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好物滿倉：借小程序店主觸達用戶
好物滿倉成立于2016年，定位于S2b2c模式的社交電商平臺。好物滿倉提供產(chǎn)品庫、供應鏈、客服等服務，借助小程序店主（小B）觸達用戶，而小B利用朋友圈影響力和社交關系銷售商品，獲得傭金。
在選品方面，好物滿倉有兩條路線。第一條，針對已經(jīng)較為知名的品牌，旗下的新產(chǎn)品或是未被發(fā)掘的好產(chǎn)品，降低上新速度，推動整合整條資源鏈，和品牌方進行爆款產(chǎn)品的合作模式。第二條，一些在海外有根基，卻不被中國熟知的品牌，“攻克”其成為中國獨家代理，引進國內(nèi)進行包裝和營銷。在品類方面，目前主要集中在化妝品類目。
在用戶運營方面，與其他S2b2c平臺不同，好物滿倉目前只針對集中在一二三線城市的代購進行重點頭部運營，而代購準入也會設置相應的門檻，C端用戶不能隨意購買，只有準許的B端銷售的用戶才可以準入。另外，針對不同代購的不同級別，也會提供不同的出貨價格。
目前最高職業(yè)經(jīng)銷商數(shù)量是400多，普通經(jīng)銷商數(shù)量已超10000。
在融資方面，好物滿倉已于今年8月完成1.2億元A+輪融資，投資方為騰訊、紅杉資本和眾為資本。本輪融資將用于術平臺建設，第二是供應鏈閉環(huán)的建設，包括選品、品牌營銷、形象建設和市場推廣等。
愛庫存：召集職業(yè)代購幫品牌清庫存
愛庫存成立于2017年7月，上游合作品牌，以限時特賣的形式幫品牌清理庫存商品；下游對接職業(yè)代購或微商，作為特色銷售渠道。在平臺上線之初，銷售額達近70萬，9~10月約500萬 。而在今年1月，愛庫存月銷售額攀升至2000萬。目前，愛庫存已有近千個品牌入駐，聚集了約3萬名職業(yè)代購。
在代購準入方面，愛庫存設立了年費作為門檻。而在代購們完成銷售后，獲得的分傭平均為售價的20~30%。平臺會為代購提供建議售價，但最終售價可以由代購自行設置。
在品牌合作方面，愛庫存與品牌商合作的玩法及法則，共有四種：戰(zhàn)略合作，簽署全年合作計劃，提供整體的庫存解決方案；入倉代銷，品牌方將貨品存入愛庫存?zhèn)}庫，由愛庫存協(xié)助完成分揀并發(fā)貨；平臺代銷，貨品在品牌方處，由品牌方完成貨品分揀，愛庫存安排物流上門取貨；整貨買斷，愛庫存直接購買整盤庫存，貨品發(fā)至愛庫存?zhèn)}庫。
融資方面，愛庫存于2017年末完成了鐘鼎創(chuàng)投的1億元A輪融資，于今年7月完成由君聯(lián)資本領投，鐘鼎創(chuàng)投及建發(fā)集團跟投的5.8億B輪融資。
有好東西：做生鮮社區(qū)拼團
有好東西上線于2016年5月，基于社區(qū)微信群，以生鮮產(chǎn)品切入家庭消費場景，通過和“甄選師”群體合作，以微信社群為“場所”，做產(chǎn)地直供的精選商品，這些甄選師可以看做平臺的渠道，以去中心化的形式為社群內(nèi)的會員提供優(yōu)選商品。
甄選師之外，在有好東西團隊內(nèi)部“尋味師”負責選品和供應鏈，他們需要直接到產(chǎn)地和工廠尋找優(yōu)質(zhì)商品，除了從產(chǎn)地端直接對供應鏈進行“定制”外，也會和成熟供應商品牌合作。
目前有好東西擁有50余名尋味師，近5萬名甄選師，月銷售額達8000萬元，經(jīng)營400多個SKU，品類包括生鮮、非生鮮類美食、生活方式產(chǎn)品，以及自有品牌商品，主要覆蓋華北區(qū)域。
在選擇選品邏輯上，團隊會結(jié)合家庭人群消費場景、媽媽群體的特性，挑選細分品類中的性價比足夠高的產(chǎn)品：平臺上單一品類的SKU會控制在1~2個 。現(xiàn)階段，有好東西的整體SKU數(shù)量在200個左右，其中有好東西定制的自有品牌產(chǎn)品占到了40~50% 。
在物流方面，通過與順豐和京東物流的合作，以次日達的形式將產(chǎn)品送至消費者手中。目前有好東西的老用戶平均一個月可以購買5-6次，客單價在100元左右。
在融資方面，有好東西于今年1月完成由愉悅資本領投，險峰長青，微光創(chuàng)投，嘉程資本和真格基金跟投的2000萬美元融資；于今年7月完成啟明創(chuàng)投領投，愉悅資本、真格基金、微光創(chuàng)投、險峰長青、嘉程資本跟投的5000萬美元B輪融資。
來源: 億邦動力網(wǎng) 共2頁 上一頁 [1] [2] 創(chuàng)新or蹭熱度？即將上線的社交電商“拼少少“引熱議 女裝品牌卡拉佛擁抱小程序 嘗鮮社交電商 京東社交電商簡史 社交電商Meesho擬募集3000萬美元C輪融資 社交電商三部曲：社交的引爆點（一） 搜索更多: 社交電商 |
