三、世界格局之變
老美揚(yáng)言退出萬國(guó)郵聯(lián)，中國(guó)以發(fā)展中國(guó)家身份用極地的郵政服務(wù)價(jià)格進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)將會(huì)受到波及，這一點(diǎn)被不少行業(yè)外公眾號(hào)解讀為——小賣家直接被掃地出門。
這樣寫無非就是蹭熱度博關(guān)注——這樣結(jié)果出現(xiàn)有一個(gè)前提就是大家都坐以待斃——顯然這是絕對(duì)不可能的事情，一年的緩沖期能做的事情太多了。
出路
獨(dú)立站+品牌，專注垂直領(lǐng)域有些人玩的很6
我們所知的那些跨境大賣們基本都有自己的獨(dú)立站，比如環(huán)球易購(gòu)、跨境通、安科創(chuàng)新、傲基等。
借助獨(dú)立站，賣家不僅能更深刻地打造企業(yè)和品牌形象，還能實(shí)現(xiàn)買家數(shù)據(jù)的安全和增值，以及二次開發(fā)利用。此外，運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站，賣家自主權(quán)較高，可免受第三方平臺(tái)規(guī)則的制約，還能降低交易傭金成本及支付端服務(wù)費(fèi)用。
細(xì)刻CEO楊興建表示，獨(dú)立站在新興市場(chǎng)和成熟的歐美市場(chǎng)都有較大的發(fā)展空間，特別是在新興市場(chǎng)，獨(dú)立站的爆發(fā)優(yōu)勢(shì)要明顯強(qiáng)于平臺(tái)賣家模式。隨著Anker、SheIn、Simplee、Cupshe等跨境品牌的成功，會(huì)有更多的跨境品牌獲得成功，勢(shì)不可擋！
以專注于女性快時(shí)尚的SheIn為例，在成立之初就建立了獨(dú)立站。
當(dāng)然，想做好獨(dú)立站，引流是重中之重。據(jù)了解，SheIn在2011年就開始利用網(wǎng)紅在社交網(wǎng)站上做推廣，為網(wǎng)站引流，當(dāng)時(shí)站內(nèi)幾乎100%的流量都來自網(wǎng)紅推薦。YouTube也是SheIn初期海外推廣的重中之重，ROI高達(dá)1：3，帶來了300億播放流量。
在其他社交媒體上，我們也能發(fā)現(xiàn)SheIn的身影，并且影響力驚人。截至目前，SheIn的Pinterest粉絲有280萬，Instagram粉絲達(dá)460萬，F(xiàn)acebook粉絲已經(jīng)超過1000萬。
對(duì)于如何做跨境電商，SheIn的一位高管表示：“都這個(gè)年代了，不要說我要做eBay，要做亞馬遜，要做淘寶，這么做下去就是一代一代隨波逐流大浪淘沙�，F(xiàn)在要講，我要做一個(gè)皮包，我要做一款電池，我要做一件衣服，而且要扎到更深的領(lǐng)域里一直做下去才有積累，才有出頭之日。”SheIn就是這樣做的，專心做女裝，把女裝做到極致，號(hào)稱中國(guó)最大的跨境快時(shí)尚公司。
品質(zhì)為王，才能走的更遠(yuǎn)
在如今瞬息萬變的市場(chǎng)環(huán)境，要求企業(yè)、賣家不斷地調(diào)整布局、戰(zhàn)略。而近年來，眾多新興流量平臺(tái)的興起，以及自建站漸熱的趨勢(shì)，也成為跨境電商賣家不得不正視的新變化。
社交媒體等引流新渠道的興起。流量為王的時(shí)代，賣家獲取流量的渠道也越來越多，除了電商平臺(tái)的站內(nèi)流量，包括搜索引擎、社交媒體等站外引流的渠道也被更多賣家關(guān)注。
好的公司都是因?yàn)楫a(chǎn)品好，沒有聽過只有營(yíng)銷好，而產(chǎn)品不好的公司
如今想要站穩(wěn)腳根，很多大賣都得出一個(gè)結(jié)論，那就是要做好產(chǎn)品品質(zhì)，產(chǎn)品是品質(zhì)的基礎(chǔ)，是推廣的基礎(chǔ)，也是企業(yè)的基礎(chǔ)。段永平曾說過：“好的公司都是因?yàn)楫a(chǎn)品好，沒有聽過只有營(yíng)銷好，而產(chǎn)品不好的公司。”
在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，我們還要做出產(chǎn)品的差異化，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，讓消費(fèi)者不選競(jìng)品。在選品方向上，電視機(jī)支架做到行業(yè)第一的肖總曾提到，不做不熟悉的產(chǎn)品，基于企業(yè)在歐美市場(chǎng)的線下產(chǎn)品銷售情況做判斷，不做短線，生命周期短的產(chǎn)品。
生命周期長(zhǎng)的產(chǎn)品有更多機(jī)會(huì)引來回頭客，從而提高轉(zhuǎn)化。要走精品路線，可以用有限的人力資源做有價(jià)值的事 。從短期的維度看，低價(jià)產(chǎn)品可以獲得比較多的訂單，但是從長(zhǎng)期的維度來看，產(chǎn)品質(zhì)量是所有高轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)。
同時(shí)，還要有專業(yè)高效的客服質(zhì)量，千萬不要忽視售后服務(wù)這一塊，不僅關(guān)乎review的獲取，更多的是品牌形象的建立和樹造。賣家只有做好以上幾點(diǎn)，才能在如今經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的情況下，在危險(xiǎn)中尋求機(jī)會(huì)。
總之，風(fēng)口變了，賺快錢的日子不多，深耕細(xì)作，慢工出細(xì)活的日子真的要來了，出路沒有正確答案，適合你自己的才是最好了，還有什么好的出路呢？賣家小伙伴可以留言互動(dòng)。
來源: 億恩網(wǎng)-毛輝
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