǎng)、健客等，也是在多元化布局，線上線下協(xié)同、TO B和TO C業(yè)務(wù)協(xié)同、醫(yī)療服務(wù)和藥品流通協(xié)同，這是渠道融合的典型表現(xiàn)。
網(wǎng)上藥店模式已經(jīng)趨于成熟，頭部企業(yè)也已經(jīng)確定，B2B醫(yī)藥電商可能是未來一段時(shí)間最具增長潛力的細(xì)分領(lǐng)域。目前國內(nèi)流通企業(yè)多而分散，渠道結(jié)構(gòu)復(fù)雜，在“互聯(lián)網(wǎng)+“助力之下，龍頭企業(yè)的市場占有率將進(jìn)一步提高，國控、華潤、上藥、九州通等都在積極布局線上業(yè)務(wù)。
另外，我們也看到一批有潛力的互聯(lián)網(wǎng)基因的企業(yè)正在B2B醫(yī)藥領(lǐng)域跑出來，比如融貫電商、藥師幫、藥品終端網(wǎng)、藥兜網(wǎng)等，他們不與大流通直接競爭，而是從藥店、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)、民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)的采購需求入手，輔以SaaS服務(wù)、供應(yīng)鏈金融服務(wù)等，聚集小而分散的需求，獲得市場話語權(quán)。
概括而言，我們對醫(yī)藥電商行業(yè)未來發(fā)展有七個(gè)預(yù)判：
1． 醫(yī)藥電商行業(yè)還將出現(xiàn)大額融資，助推頭部企業(yè)拓展市場及上市；
2． 互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院將成為電商“標(biāo)配”，以投資、自建、合作等方式布局；
3． 線上線下融合，電商會進(jìn)入零售藥店、DTP藥房等領(lǐng)域；
4．TO B和TO C業(yè)務(wù)融合，同一企業(yè)會涉足多種業(yè)務(wù)；
5． 行業(yè)間會出現(xiàn)并購整合，資本是主要推手；
6．B2B電商會成為最具增長潛力的領(lǐng)域，迎來快速發(fā)展期；
7． 更多新進(jìn)者加入，帶來全新玩法和業(yè)務(wù)模式。
來源: 動脈網(wǎng)
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