備貨的忙碌，旺季活動提報異常忙碌，亞馬遜新站點印度站開始大量邀請有實力的賣家入駐，偶爾小爆單一下，這些似乎讓不少賣家減輕了焦慮的情緒。
賣家焦慮的原因是面對這些最近的變局，過了這個旺季要往哪里走？
10月上旬國慶假期剛剛結(jié)束，億恩網(wǎng)在深圳登喜路國際酒店舉辦了一場《2018跨境電商經(jīng)營者大會》，下午的分會場中獨立站專場異常火爆，同時被安排到角落里的亞馬遜專場還是有很多賣家能夠找到并進入，演講嘉賓看到后排因晚到站立聽課的人群估計是興奮的了，氣氛最為活躍，期間妙語連珠，發(fā)揮超常，把該說的不該說的都說了。
期間見到不少線上有過交流的賣家，面對今年的形勢他們一般會用倆字來形容——焦慮。
跨境電商賣家第三方賣家將往哪走？
先從2018年變局開始談起
平臺之變
一、亞馬遜
亞馬遜持續(xù)釋放紅利已經(jīng)那么多年，姐夫要收割了。下面有一組時間脈絡(luò)圖給大家看一下：
每一年亞馬遜釋放出來的都有紅利，不管黑冒白冒手法只要抓住都能實現(xiàn)跨越。
最近一則外媒消息傳出——亞馬遜自營的發(fā)展讓賣家陷入巨大的恐慌中。
亞馬遜正更積極地發(fā)展自有品牌業(yè)務(wù)，其已推出了一項新的“加速器”計劃，讓第三方賣家成為Amazon family of brands的一員，并推出了一項特別功能，在競爭對手名單的底部推銷自己的品牌。
亞馬遜幾乎占據(jù)全美所有在線銷售的一半。其努力增加自有品牌的數(shù)量，這是迄今為止很明顯的跡象，這表明亞馬遜想成為消費者可選擇的“萬能商店”。
2009年，亞馬遜首次涉足自有品牌業(yè)務(wù)，此后該業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，目前其擁有大約120個自有品牌，這比2016年初增長了9倍多。預(yù)計到2018年，亞馬遜的自有品牌銷售額將達到75億美元，到2022年將達到250億美元。
亞馬遜自營業(yè)務(wù)的發(fā)展意味著，更多的品牌和賣家要直接和亞馬遜展開正面交鋒。
許多賣家和品牌表示，他們對亞馬遜進軍自有品牌領(lǐng)域感到擔(dān)憂，他們擔(dān)心亞馬遜將成為市場上更大的競爭對手。
就在前段時間，更有媒體曝出亞馬遜抄襲其平臺上第三方賣家爆款的消息，該問題已引起歐盟的注意并對此展開調(diào)查。亞馬遜前高管直言：“亞馬遜既是平臺的運營者，同時也是賣家，這兩件事不應(yīng)該同時做！”同時作為裁判和球員，誰會不偏私呢？
來自于同行競爭的一組數(shù)據(jù)Marketplace Pulse，在不到一年的時間里，整個亞馬遜平臺新增了100萬賣家，平均每天有3398個新賣家加入，每小時141個，每分鐘超過2個。
如果說亞馬遜賣家面臨的壓力主要來自平臺自營不斷蠶食第三方賣家領(lǐng)地、數(shù)量激增的同行，那么另一個移動端平臺賣家面臨的許多困擾可能就來自平臺了。
二、Wish之變
Wish當(dāng)年以黑馬身份進入大眾視線，到如今輪到嘉賓分享干貨一窩蜂的跑掉……
賣家反映，該平臺政策頻出近乎讓人應(yīng)接不暇，并稱其中一些“霸道”內(nèi)容不夠人性化。平臺應(yīng)有自己的規(guī)則，規(guī)則體系的搭建也需要時間和過程，但頻出的政策及帶來的變動令部分賣家手足無措并產(chǎn)生了許多不滿情緒。
在近日的一次跨境電商活動中，聽課賣家眾多，之后一位上述平臺大賣上臺演講，其言語詼諧且有著單賬號某一品類日出三四千單的驚艷能力，但現(xiàn)場仍有多位賣家紛紛轉(zhuǎn)場。平臺沉疴問題及頻出政策使不少賣家開始另尋出路。
主流電商平臺的能力不容置疑，那么諸多問題出在哪里？藍思銷售總監(jiān)徐剛認為，今年跨境電商比較艱難，但其原因不是市場太差而是新賣家太多，未來洗牌的幾年更是優(yōu)勝劣汰。而賣家的應(yīng)對之策大概就是“紅藍海雙管齊下”了：既要深挖歐美等成熟電商市場，也要及時掘金藍海市場，如歐美市場的本地平臺、老牌平臺的新興站點和待挖掘的東南亞等潛力黃金區(qū)域。在此市場趨勢下，一些海外本地平臺和第三方平臺影響力有限市場的獨立站熱度漸高。
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