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Q1同比數(shù)據(jù)對(duì)比中，營(yíng)收費(fèi)用增速是高于市場(chǎng)費(fèi)用增速的，但在Q2環(huán)比中，營(yíng)收數(shù)據(jù)已是市場(chǎng)費(fèi)用增速的68.5%，這從側(cè)面也能夠證明市場(chǎng)費(fèi)用對(duì)諸多財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的拉動(dòng)力正在減弱。
如今，拼多多處于嚴(yán)峻的品牌升級(jí)問(wèn)題，這其中又包括兩大元素：
品牌升級(jí)，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)品牌的長(zhǎng)尾效應(yīng)，擴(kuò)大一線品牌數(shù)量，提高營(yíng)收能力，此為品牌升級(jí)的長(zhǎng)期目標(biāo)；
短期通過(guò)諸多引流方式，擴(kuò)大平臺(tái)掌握的流量池，加強(qiáng)交易能力，此為品牌升級(jí)的短期目標(biāo)。
對(duì)于拼多多而言，兩大目標(biāo)同樣迫切，若無(wú)品牌便無(wú)持續(xù)收入增長(zhǎng)能力，在引流導(dǎo)購(gòu)補(bǔ)貼上若無(wú)持續(xù)投入便會(huì)影響短期商家信心，能夠平衡此節(jié)奏著實(shí)不易。
雖然Q2未公布市場(chǎng)費(fèi)用的詳細(xì)去處，但在招股書(shū)中卻有如下表述：2017年拼多多銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用為13.4億元，占總收入的77.1%，其中廣告支出8.7億元，促銷(xiāo)支出2.7億元。2018年一季度拼多多銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用12.2億元，占總收入的87.9%，其中廣告支出5.8億元，促銷(xiāo)支出5.5億元
顯然，拼多多轉(zhuǎn)化了品牌升級(jí)節(jié)奏，希望能夠通過(guò)市場(chǎng)費(fèi)用大盤(pán)的增加，實(shí)現(xiàn)以上兩大目的的均衡發(fā)展，但其中卻有個(gè)悖論是拼多多無(wú)法跨越的，即：頻繁的促銷(xiāo)與品牌升級(jí)很難達(dá)成統(tǒng)一目的，甚至中低端品牌的促銷(xiāo)會(huì)消解來(lái)之不易的品牌升級(jí)。
從此角度來(lái)看，我們對(duì)拼多多的品牌升級(jí)持相對(duì)謹(jǐn)慎態(tài)度。
在此次財(cái)報(bào)中，我們也看到了拼多多前期在社交電商中表現(xiàn)出來(lái)的巨大優(yōu)勢(shì)，如在活躍買(mǎi)家增長(zhǎng)245%達(dá)到3.43億人時(shí)，每位活躍買(mǎi)家的支出仍然增加了98%到385元，在2017年之后，拼多多調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，由自營(yíng)平臺(tái)轉(zhuǎn)為平臺(tái)模式，釋放出巨大的增長(zhǎng)潛力。
但從此我們也可以看出部分隱憂(yōu)，即當(dāng)GMV增速不再迅猛之時(shí)，拼多多諸多表現(xiàn)能否如初？就目前看來(lái)，貨幣化率、營(yíng)收以及單個(gè)用戶(hù)支出都會(huì)受到極大的影響，拼多多的上市并非是成功，而是將轉(zhuǎn)型期大幅度縮�。荷鲜泻蟮妮浨槲C(jī)反映出市場(chǎng)和社會(huì)對(duì)其轉(zhuǎn)型和升級(jí)要求之迫切。
就此不難得出結(jié)論：拼多多若要走出低谷，就必須要把握增長(zhǎng)和品牌兩大要素的平衡，可這又談何容易？
作者: 老鐵 來(lái)源: 鈦媒體 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 向下而生的社交電商：拼多多想用錢(qián)解決哪些問(wèn)題？ 拼多多上市后首份財(cái)報(bào)：月活增速大幅放緩 五環(huán)里的同城速遞 能誕生出“拼多多”嗎？ 透視拼多多上市后首份財(cái)報(bào) 我看懂了這些 拼多多上市后首份財(cái)報(bào)：年GMV2621億元 搜索更多: 拼多多 |
