最近一期《中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示：截至2018年中期，國內網民規(guī)模達8.02億，互聯(lián)網普及率為57.7%。
中國最新人口統(tǒng)計數(shù)據顯示：80后總數(shù)是2.28億，90后是1.74億，00后是1.26億�，F(xiàn)今，80后、90后已經逐漸組建家庭、為人父母，80后以前的世代（超過3億網民），無疑都是家庭中的長輩。
在我看來，這些數(shù)據的背后是“家庭網絡化”的大趨勢已經形成，中國家庭正在實現(xiàn)網絡上的“完全連接”，消費者決策正在發(fā)生改變，從個人決策到全家人決策，營銷也將從精準的個人營銷轉向家庭化的全員營銷。
比如，妻子可以找丈夫幫忙在網上付個款，父母可以讓孩子在網上買個東西。
在中國，不是說一個人有了網絡賬戶才算上網，而是只要家里有人可以上網，這個家庭就和網絡連通了，至少在經濟活動上已經和網絡連通了。
當前“421”（4個老人、2個大人、1個小孩）的倒三角家庭結構，未來幾年內將受二胎政策的影響將轉化為“422”（4個老人、2個大人、2個小孩）的錘子結構，一定程度上延長了生活消費的“決策鏈”。
歐美國家，消費決策的“家庭化”趨勢也在快速形成。
亞馬遜有數(shù)據顯示：以家庭為單位的消費決策，在所有消費場景中的占比由2007年的24.1%上升到2017年的33.5%，顯示“家庭在消費決策中的角色在不斷強化”。
“家庭網絡化”“消費家庭化”的大趨勢不斷深化，巨頭總是最早采取行動的一方，而受到最廣泛影響的，其實是廣大互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)者。
那么，這一趨勢將給商業(yè)和營銷帶來怎樣的改變？
在此，我給出我個人的3點洞察。
針對個人的“精準營銷”已逼近極限
“精準營銷”已經是一個很古老的概念了。過去傳統(tǒng)做法，是根據各種數(shù)據（包括銷售反饋數(shù)據、線上社交社群數(shù)據、用戶在網上的瀏覽記錄等等），對用戶進行畫像，然后對用戶進行針對性的內容推薦——要使用戶盡快看到最想要的東西。
以前，是編輯把自己認為好的內容挑選一下更新上去，但這種做法的問題是“精準度”不夠穩(wěn)定。編輯的選擇未必是用戶喜歡的，用戶喜歡的編輯往往看不到，靠人工做用戶畫像和精準推薦，往往缺乏一貫的穩(wěn)定性。
現(xiàn)今，已經進入“毫秒營銷”時代，是用“機器算法”推薦內容，而不是靠編輯選擇。
這種做法，今日頭條和Facebook都已經驗證過了，用戶流量都有幾十倍的增長，效果十分顯著。
用“機器算法”推薦內容的做法，效率之高可以逼近“毫秒”尺度，所以叫“毫秒營銷”。
基本的社交媒體任務大多已經能實現(xiàn)智能化，比如自動安排最佳發(fā)布時間、找到最吸引眼球的分享內容，點擊最多的內容會立即推給最大的受眾群體。
可是，這已將針對個人的“精準營銷”逼近極限，已經沒有多少潛力可以挖掘了。
在同一個消費場景下，已經很難再進一步激發(fā)用戶的關注及消費意愿。
針對家庭的“精準營銷”正在開啟
很多消費決策，都不是個人決定的，尤其是家庭消費品。
消費決策通常由家庭成員共同決定，這個情況會更加復雜，但也是有脈絡可循的，其中最核心是兩點：
一是“連帶驅動”
家庭消費中，孩子經常能主導消費決定。
好市多（Costco）和山姆會員店這樣的倉儲型超市，有一個經驗數(shù)據：家長如果帶著孩子來，會平均多消費高達12美元。因為孩子在選擇商品的時候非�；钴S，并且這直接轉化成了家庭的消費支出。
寶寶樹的投資人郭廣昌，明確指出“未來最重要資產是家庭客戶資產”。
和個人消費不同，在家庭消費里核心是媽媽，然后是嬰童，然后是老人，然后是寵物，最后是爸爸。以旅游消費為例，商務旅游是自己說了算，而個人旅游則要聚焦家庭的一些特殊性。
二是“最大化真實”
英國權威市場調查機構歐睿公司發(fā)現(xiàn)，很多人因為長期接觸互聯(lián)網的虛擬世界，對“數(shù)字生活”開始感到疲憊，對“真實感”產生特殊心理需求。
比如，很多人特別在意社交網站的賬號是不是有實名認證的勛章，雜志的封面是不是給人一種真實的感覺。
而家庭關系，無疑是最具有“真實感和信任度”的。
在大多數(shù)人的“信任梯度”中，家庭始終是第一位的，最親近的也是最真實的。
Facebook有數(shù)據顯示，上傳到社交網絡上的生活消費信息，相似度和一致性最高的，不是發(fā)生在朋友或者同齡人之間，而是家庭成員之間。這從側面說明“家庭是社交營銷的第一道坎”，家庭往往構成一個消費整體，面對多種生活消費選擇。
營銷層面開始享受“家庭型社會”紅利
近年，歐美國家正在將“家庭型社會”的概念引入社交營銷領域，這背后的邏輯是深層次的——營銷策略的制定不可忽視人性中的“孤獨感”。
日本是典型的“非家庭型社會”，日本男性平均每四個人當中，就有一個終生未婚，而且在日本人的觀念中向來是“工作優(yōu)先、家庭次之”，日本人每天的平均睡眠時間為7小時50分鐘，是發(fā)達國家中最少的。
日本人的孤獨感和高度自我，很難在社交網絡中對他們進行精準畫像，他們難以在家庭（群體）的影響中形成一致的消費觀念。
歐美國家恰恰相反，尤其是歐洲人到了每年夏天都會請3周左右的連續(xù)休假，一家人出去旅游，認同“工作的意義就是為了能跟孩子一起休長假”的人非常之多。
所以，歐洲人往往對生活有著豐富體驗，性格更加開朗、更愿意與別人分享生活消費方面的新發(fā)現(xiàn)。
在國內消費升級的大趨勢中，中國人主流的生活消費觀念不斷向歐洲人靠攏，“家庭型社會”正在給中國的營銷機構創(chuàng)造紅利。
過去在歐美電影中出現(xiàn)的“奶爸”群體，在現(xiàn)實的中國社會中已不少見，他們不僅會承擔起更多照顧家庭的責任，還會洗尿布、帶孩子、做飯、采購等等。針對這一群體，國內甚至誕生了服務新手爸爸的垂直社交平臺“網易云爸爸”，專門提供新手爸爸需要知道的信息，比如怎么逗寶寶開心、如何識別孩子的情緒等等。
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