本質(zhì)上，巨頭想用資本換時(shí)間，加速補(bǔ)齊自身的短板。但問(wèn)題是，資本往往能在資源端發(fā)揮作用，卻很難在短時(shí)間內(nèi)在用戶端發(fā)揮價(jià)值。
有了資金的投入和品牌的加持，LVMH集團(tuán)和歷峰集團(tuán)等品牌方確實(shí)愿意合作，YNAP和Farfetch等國(guó)外奢侈品電商平臺(tái)也能被攬入懷抱，但國(guó)內(nèi)的用戶群體卻仍然不在自己手里。
就像美團(tuán)CEO王興說(shuō)的，對(duì)于平臺(tái)型的企業(yè)而言，雖然商家端和用戶端都要抓，但用戶端才是根本，沒(méi)有用戶商家也不會(huì)理你。
短時(shí)間用資本吸引來(lái)的品牌方，如果長(zhǎng)久無(wú)法實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)，仍然會(huì)果斷離去。
近年來(lái)的一個(gè)事實(shí)是，國(guó)外奢侈品品牌對(duì)阿里和京東一直沒(méi)好感，因?yàn)榇蟊婋娚唐脚_(tái)無(wú)法消除的假貨問(wèn)題，始終讓講究調(diào)性的奢侈品品牌無(wú)法信任。圍繞售假問(wèn)題，各大奢侈品集團(tuán)也一直斷斷續(xù)續(xù)地和阿里、京東打著官司。
而經(jīng)過(guò)十年經(jīng)營(yíng)已經(jīng)積累了口碑和2000多萬(wàn)用戶的國(guó)內(nèi)奢侈品電商老大寺庫(kù)，則通過(guò)嚴(yán)格的質(zhì)檢程序把假貨問(wèn)題幾乎消滅，贏得了用戶和品牌雙方的信任。
此次得到LVMH的投資，則是其在品牌與用戶積累上得到的認(rèn)可。一時(shí)間這個(gè)個(gè)頭最小的競(jìng)爭(zhēng)者，卻擁有了最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
但從目前的格局來(lái)看，阿里、京東與寺庫(kù)三方都沒(méi)有絕對(duì)的壓倒性優(yōu)勢(shì)，因此整個(gè)奢侈品電商鹿死誰(shuí)手還很難說(shuō)，需要進(jìn)一步等待新的決戰(zhàn)契機(jī)出現(xiàn)。
鹿死誰(shuí)手？
就目前電商總體市場(chǎng)狀況來(lái)看，唯一具有巨大可能性的變量便是社交電商，它既孕育了拼多多，也有可能攪動(dòng)奢侈品電商的格局。
京東背靠騰訊，長(zhǎng)久來(lái)都在獲得微信的流量加持，但相比拼多多憑借微信大獲成功，其對(duì)微信的利用能力卻大為遜色。奢侈品能否成為京東撬開(kāi)社交電商的鑰匙，會(huì)是一個(gè)值得期待的事情。
畢竟騰訊最近也在召開(kāi)奢侈品行業(yè)營(yíng)銷峰會(huì)，想要推動(dòng)奢侈品借力微信生態(tài)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，出現(xiàn)一個(gè)高端版的“拼多多”，一改大眾對(duì)微信電商全是微商、下沉用戶的低端認(rèn)知。京東能否借力東風(fēng)，拭目以待。
阿里方面雖然與微信絕緣，但阿里卻一直在努力打造自己的社交版圖，包括淘寶社交化改造、投資微博、投資一堆細(xì)分市場(chǎng)的社群電商等，都是在試圖構(gòu)建一個(gè)圍繞阿里商業(yè)能力的社交勢(shì)力圈。
能否依靠KOL帶動(dòng)奢侈品電商在阿里生態(tài)內(nèi)運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，也是一個(gè)值得期待的事情。
最后一位玩家寺庫(kù)，本身對(duì)潮流的把控力也很強(qiáng)，在抖音暴火時(shí)借勢(shì)做了不少營(yíng)銷活動(dòng)，在不少年輕用戶心中種了草。
而且寺庫(kù)不受任何一個(gè)社交平臺(tái)牽制，可以在抖音、微信、微博等各個(gè)平臺(tái)穿梭，甚至也可以借力微信小程序做一些用戶裂變的嘗試。
對(duì)于騰訊一貫鼓勵(lì)生態(tài)企業(yè)自主創(chuàng)新的態(tài)度，寺庫(kù)一旦能借勢(shì)爆發(fā)，有可能代替京東成為高端社交電商的棋手，被微信推到最前面。
因此整體而言，鹿死誰(shuí)手尚不可知，誰(shuí)能把眼下社交電商這個(gè)新紅利玩好，誰(shuí)就更有機(jī)會(huì)一馬當(dāng)先取得長(zhǎng)足的優(yōu)勢(shì)。
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